【正文】 應(yīng) 反應(yīng)。以不變應(yīng)萬變，用不變的原則，應(yīng)付萬變的現(xiàn)象，這就是經(jīng)權(quán)。我們不能有經(jīng)無權(quán)，有經(jīng)無權(quán)的人太固執(zhí)、太呆板， 而有權(quán)無經(jīng)是亂變，要避免有權(quán)無經(jīng)。 一、中國人最喜歡合理化管理 管理就是管得合理。這要看需要而定。 二、到底什么叫合理 中國人最喜歡講道理，但是，跟中國人講道理也最難，你說東，他就說西；你說西，他又說 東。 中國人喜歡比大小。企業(yè)內(nèi)部不和諧，就是因為制度不合理造成的。 所謂合理不合理，要看在什么地方，在這里合理，在那里就不一定合理，合理不應(yīng)該用主觀來認(rèn)定。 員工說了就合理？（不一定）員工的要求無止境，永遠(yuǎn)不會完全滿意?？梢?，中國式管理并不排斥科學(xué)方法和現(xiàn)代化科學(xué)管理工具，但是，最重要的還是：高階層主管經(jīng)營理念要合理化。所以，將心比心，建立一個良好而立體的人際關(guān)系，你我他、上下左右都要考慮到。 中國式管理，可以用 關(guān)心、休諒 來形容，即上對下要關(guān)心，下對上才能體諒。他自己做的很好時，才給他相當(dāng)?shù)淖杂?，讓他自己去發(fā)展，走上自主管 理。 主管要做到以下三點：（ 1）適時支援 （ 2）盡量鼓勵 （ 3）表示感謝。因此，管理者不想念員工，要 掌握大權(quán)，自己做決定，并參加控制，善于利用獎懲。 實際上，人不像 X 理論那么壞，也不像 Y 理論那么好，二者各偏一端。 三、另一種 M 理論簡介（不同于中國式管理的 M 理論） 認(rèn)為員工的表現(xiàn)常受到環(huán)境、早期教育及其性格的影響。（義）合理不合理（經(jīng)權(quán)之道） （ 2）主動性 不喜歡被動。 給員工相當(dāng)?shù)呢?zé)任，讓他自己想辦法完成規(guī)定的目標(biāo)。管理的態(tài)度是：己所不欲，勿施于人，即潔矩之道。對高興的人，要鼓勵他，使他做的更好，對不高興的人，要安撫他使他安心接受改變。嚴(yán)格訓(xùn)練新員工，并讓老員工及時照顧新員工。 七、使員工忠誠肯干的法寶 安人之道。實在做不到，要給予說明和答復(fù)，取得諒解。但是，違法的事情不能做，即不能使其侵權(quán)、越權(quán)，只有切實授權(quán) ，員工才能忠誠而又肯干。 修己是基礎(chǔ)，一切從修己開始。方法是：有計劃，能控制，透過組織，適當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，會協(xié)調(diào)，不斷訓(xùn)練，通過這些活動，修己后才能安人。因為中國是一個哲學(xué)民族，考慮任何總是都有層次性，對甲合理的事情，對乙不一定合理，可見層次不同，它的道理就會起變化，因此，中國人喜歡用層次性的思考，我們稱它為 垂直式思考法 。國有國法，家有家規(guī)，公司也典章制度。 東漢以前多說道，東漢以后多說理。 天有天道，人有人道，道不會僵化，比較可以變通。宏理猶可講，妙理不可言。 理再提升到情 情，是從理提升上來的，情、理、法是規(guī)矩。美國的科技超過日本，但為什么競爭不過日本？主要是日本的工廠里沒有監(jiān)督層，整個監(jiān)督層的成本都省掉了。而良心恰恰是我們中國人開發(fā)出來的，而日本人卻用得很好。情像 中藥的引子。 如果員工完全沒有情，沒有喜怒哀樂，什么都不在乎，那就不好管理，因此還要利用他的情，利用他的喜怒哀樂來管理，這才是合乎人性的管理。 人不可能無情，雖然能暫時忘情，但終究還要回到現(xiàn)實社會中來，還是要講情的。 把對方的長處放在眼睛里，把對方的短處放在肚子里 才會防止弊端。 一切憑良心就會合理，合理自然合法。要了解情、理、法的雙軌運作，首先要從 中 字了解， 中 是中國人的基本信念。 那么，情、理、法以什么為中心呢？理在中間，理最大，理就是中心。當(dāng)人提到情時，總是說 合情合理 ，提到法時，總是說： 合理合法 。 中國人走的是雙軌，先用情來講理，講不通，不得已時，再用法來講理。面子只是情方面受到傷害，而臉就很嚴(yán)懲 不要臉 就是不講理。 （ 2）下對上 報告、請示、試探、抱歉 （ 3）平行者 感謝、關(guān)心、欣賞 情絕對不是討好 討好是一種虛情假意，討好是死路一條，絕對不要存心討好任何人。 情行不通，再繩之以法 先運之以情； 再曉之以理； 情和理都講不清時，再繩之以法。不討好才是真情。 如何運用情呢？ （ 1）上對下 關(guān)心他。 情是面子，理是臉。講情講到合理的地步，講法也講到合理的程度，這才是真正 情、理、法 的意義。 也有人敢說： 我才不管什么法不法 。我們常講 天時不如地利，地利不如人和 ， 二五居中 、 居中為吉 。 第十講 情、理、法的雙軌運作是什么？ 情、理、法有它的不可分割性。 （ 2）對事要重視 我們要重視員工的貢獻(xiàn)，肯定他的成功，不要把他的功勞埋沒掉。建議： （ 1）對人要愛他 他就會拿出他的真本領(lǐng)做工作。莊子講 無情 的情是指好惡之情，你有你的好惡，我有我的好惡，這就不會起糾紛。 情 ，是中國各地最寶貴的東西； 孝 是子女對父母應(yīng)有的情； 忠 是部屬對主管應(yīng)有的情； 理 就是表達(dá)情的一種方式，所以我們常講 君子發(fā)乎情，止乎理 。如果條憑良心，道理就很明了。如果做不好，將來流程到下一個工序，人家發(fā)現(xiàn)是我做的，我會很慚愧。但是什么叫合理，很難說清，因此，就要各憑良心，人們常說： 你憑良心才合理，合理就合法 。 真的希望管理合理化，就應(yīng)該道理很難講，到底怎樣才合理，應(yīng)該是大家都謙虛一點。物比較沒有變化，人卻有變化，因此，管物比較可以科學(xué)化，而管人就要相當(dāng)藝術(shù)化。 這是什么道理？ 看起來各有各的道理 。制度要時時求其合理，才是合理化的管理。 法是基礎(chǔ)，離開法就不能談情和理。 第九講 M 理論的實施架構(gòu)是什么 中國人的管理一向都是按照情、理、法，我們稱之為中國式 管理 M 理論的架構(gòu)。一個人只會修己不會安人，那他只配做隱士。安人與經(jīng)權(quán)，都應(yīng)將心比心。 經(jīng)權(quán)之道。不安全為個別不安和團(tuán)體不安。 （ 3）待之以理：尊重 員工，使其愿意留下來。 能干秘否、忠誠與否，都是可以改變的。股東、員工、顧客、社會大眾會安嗎？（安人） 如果安，你做的就是正確的；如果不安，就要適時高速整（經(jīng)權(quán)）。 在都需要被了解和同情。（仁）人愛人 安人之道 五、中國式管理的 M 理論簡介 人性可塑。管理者能夠看出個別差異用共所長，關(guān)心部屬，部屬才有信心。 二、日本的 J 理論簡介（ J 理論只適合日本的民族性） （ 1）團(tuán)體意識 彼此很信任，相互有一種很微妙的親密關(guān)系。 Y 理論 認(rèn)為員工勤奮、負(fù)責(zé)任、發(fā)展自己的能力、自己朝向組織目標(biāo)，既有野心、想把事情做好、開拓自己的前途，又有想象力。創(chuàng)造 M 理論不是要與西方面的 X 理論和 Y 理論相對抗，而是在中國人的文化、民族性里面，的確存在著 M 理論。然而，主管一下子就放手，部屬就會摔跤。 三、員工自動自發(fā)的三進(jìn)程 自助 自立 自主 讓員工幫助他自己，從給他責(zé)任開始，讓他提問題，并且找出解決問題的辦法，讓他自己盡到責(zé)任，當(dāng)他能夠把自己的責(zé)任做好以后，再讓他自主。 任何事物都有先天的矛盾性、陽中有陰、陰中有陽，科學(xué)的方法是客觀的，而使用方法的人是主觀的。 中國人最好采用將心比心的方法，替對方著想，站在對方的立場考慮總是這樣就會比較合理。例如績兒評評估，績效評估績效評估要包括三個基本因素：（ 1）評估的基準(zhǔn)；（ 2）責(zé)任的歸屬；（ 3）有兒而落實的追蹤考核。 老板說了就合理？（不一定）太霸道、太專制，結(jié)果人才跑掉了，留下的統(tǒng)統(tǒng)是奴才。中國式管理不但要有制度，而且制度要常常修訂，使之保持合理。如果說他錯了的人職位比他低，那人就徹底倒霉了（一腳把他踩到底）。道理不是絕對的，而是相對的。但是，我們還是有一個重要的原則：合理的事情，大家終究會接受；如果不合理，大家就要抗拒，這就是適中。中國 人有時候不要你管，但有時候卻又希望你管。我們中國人最了不起，有經(jīng)有權(quán)，有不變的部分，也有變的部分，不變的部分要堅持，變的部分要放手，抓住目標(biāo)，放手讓部屬去發(fā)揮，這樣，我們的管理就會有很大的功效。用這種不變的原則，來應(yīng)付萬變的現(xiàn)象，不管怎么變，都會命中目標(biāo)。 達(dá)成目標(biāo)是不變，可是怎么樣才通達(dá)成目標(biāo)，卻隨時要變。 位 身份。 權(quán)不多用可以防止?fàn)I私舞弊和形成派系，有助于同心協(xié)力。 權(quán)而多用表示 經(jīng) 有了問題。 取得協(xié)調(diào)之后，上司行命名同意權(quán)，部屬自然會順利執(zhí)行。 經(jīng)必須很慎重，尤宜時時榫、修正。 檢查他是否做到了，做的好就獎勵他，做的不好要規(guī)勸他，輔導(dǎo)他。 具體做法可分為幾個步驟： 主管要把基本要求讓部屬知道得很清楚。 四、無可無不可 孔子說： 無可無不可 。 權(quán)的后面往往要一個 限 字，就是 權(quán)限 ，這說明，權(quán)是有一定限度的。 經(jīng)權(quán)都是動