【正文】 1000 167。 根據(jù)國家計委及金融系統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)評價方法及參數(shù)和可行性研究報告編制內(nèi)容深度的相關(guān)規(guī)定進(jìn)行本項目經(jīng)濟(jì)效益的財務(wù)評價。. 營業(yè)損益情況預(yù)測（見損益表一） 公 司 損 益 表 (一 ) (單位 :人民幣萬元 ) 科 年 目 份 2020 2020 2020 2020 收入 陜 西 聯(lián) 合 保 險 代 理 有 險 公 司 可 行 性 研 究 報 告 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 29 租金費(fèi)用 管理費(fèi)用 財務(wù)費(fèi)用 計提折舊 及遞延攤銷 傭金支出 其他費(fèi)用 人事費(fèi)用 營業(yè)稅費(fèi) 合計支出 稅前利潤 167。 167。9． 財務(wù)評估 167。 167。. 財務(wù)敏感性分析 影響項目經(jīng)濟(jì)收益的主要因素有以下幾項： （ 1）代理公司的分支機(jī)構(gòu) —— 辦事處未能如期建成。）（注：此時的各項投資僅局限于對西安地區(qū)的總投資 297 萬元） 167。加之隨著我國加入 WTO，全球經(jīng)濟(jì)一體化格局的建立，必將徹底地改善和規(guī)范我國的保險代理市場。綜上所述，本投資項目是可行的，經(jīng)濟(jì)效益是合理的，也是客觀的。 10． 項目分析論證結(jié)論及建議 專業(yè)保險代理公司是籍由保險產(chǎn) 品的推銷、保費(fèi)代收及協(xié)助保險公司進(jìn)行損失的查戡和理賠，賺取傭金與代理費(fèi)，且未承擔(dān)報單之任何風(fēng)險；其基本職能是供給職能，即最大限度地滿足保險業(yè)的發(fā)展需求，業(yè)務(wù)經(jīng)營風(fēng)險極小。 隨著，我國保險產(chǎn)業(yè)及保險代理業(yè)的逐漸規(guī)范化，保險業(yè)及代理業(yè)法律法規(guī)的不斷完善，政府監(jiān)督職能的加強(qiáng)。 當(dāng)在各地市（西安除外）的辦事處，未能如期建成或惡性競爭過強(qiáng)時，三年內(nèi) 資金平均利潤率仍可達(dá)到 %，投資回收期為 年，仍為高盈利項目。屬于高盈利項目。 陜 西 聯(lián) 合 保 險 代 理 有 險 公 司 可 行 性 研 究 報 告 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 31 167。三年累計繳納營業(yè)稅為 萬元，至第四年營業(yè) 收入為 萬元，營業(yè)稅金至 萬元，稅前利潤總額已達(dá) 萬元。 人均； （ 8）人事費(fèi)用以展業(yè)人員基本底薪 300 元 /月 . 保險費(fèi)、代理費(fèi)收入預(yù)測 （見經(jīng)營態(tài)勢分析預(yù)測表一） 注 : 經(jīng)營態(tài)勢分析預(yù)測表中各項費(fèi)用提取依據(jù) : （ 1）新增壽險保費(fèi)的代理費(fèi)目前規(guī)定按保費(fèi)收入的15~30%提取，現(xiàn)取中間接近值 25%計提； （ 2）續(xù)保的壽險保費(fèi)的代理費(fèi) ,按保費(fèi)收入的 15%提??； （ 3）財產(chǎn)險保費(fèi) 的代理費(fèi)統(tǒng)一按保費(fèi)收入 10%提取； （ 4）財產(chǎn)險的保費(fèi)傭金按代理費(fèi)收入的 60%提取； （ 5）新增壽險保費(fèi)的傭金按代理費(fèi)收入的 60%提取； （ 6）續(xù)保的壽險保費(fèi)的傭金按代理費(fèi)收入的 20%提取。 167。 167。 輔導(dǎo)就地招 募的業(yè)務(wù)人員與辦事處的業(yè)務(wù)人員，協(xié)助其取得保險展業(yè)資格，輔導(dǎo)課程包括風(fēng)險條款釋疑。一般從業(yè)人員以公開招募具有從事保險業(yè)務(wù)經(jīng)驗的大專以上學(xué)歷為原則。因此，其人員編制不在公司計劃之內(nèi)，但展業(yè)培訓(xùn)在總?cè)?數(shù)內(nèi)。 167。 167。 落實專業(yè)經(jīng)營，對于簽約保險公司的選定、合作方式及企業(yè)的綜效發(fā)揮等經(jīng)營策略，由代理公司統(tǒng)一進(jìn)行規(guī)劃管理。 中期 階段（第二年），引進(jìn)戰(zhàn)略伙伴，全力建構(gòu)和擴(kuò)大市場占有率，發(fā)展成全方位的保險代理公司，提高獲利能力。創(chuàng)造公司與客戶彼此友好和忠誠最佳局面，使服務(wù)手段和過程處處體現(xiàn)真誠和溫暖。 其次，不斷完善服務(wù)系統(tǒng)，堅持以顧客為中心的原則，最大限度地創(chuàng)造使顧客感到安全、安心和優(yōu)越的服務(wù)和關(guān)懷，實現(xiàn)客戶的高度滿意，通過不變的服務(wù)品質(zhì)控制來創(chuàng)造客戶的高忠誠度。 CS 是英文 Customer Satisfaction 的縮寫，意為顧客滿意度。 ? 一年內(nèi)在 xx 省十一個地、市均建立起廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò) 。 167。 通過專用信息網(wǎng)絡(luò)，同時及時地聯(lián)系辦理續(xù)保手續(xù)和收取續(xù)期保費(fèi)，也便于幫助客戶辦理保險關(guān)系的遷入、遷出手續(xù)及辦理保險單的掛失與補(bǔ)發(fā)手續(xù)。 對于保險費(fèi)的收取，保險代理公司的角色是轉(zhuǎn)交保險費(fèi)以及繳交單據(jù)證明給保險公司。 代理公司可根據(jù)客戶的不同情況和要求，向客戶提供保險咨詢，并幫助設(shè)計最佳投保方案，選擇最佳保險產(chǎn)品。 167。 167。 ，規(guī)避事故損失的心理需求增大 。. 市場的政治分析 國家目前對許多險種實行強(qiáng)制性保險或附加條件性的保險，如：為解決對某些附加險的需要，必須先購買期主險等。. 保險代理營銷分析 167。 21 世紀(jì)是知識經(jīng)濟(jì)時代，單靠我國目前的“人海戰(zhàn)術(shù)”的展業(yè)方式，已不可能適應(yīng)知識經(jīng)濟(jì)和全球經(jīng)濟(jì)一體化的形式。同時也彌補(bǔ)了市場機(jī)制、價格機(jī)制方面的缺陷，促進(jìn)了保險業(yè)實現(xiàn)即定的發(fā)展目標(biāo)。 xx 醫(yī)療的目標(biāo)，家庭醫(yī)療保健應(yīng)用大全。目前已開發(fā)有商住、商業(yè)、住宅小區(qū)等項目。（股東）概況 167。瑞森企業(yè)集團(tuán)從它誕生的那天起，一 直在履行著作為社會的個體對社會所應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)和責(zé)任，創(chuàng)業(yè)六年來先后向社會各界捐資達(dá)數(shù)十萬元人民幣。. xx 企業(yè)形象 憑借在企業(yè)文化、產(chǎn)品形象、職工與環(huán)境形象、企業(yè)信譽(yù)、公關(guān)形象以及經(jīng)營管理等方面的卓越表現(xiàn)，瑞森企業(yè)集團(tuán)榮獲“資信等級 AA 級”稱號。 創(chuàng)造 . xx企業(yè)集團(tuán)的發(fā)展?fàn)顩r xx 企業(yè)集團(tuán) 有限公司作為 xx 企業(yè)集團(tuán)的核心企業(yè)始建于1995 年，注冊號為 xx，注冊資金為人民幣 13000 萬元，公司凈資產(chǎn)為 億元人民幣，總資產(chǎn)達(dá) 億元人民幣。 利用公司各項優(yōu)勢，與境外保險機(jī)構(gòu)簽定保險代理協(xié)議及與境外保險代理機(jī)構(gòu)聯(lián)手設(shè)立合資、合作保險代理機(jī)構(gòu)。 公司成立之初，首先在西安市的城東、城西、城南、城北、城中、高新區(qū)、閆良區(qū)共設(shè)立七個辦事處；咸陽、寶雞等地 各設(shè)立三個辦事處；漢中、安康、商州、延安、渭南、榆林、銅川等地各設(shè)立兩個辦事處；楊凌高新區(qū)設(shè)立一個辦陜 西 聯(lián) 合 保 險 代 理 有 險 公 司 可 行 性 研 究 報 告 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 12 事處。 167。 陜 西 聯(lián) 合 保 險 代 理 有 險 公 司 可 行 性 研 究 報 告 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 11 167。 167。但目前全省壽險密度不足 50 元 /人，而發(fā)達(dá)國家的壽險密度已達(dá) 300~600 美元 /人，面對如此廣闊的保險市場和快速發(fā)展的趨勢，保險中介機(jī)構(gòu)在協(xié)調(diào)同保險產(chǎn)業(yè)的關(guān)系，合理配置保險中介資源，調(diào)整保險中介產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)陜 西 聯(lián) 合 保 險 代 理 有 險 公 司 可 行 性 研 究 報 告 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 10 產(chǎn)業(yè)競爭，建立和完善保險業(yè)發(fā)展的產(chǎn)業(yè)組織制度等方面將起到不可替代的作用。我國保險市場已初步形成以國有保險公司為主體，中外資保險公司并存，多家保險公司競爭發(fā)展的新格局。1999 年全國保費(fèi)綜合收入為 億元，平均增長 %。各類保險中介從業(yè)人員不足百萬，平均每1300 人中僅有 1 名從業(yè)人員。因此，在市場經(jīng)濟(jì)條件下，在全球市場一體化的大趨勢下 ，建立和發(fā)展保險中介產(chǎn)業(yè)對保險業(yè)保持可持續(xù)發(fā)展具有著重大的歷史意義。同時也使保險經(jīng)營者從繁重的展業(yè)、檢驗等工作中能脫出來，集中精力致力于市場調(diào)研、險種開發(fā)、償付能力管理、保險資金運(yùn)用以及信息傳遞、系統(tǒng)運(yùn)轉(zhuǎn)高效的管理制度建設(shè)等方面；同時，對于保險公司來說，保險中介還具有社會展業(yè)面廣、服務(wù)質(zhì)量高、業(yè)務(wù)費(fèi)用低、管陜 西 聯(lián) 合 保 險 代 理 有 險 公 司 可 行 性 研 究 報 告 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 8 理方便等優(yōu)點(diǎn)，因此可以極大地降低保險企業(yè)經(jīng)營成本和管理成本，有利于提高保險企業(yè)的競爭力；而且，保險中介機(jī)構(gòu)與社會有著廣泛的聯(lián)系，對保險需求、產(chǎn)品評價、理賠服務(wù)等方面的信息反映及時，有助于保險企業(yè)及時了解市場供需 情況，調(diào)整和改進(jìn)自己的經(jīng)營策略，也有利于促進(jìn)和規(guī)范保險市場的競爭秩序。同時隨 著國家經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域政策力度不斷加大，經(jīng)濟(jì)建設(shè)成就矚目，國內(nèi)現(xiàn)在的保險市場，已不能適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度，其市場規(guī)模與結(jié)構(gòu)過于滯后，客觀上對發(fā)展保險代理制度提出了更為迫切的要求。 近年來，隨著改革開放的不斷深入和國民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長，以及人民生活水平、文化水平的不斷提高。 11 投資回收期 年 12 投資利潤率 % 因該項目生命期極長 ,難以確定其 總的投資 回報額及投資回報率。 167。 . 項目建設(shè)的必要性 目前，我國個人、兼業(yè)代理人快速超常且非規(guī)范性地發(fā)展，而專業(yè)代理人卻因政策原因舉步維艱，全國僅有極少數(shù)的專業(yè)保險代理機(jī)構(gòu)（陜西省目前已獲批的僅有三家，而且還在緩慢的籌備之中），其結(jié)果是大量兼業(yè)代理人變 成了徹頭徹尾的專業(yè)代理人。. 項目類別 該項目屬于須經(jīng)中國保險監(jiān)督管理委員會批準(zhǔn)方可設(shè)立的專業(yè)化保險代理機(jī)構(gòu)，可合法性、規(guī)范性的 開展各家保險公司的保險代理業(yè)務(wù)。 目前國內(nèi)產(chǎn)壽險市場上的代理組織形式多為個人代理人或兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)，其歸 屬于產(chǎn)險公司的代辦站（所）或壽險公司的營銷單位，另外，還有少量的非規(guī)范性的兼業(yè)代理機(jī)構(gòu)。. 項目背景 1995 年 6 月 30 日全國人大常委會通過了《中華人民共和國保險法》，中國人民銀行又于 1997 年 1 月 30 日頒布了 《保險代理人管理規(guī)定（試行）》 ，中國人民銀行于 1998 年 2 月16 日又頒布了 《 保險經(jīng)紀(jì)人管理規(guī)定（試行）》。. 項目研究 依據(jù) (1) 《中華人民共和國保險法》 (2)《保險代理人管理規(guī)定（試行）》 (3)《中華人民共和國公司法》 (4)國家統(tǒng)計局、陜西省統(tǒng)計局的調(diào)查統(tǒng)計資料 167。 167。. 經(jīng)營宗旨 陜 西 聯(lián) 合 保 險 代 理 有 險 公 司 可 行 性 研 究 報 告 (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) (海量營銷管理培訓(xùn)資料下載 ) 2 注重 CS 形象創(chuàng)造，即“顧客滿意”的宗旨，顧客的滿意度高于一切。 167。. 籌建公司名稱 xx 保險代