【正文】 的言行舉止來實現?！　⌒袨榕e止是一種不說話的“語言”，包括人的站姿、坐姿、表情以及身體展示的各種動作。語言的禮儀不是天生就會說，優(yōu)美的舉止也不是天生就有的，這些都是經過長期正規(guī)訓練出來的。房地產產品的特殊性要求銷售人員有較深的產品知識與專業(yè)知識。通常，樓盤40%到60%的銷售量是在銷售的高速增長時期完成的，樓盤銷售進入平穩(wěn)時期的三、五個月，應當完成20%到30%銷售量，即樓盤80%以上的銷售業(yè)績應在八個月內完成，一年內完成整個樓盤90%以上的銷售量。　　另外，還要能夠利顧客”的思考方式?！　±乃伎挤绞侥軌蜃屛覀兏蛻粽驹谕魂嚲€去解決問題，你是他的戰(zhàn)友，而不是站在你銷我買的對立立場?！　∷栽趹獙蛻翡N售之前，如何喚起他的“需求意識”，以及如何創(chuàng)造他們的需求是我們必須要用心的重點，因為在他不認為自我需要的時候，他是絕對不可能點頭同意成交的。我們當然期望客戶的訂單越大越好，成交的金額越高越好，可是客戶的期望卻并非如此。因為你自我最清楚這樣的房子能不能夠滿足自我的需求，要說服自我購買并不是一件容易的事，如果能夠讓自我燃燒起購買的渴望，甚至讓自我下定決心購買，你需要的是什么呢而在自我銷售給自我的過程中你會詢問自我的問題可能也會是客戶會問的問題，怎樣的回答方式能夠令你自我滿意呢如果你已經能夠成功地說服自我購買，那么在市場上所會面臨的問題你差不多都已經研究在內了。在這樣的攻防中如果你能夠成功的銷售商品給自我，就等于你已經了解客戶了。畢業(yè)實習生個人工作總結5　　這次實習，除了讓我對商業(yè)企業(yè)的基本業(yè)務有了必須了解，并且能進行基本操作外，我覺得自我在其他方面的收獲也是挺大的。如果沒有完成當天應當完成的工作，那職員必須得加班；如果不細心出現了錯誤，也必須負責糾正。此刻商業(yè)企業(yè)已經納入正規(guī)化管理，所以職員的工作態(tài)度問題尤為重要，這點我有親身感受?！　『芨屑嵙晢挝唤o我這個這么好的實習機會，讓我學習很多、成長很多、收獲很多?？吹阶约合嗵幜藘蓚€月的學生和老師，想到今后就不能再見面了，真的不想走。真的學會了很多。在實踐中體會了教書育人的重大責任。認真，充分準備每一堂課，聽取老師的建議和教導。針對學生在學習和生活上存在的問題進行耐心的教導。這些都讓我的實習生活變得難忘和豐富多彩。在聽課過程中，我深感，教學是一門藝術，課堂語言是這種藝術的傳達方式。由于經驗不夠，應變能力不強，這幾堂課純粹是灌輸知識，毫無藝術感?！　‰S著時間的推移，通過聽課和實踐，我開始有了一些進步。他們在聽不明白的時候會突然提問，或者干脆就趴在桌子上看書和睡覺。教師既要講授知識，又要管理課堂紀律，并且與學生進行個別交流。讓這群學生學的輕松快樂。其實，教師是既偉大有很艱辛的職業(yè)。這時我就以朋友的角色與之傾心交談，適當的給他們建議。班主任的素質主要體現在日常行為中。班主任健全的人格能感悟學生、感化學生、感染學生，使師生之間相互尊重、相互信任產生情感共鳴，班主任只有得到學生的信任和誠服，師生才能融洽交流。我要感謝學校的老師們，是你們兢兢業(yè)業(yè)的認真負責的態(tài)度給了我榜樣的力量，讓我深深感受到老師工作的重要與偉大。即使我在嘗試中失敗了，也能讓自己成長，如果連鍛煉的機會都沒有的話，哪何來積累經驗和成長呢?這么一想我上的八十多節(jié)課也是很有價值的。在這一年中，每個人都有了不同的收獲，無論是的緊張繁忙的學習，還是伯牙子期的友情，都是大學美好生活的開端。　　自從事本職工作以來，我一直在不斷地加強自身修養(yǎng)，努力地提高思想道德水平，認真地進行各項文化和專業(yè)知識的深化學習，不斷地探求新知，銳意進取，積極地開展智能范圍內的各項工作，完整履行好一個技師的工作職責，起好模范帶頭作用?！　√みM大學的校門后，我無法想象面臨我的第一件事就是軍訓。回顧自己一年以來的工作，現對照黨員標準和評議標準要求作如下自我鑒定。作為一名剛剛走出象牙塔的大學生，作為一名初步踏入社會的青年，能夠走進jy高中并參加這次培訓，是我人生里程中無比嶄新的一頁?！　?0xx年8月17日dd高級中學為期十天的青年教師培訓圓滿的劃上了句號。軍訓是從十號開始的，在這之前我曾想象過軍訓時有可能的各種情況。對病人細心照顧，和藹可親。...　　自從大學畢業(yè)之后，我就來到的基層工作，有各方面的原因吧。如果我們只是在那里等待別人給你的機會，那我們只會在沉默中消亡，只有主動，才能為自己創(chuàng)造良機。當遇到了自己喜歡的還是不喜歡的，容易完成的還是很難完成的，我們都要勇敢的面對?！　』仡欉^去兩多月的實習工作，心中充滿感激。說到做到。日復一日地監(jiān)督早讀、課間操、眼保健操和晚修，認真的班主任工作是很累人的事情。學生已經有了自己的思想和邏輯，遇到問題有自己的思維方式和解決辦法?？墒菍嵙暯Y束了，自己親身經歷過了才知道其實上好一堂課不是一件很容易的事情。我采用以學生為主，教師為輔的啟發(fā)式教學，適當列出提綱，設置思考題，加以點撥。如課堂秩序。帶給我最初、最大的感受是，講臺下坐著的不是自己的同學而是真正的學生。這時，指導老師要求我多聽課。在了解教學流程的同時，也應注意教學方式和組織教學能力的積累。剛開始實習，我的主要任務是聽課，聽指導老師講課，再回顧我的任課老師的授課方式，我從中吸取了許多寶貴的經驗，發(fā)現了每個老師都會有不同的教學風格，或許這就是教無定論的真正含義。得到了學生的配合和支持。幫助作業(yè)中錯誤較多的學生進行個別講解，盡全力做好一名有責任心的好老師。認真的聽取老師們對我的評價和建議。實習鍛煉了我們的實踐教學能力?？吹剿麄円粋€個不舍的眼神真的很想留下來。還記得剛開始的時候，還天天盼望著實習結束的一天，而當這一天真的到來的時候自己才發(fā)現，雖然是短短的兩個月時間，可是自己早已不知不覺中習慣了這個環(huán)境，融入了這個集體，早已把自己當成了這個集體里的一份子。任何工作，做得時間久了是誰都會做的，在實際工作中動手本事更重要。在這一點上我從實習單位同事那里深有體會。　　首先，我覺得在學校和單位的很大一個不一樣就是進入社會以后必須要有很強的職責心。最終你會發(fā)現自我越來越懂得客戶要什么，越了解客戶在想什么，再也不會去抱怨，我都不明白客戶的心里到底在想什么！因為你已經能夠很容易在主角轉換的練習中進到你的客戶的心里最深處了，這樣才叫做真正的掌握客戶行為，掌握客戶心理。拿自我來試試看必須好過拿客戶來試，如果自我都說服不了，你如何能夠有十足的信心去應對客戶呢所以在我們銷售房子給客戶之前應當先試著銷售這樣的商品給我們自我，嘗試去說服自我購買，一人同時扮演兩個主角作攻防。一個成功的銷售人員在客戶的心目中是客戶問題的解決者，而絕對不是客戶問題的制造者。其二是：我們所提出的意見是基于客戶的需求來研究的，還是我們只將焦點集中在自我的業(yè)績完成上，所提出的意見是為客戶量身定做，還是為我們自我量身定做。這其中有兩個誤區(qū)是我們最容易掉進去的，所以必須隨時提醒自我。只要客戶不掏錢出來，我們就永遠得不到，所以如何縮短這一段距離是至關重要的。商品房的價值比較高，往往很多客戶是用一生的積蓄來購買的大宗買賣。樓盤產品知識的掌握是正式進入推銷的第一步，你有再好的心態(tài)與自信心，可對樓盤的產品知識一無所知，客戶向你咨詢樓盤特點、戶型、價格、裝修標準等等的時候，你即一問三不知，客戶就根本不會買你推薦的樓盤。這樣訓練出來的銷售人