保險績優(yōu)人員分享簡單相信是成功的法寶28頁ppt-保險綜合(文件)
【正文】 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 需要加溫的老客戶 剛成交不久的 目前已有的保障基本上能滿足現(xiàn)在需求的 不斷跟進，他總有需要加保的時候 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ?目前的職業(yè)屬于上升狀態(tài)的 ?經(jīng)濟比較寬裕的 ?家庭保障需要補充（或者是有其它需求的） ?健康險－投資險；投資險－健康險 需要加保的老客戶 老客戶加保 通過特定服務(wù)方式，明確他們的加保需求 通常兩種不同的反映： 對我很信任，就直接做加保計劃，并當(dāng)場促成 對加保有疑義，重申保險的功能和意義 ① 人在不同階段對保險需求不同 ② 伴隨收入的增加，保障額度也要相應(yīng)的提高 ③ 不斷強調(diào)和溝通，直到接受為止 ?象朋友一樣很坦誠和我交流看法 ?經(jīng)常交流生活和工作的狀態(tài) ?有好消息能第一時間和我分享的 可以為我轉(zhuǎn)介紹老客戶 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 老客戶轉(zhuǎn)介紹 —— 讓客戶成為我的代理人 ，必然告知 3個理念 ① 與人樂樂－－好的東西要和自己的朋友分享 ② 保險是愛心的傳遞，給自己的朋友推薦保險說明您看重這份友情 ③ 我們是朋友，希望我們的事業(yè)能共同進步，我需要你的幫助 要求客戶當(dāng)場打電話，電話的 3個必要內(nèi)容 ① 告訴他的朋友： “ 小呂是作保險的，非常優(yōu)秀，
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1