銷售工作人員個人年度工作計劃(文件)
【正文】 公司指定的業(yè)績，而涉及到方方面面，包括團(tuán)隊心態(tài)管理，制度管理，目標(biāo)管理，現(xiàn)場管理等。 制定良好的規(guī)章制度項目主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者，但是更應(yīng)該成為遵守規(guī)章制度的表率?！ ≈鞒质蹣遣咳粘９ぷ鳎鞒置咳展ぷ鞒繒?，溝通上下級及售樓部與其他部門的關(guān)系?！ ∝?fù)責(zé)組織銷售人員及時總結(jié)交流銷售經(jīng)驗，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平。今年計劃在適當(dāng)時期召開次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽取客戶意見?！ ?qiáng)調(diào)精神，將部門經(jīng)理及營銷代表的工薪發(fā)放與整個部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營造一個和諧、積極的工作團(tuán)體?！ ∥?、密切合作，主動協(xié)調(diào) 與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營銷活力，創(chuàng)造效益。所以在20xx年，為了實現(xiàn)對XX年銷量的突破，我們的任務(wù)很重。我對今后的工作計劃寫于書面并銘記心中，如下： 一、銷量任務(wù) 帶領(lǐng)團(tuán)隊努力完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的當(dāng)月銷售計劃、目標(biāo)?！ ≌箯d整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。展廳宣傳物料的更新，包括宣傳視頻的更新，推廣品牌，促進(jìn)銷售，給客戶增強(qiáng)信心。 銷售人員的日常工作：對于銷售人員的客戶級別定位和三表一卡的回訪進(jìn)行定期抽查，對銷售員的銷售流程進(jìn)行勘察，對銷售人員每天的工作任務(wù)和需要完成的任務(wù)進(jìn)行協(xié)調(diào)?！ ?shù)據(jù)的反饋：督促銷售人員做好前臺登記（包括試乘試駕登記和展廳來店登記表等），強(qiáng)調(diào)錄入的準(zhǔn)確性和及時性?！ ∷?、掌握庫存，配合銷售經(jīng)理做好銷售需求計劃 每天對于銷售人員的交車、資料交接、開票、做保險等進(jìn)行盤查。銷售人員對于業(yè)務(wù)知識明顯匱乏，會直接影響銷售業(yè)績。第 10 頁 共 10 頁。對于出現(xiàn)的問題可以進(jìn)行討論，再進(jìn)行針對性培訓(xùn)。對于時間過長車輛對銷售人員進(jìn)行通報，重點銷售。 三、配合市場部，做好銷售拓展和市場推廣工作 對市場部發(fā)出來的市場活動進(jìn)行協(xié)調(diào)。每天下午下班前定時把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務(wù)上報給銷售經(jīng)理。隨時查看銷售人員在展廳的紀(jì)律。對不合格的情況予以記錄并反饋給銷售經(jīng)理。 傳達(dá)公司政策，給予銷售人員正能量，提升銷售積極性，促進(jìn)成交。從一個銷售顧問轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€管理者，這一角色轉(zhuǎn)變并不意味著到達(dá)了學(xué)習(xí)的盡頭，在管理方面和業(yè)務(wù)方面自身更要加緊學(xué)習(xí)，以身作則，嚴(yán)格要求自己。銷售工作人員個人年度工作計劃6 XX年是新的一年，也應(yīng)該是突破的一年。制作會務(wù)活動調(diào)查表，向客戶征求意見，了解客戶的需求，及時調(diào)整營銷方案。營銷代表實行工作日記志，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟，以月度營銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營銷代表?！ ≡诮窈蟮墓ぷ鳟?dāng)中自己還將不斷的學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗，快速進(jìn)步，望自己能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級認(rèn)可的項目銷售主管?！ 〖皶r傳達(dá)公司下達(dá)的政策，并不斷的考核 負(fù)責(zé)落實樓款的回收工作。 四、落實自身崗位職責(zé) 應(yīng)把公司的利
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