【正文】 開展學術研究和學術隊伍建設活動，學校對其工作業(yè)績進行考核?！　?．創(chuàng)新團隊在3年內至少要完成以下科研任務，后期考核評價才為合格。　?。?）科研項目要求。　　5．創(chuàng)新團隊科研成果按以下規(guī)定確認：　?。?）只有圍繞創(chuàng)新團隊的主要研究方向并以團隊成員集體署名（不少于2人）合作完成的科研成果，方可認定為創(chuàng)新團隊取得的成果。　　6．創(chuàng)新團隊在后期考核合格后，可繼續(xù)申報新一輪的創(chuàng)新團隊資助?！　×⑵渌　?．本辦法由教務科研處負責解釋。　　　　三、社會保險服務　　?！　　　。f(xié)助完備　　　　?！　?。　　五、單項法律服務　　　　　　　　，包括但不限于：　　(1) 勞動關系(解除、終止)協(xié)議書、解除勞動合同通知書、勞動合同續(xù)訂通知、勞動合同變更書、離職手續(xù)辦理通知書、離職申請書、員工過失報告、離職交接登記表、離職手續(xù)辦理表、離職證明、待崗協(xié)議書、待崗通知等?！　《徫宦氊煟骸　′N售經理：在總經理領導下，和各部門密切配合完成工作。銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。根據公司整體經營目標，參與制定銷售計劃，同時制定本組每月銷售計劃，掌握銷售進度。銷售日常管理工作。搜集與尋找潛在客戶，開發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務，建立和維護潛在客戶檔案。每個業(yè)務員分解到每周甚至每天的目標?！　∫弧⒃敿氈贫üぷ饔媱潱簶I(yè)務團隊下來渠道都要開展自己的業(yè)務，最簡單的方式就是按照月初或周初的工作計劃逐一完成，完善的工作計劃都完成了業(yè)績自然也就出來了。市場天天在跑，業(yè)務天天在做，看似每件事都做了，但效果不一定怎么樣，在日常工作中，經常通過兩種方式對業(yè)務團隊進行指導與管控：其一、定期面談?！　∪N售人員薪資構成：“基本工資＋績效工資＋銷售提成”　　四、微商銷售人員薪資計算方式：　?。冃ЧべY（按月計算）銷售人員試用期工資為基本工資加各項補貼?！　。喉椖啃枨?；項目說明；項目核心負責人；規(guī)模預算；是否需招投標；項目審批程序；項目時限要求等書面的有效內容。：（1）實習銷售的實習期為兩個月，實習期內成功簽下一個訂單并且通過經理考核即可轉為初級銷售，若兩個月內完成考核但沒有簽單公司酌情考慮延長實習期，若實習期內沒有通過績效考核直接辭退。C類客戶潛力客戶型主要描述：該客戶有一定潛力，銷售人員與該客戶關系良好，預計4~6月內能成單。說明：所有客戶類別由銷售經理根據客戶跟進表確定。（1）新客戶開發(fā)與服務（2）舊客戶維護與服務（3）新、舊客戶訂單制作，生產交期控制與安排（4）應收賬款跟、催、收（5）發(fā)揮公司整體合作精神（6）外發(fā)訂單的制作及外發(fā)產品的進度控管及品質控管（7）銷售經理負責督導業(yè)務員所有以上工作范圍及人事考核　　。由銷售組長每周進行一次業(yè)務員的工作情況考評總結，并將部門的業(yè)務開展情況、部門下周的工作計劃，在每周例會上呈報銷售經理。由于中國市場各個行業(yè)的不斷整合，行業(yè)前列的集團公司在全國各地都建立銷售分公司和營銷中心，這駐外銷售隊伍的建設和管理成了大家都關注的問題。　　無論怎樣，任何組織模式都需要以領導核心。所以營銷團隊領導人需要良好的協(xié)調管理能力、業(yè)務能力、團隊建設意識。究竟營銷團隊核心該如何進行團隊建設呢？　　很明顯，公司任命的區(qū)域市場負責人就是團隊的領導核心。假如你的手下把你當作教練，他沒有理由不尊重和接受你的指導。這是非常失誤的。出現(xiàn)問題相互推諉，可能出現(xiàn)更大的問題，這些都是溝通不夠的表現(xiàn)。具體表現(xiàn)是團隊成員對領導人的稱呼上，假如只有5個人的團隊，成員對領導的稱呼是什么“經理”、“主任”之類的。當然，我并不是要求每一個團隊都必須這樣，可以根據你公司的企業(yè)文化和工作方式來決定這稱呼。聽聽團隊成員的想法?！　≡跔I銷行業(yè)里流行著這么一句話。在大的營銷規(guī)劃方面都有公司總部營銷高層的工作指引。一般來說，區(qū)域細分操作、分品類是目前比較流行的兩種分工模式。第 25 頁 共 25 頁。比如現(xiàn)場促銷活動、客戶人員培訓、銷售數(shù)據整理等。在這種情況下，團隊領導的日常工作就是對區(qū)域市場的銷售任務進行規(guī)劃、指導、監(jiān)督。而我的理解是：優(yōu)秀的團隊里，每個一人都優(yōu)秀。一方面可以加強員工的歸屬感，另一方面可以加深相互間的了解。本人建議在銷售會議中不僅僅是尋找市場出現(xiàn)的問題，還要多一些表揚與肯定的聲音。我這里有一個大家都熟悉的例子，“聯(lián)想”公司老總楊元慶，為了更好地與“聯(lián)想”的員工溝通，要求每一個員工不要稱呼他老總，統(tǒng)一叫他的名字“元慶”。為什么會出現(xiàn)溝通障礙呢?我認為有如下幾個方面的原因：A、領導核心官僚化，做事武斷，認為自己總是對的?！　τ跍贤ǖ牧α?，是不容置疑的。這時是你樹立威信的好時機，去承擔你手下可以原諒的失誤和客戶的抱怨。有了業(yè)績和能力，下一步就是把業(yè)績與能力升華為威信。當該領導調動時，團隊里很難找到合適的頂替者。在營銷團隊的領導核心選擇上要求更嚴格，因為團隊核心的工作和領導風格將決定團隊建設的方向。很榮幸我在科龍工作期間參與了兩個營銷中心的建設，通過對團隊核心、建設內容與過程、工作方式與結果的比較。團隊建設方案 篇7　　團隊的精髓是溝通、分工、合作、共同進步，以形成一個目標明確、有戰(zhàn)斗力的團隊?！　?，在每天上班簽到后上報銷售組長。如需節(jié)假日串休工作的，不發(fā)加班費。A類客戶重要客戶型主要描述：老客戶，之前有合作成功過，銷售人員與該客戶關系密切，并達成一定合作共識?！　。骸　。嚎蛻纛悇e條件說明D類客戶原始客戶型主要描述：首次接洽客戶有合作意向?！　∥?、績效考核辦法　　：以3個月為一個考核周期。標準如下：（1）工程項目或銷售利潤率在100%以上（含100%），按該工程或銷售公司收款的10%進行獎勵；（2）工程項目或銷售利潤率在80%以上（含80%），按該工程或銷售公司收款的8%進行獎勵；（3）工程項目或銷售利潤率在60%以上（含60%），按該工程或銷售公司收款的6%進行獎勵；（4）工程項目或銷售利潤率在40%以上（含40%），按該工程或銷售公司收款的4%進行獎勵；（5）工程項目或銷售利潤率在20%以上（含20%），按該工程或銷售公司收款的2%進行獎勵；　　，完成移動設備產品的銷售或簽訂項目工程合同的，公司按上述提成獎勵標準的50%給予提成獎勵?！　、?、銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案　　一、目的：強調以業(yè)績?yōu)閷?，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績?！　∪?、對工作進行過程控制：計劃不是給領導看的，而是需要去執(zhí)行的，不要以為你的計劃做好業(yè)務就好了，事實上很多業(yè)務做計劃就是為了應付領導，到月末總結時或簡單概括一言了之或找各種各樣的借口推脫責任，所以領導者需要把他們的計劃劃分幾個小時段去監(jiān)督、控制?！　、?、銷售隊伍的管理：制度完善　　一、常做業(yè)務培訓：業(yè)務團隊的最理想狀態(tài)就是無論監(jiān)督與否無論領導在與不在都會主動按照公司的要求去做事。學習并掌握有效銷售技巧，通過對客戶專業(yè)化面對面拜訪或接待，說服客戶接受公司產品。組織銷售培訓，支持員工對新的工作方法或流程的實踐。主持周會和每日例會。根據公司規(guī)定，定期對業(yè)務員進行考核。制訂銷售計劃，確定銷售政策。銷售經理1人，下設2個銷售團隊。　　?！　∷摹⑹聵I(yè)單位改制服務　　?！　?。團隊建設方案