木器涂料行業(yè)分析(ppt22)-石油化工(文件)
【正文】 資料來(lái)源： 大洋網(wǎng) 19 新產(chǎn)品 /研發(fā) ? 水性木器涂料的成本低，售價(jià)高（是溶劑型木器涂料的 3～ 5倍），利潤(rùn)非常豐厚。 鴻昌、華潤(rùn)、美涂士等順德涂料大企業(yè)已參加了這場(chǎng) “ 專賣店 ” 之戰(zhàn)。 資料來(lái)源： 大洋網(wǎng) 18 營(yíng)銷 —— 從一廠多牌和“鋪底”到專賣店 ? “‘鋪底 ’ 占用的資金太大，增加了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，使品牌的樹立遇到了資金阻力 ” ，一位資深行內(nèi)人士算了一筆賬：假設(shè)中等的涂料公司有經(jīng)銷商１００個(gè)左右，按每家鋪底金額３萬(wàn)元計(jì)，每年就得支付３００萬(wàn)元，而實(shí)際的鋪底金遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止這個(gè)數(shù)，大公司的鋪底金甚至動(dòng)輒幾千萬(wàn)元以上?？v的方面是廠家向經(jīng)銷商采用了一種賒貨方式：當(dāng)客戶匯來(lái)貨款后，廠家會(huì)發(fā)出超過(guò)貨款價(jià)值約30％左右的貨，其中這 30％的貨款要等到對(duì)方不想做這個(gè)牌子時(shí)才能收回。 資料來(lái)源： 遠(yuǎn)卓顧問(wèn)分析 17 營(yíng)銷 —— 從一廠多牌和“鋪底”到專賣店 ? 靠著一廠多牌、 “ 鋪底 ” 等手段爭(zhēng)取經(jīng)銷商，順德成為我國(guó)名副其實(shí)的 “ 涂料之鄉(xiāng) ” ，其年均涂料產(chǎn)量占全國(guó)的 10％。 ?木器涂料廠商集中度高，獲利較為豐厚。 資料來(lái)源： 《 中國(guó)涂料工業(yè)年鑒 》 ， 15 原料供應(yīng)商 涂料廠 涂裝施工 企業(yè)消費(fèi)者 銷售 資料來(lái)源：內(nèi)部專家訪談， 《 中國(guó)涂料工業(yè)年鑒 》 ， 《 木器涂料與涂裝技術(shù) 》 （化學(xué)工業(yè)出版社） 產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈 ?木器涂料由木器生產(chǎn)廠商涂裝，其涂裝工藝復(fù)雜（基本涂裝工藝達(dá) 15道），工期較長(zhǎng)（如彩色685聚氨酯涂料一般涂裝工藝需 72小時(shí)以上）。 資料來(lái)源： 《 中國(guó)涂料工業(yè)年鑒 》 14 資金和風(fēng)險(xiǎn)是主要的進(jìn)入壁壘 ? 通常木器涂料的銷售要進(jìn)行“鋪底”形式的賒帳，需要占用大量資金：“ 大涂料公司的鋪底金甚至動(dòng)輒幾千萬(wàn)元以上 ”。 1998年，這八省市的家具出口額占全國(guó)家具出口總額的 92％。 資料來(lái)源： 《 中國(guó)涂料工業(yè)年鑒 》 12 家具廠商地域集中 家具生產(chǎn)： ? 主要集中在廣東、湖北、山東、四川、陜西、湖南、福建、浙江、廣西、江蘇、安徽、重慶。 ? 紫外光（ UV）固化涂料： UV涂料是 20世紀(jì) 60年代開發(fā)的一種環(huán)保型節(jié)能涂料，由于它具有節(jié)約能源、不污染環(huán)境、固化速度快、涂層質(zhì)量好、可涂裝對(duì)熱敏感基材等眾多優(yōu)點(diǎn)，獲得迅速的發(fā)展，成為增長(zhǎng)速度最快的一種涂料。 出口： ? 家具出口
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