企業(yè)銷售部20xx年度工作計劃模板(文件)
【正文】 人才上下功夫。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養(yǎng)上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。培訓對業(yè)務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段?！ ′N售渠道完善，銷售渠道下沉。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區(qū)域。走批發(fā)路線的公司在銷售政策上適當放寬。我們買的的客戶想買的。對客戶來講，也是一樣。從發(fā)展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變?！ ∑髽I(yè)銷售部年度工作計劃模板 為了提高公司產品的銷售量和影響力，擴大公司的生產規(guī)模，穩(wěn)固和提高市場占有率，積極爭取圓滿完成銷售任務，延安市藍輝印務有限公司銷售部特制定以下銷售目標及方向。 以每年10%60%的銷售額遞增 銷售方向 本地市場，以延安市為根基，向周邊縣級市場拓展業(yè)務 1)延安市區(qū)各批發(fā)市場發(fā)展經銷商，每個批發(fā)市場必須發(fā)展一名以上經銷商(長青路批發(fā)市場除外)其他市場盡量全面發(fā)展客戶。 4)延安地區(qū)每個縣城的批發(fā)門市須努力開發(fā)，若縣城批發(fā)門市無法做到客戶資源意向可開發(fā)零售商，必須達到每個縣城都多少有藍輝印務有限公司的產品，或了解藍輝印務有限公司的產品。 二、客戶回訪 目前在國內市場筆記本種類偏多，技術方面不相上下，為穩(wěn)固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協(xié)調與客戶之間的關系 1)關系維護 為與客戶加強信息交流，增進感情，對一級客戶每兩月拜訪一次?！ ∪?、價格政策 定價原則 1)拉大批零差價，調動代理積極性。 目的 1)樹立藍輝印務有限公司的產品標準形象，擴大其影響。銷售人員實行工作日記志。加強有關宣傳，充分利用多種廣告形式推薦公司產品，宣傳公司，努力提高公司知名度。督促銷售人員，通過各種方式爭取團體和零散客戶，穩(wěn)定老客戶，開展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關部門及總經理室?！ ∷摹㈤_拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵銷售機制。 3)以成本為基礎，以同類產品價格為參考，使價格具有競爭力。 2)售后協(xié)調 目前情況下，我公司應以賣產品不如賣服務，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質服務?！ ?)每個省一級批發(fā)市場至少發(fā)展一名代理商或23名經銷商，暫且根據市場客戶的實力、信譽，對本產品的認識積極性等以及一些客觀性情況而定。公司許配合零售文具店配貨和配送。
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