20xx奶茶店促銷活動(dòng)策劃優(yōu)選方案3篇合集(文件)
【正文】 手段，如會(huì)員儲(chǔ)值卡、儲(chǔ)值滿額贈(zèng)送、會(huì)員積分兌換制度等等?！ ?二)本店優(yōu)勢(shì)(weaknesses)： 店面空間有限，不能包容足夠多的消費(fèi)者?！ ”镜晡挥谶B接?xùn)|區(qū)與本部的主干道旁，毗鄰食堂與教超，在學(xué)生宿舍與公共浴室之間，人流量大?！ ≡絹碓奖蛔⒅氐摹敖】道砟睢迸c眾女生的減肥目的，對(duì)奶茶等飲品的銷售產(chǎn)生不利妨礙?！ ￠_業(yè)初期可提供較大優(yōu)惠，以吸引學(xué)生(尤其是新生)前來消費(fèi)，例如全場 、買一贈(zèng)一，同時(shí)保證產(chǎn)品的口味、質(zhì)量與工作人員的效勞質(zhì)量，提高顧客的滿意度與忠誠度，吸引他們?cè)俅蜗M(fèi)，提高本店在學(xué)生(尤其是新生)中的妨礙力?！ ∷?、市場細(xì)分、目的市場 (一)市場細(xì)分 校內(nèi)的市場主要是以學(xué)生需求為主，學(xué)生需求又分為生理需求與心理需求?！ 〗浑H的需要?！ ×a(chǎn)品策略 產(chǎn)質(zhì)量量：保證店面的平安與衛(wèi)生，建立完善的質(zhì)量保證體系?！ ‘a(chǎn)品開發(fā)：結(jié)合季節(jié)、潮流熱點(diǎn)等要素，定期推出新品。憑會(huì)員卡購置新品可享受八五折優(yōu)惠。購滿3杯的外賣，免費(fèi)配送。 在開張的前三天，在此根底上，買三送一?！ 「偁帬顟B(tài)：東校區(qū)內(nèi)只有一家奶茶店與之競爭。 利潤：單件產(chǎn)品本錢(食材、包裝)，價(jià)格操縱在7元以上，單位產(chǎn)品平均利潤操縱在8元以上。屆時(shí)，我們將預(yù)備好的本店招牌飲品倒入小紙杯中，給來往的人群免費(fèi)品味?！ “?、分銷策略 消費(fèi)者不僅能夠到店購置消費(fèi)，還能夠通過支付寶與訂購?fù)赓u。 本店飲品的價(jià)格與另一家奶茶店的同類飲品的價(jià)格保持一致，但是推行會(huì)員卡制度，為在本店任意消費(fèi)的顧客免費(fèi)辦理睬員卡，會(huì)員卡可充值，沖100元送10元，且憑卡在本店消費(fèi)可享受九折優(yōu)惠?！ ‘a(chǎn)品品牌：以“私人訂制”為品牌定位，在產(chǎn)品的包裝、門店裝修、傳單等處進(jìn)展宣傳?！ ∥?、定位戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略 在校大學(xué)生數(shù)量眾多，其對(duì)奶茶等飲品口味的愛好也各不一樣?！ √鞖鈬?yán)寒時(shí)對(duì)熱飲的需求，天氣酷熱時(shí)對(duì)冷飲的需求?！ ?shí)行會(huì)員積分制，一員積一分，積滿500分可抵5元現(xiàn)金使用。而對(duì)奶茶興趣有限的學(xué)生，假如沒有一定的銷售熱點(diǎn)、優(yōu)惠措施，他們來消費(fèi)的可能性相對(duì)較小。 當(dāng)下的大學(xué)生是奶茶等飲品的主要消費(fèi)群體?！ 》孔獗惧X高?！ W(xué)生群體具
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