零售終端管理-江蘇隆力奇(ppt19)-日化(文件)
【正文】 ?終端 A： 10家（ 每周 1次 4周） =40次 ?終端 B： 44家（隔周回訪 2次） =88次 ?終端 C： 100家（每月 1次） =100次 ? 共計 182家 （每月回訪次數(shù) =368次） 行程安排 省略 銷售人員訪客行程工作規(guī)范 銷售人員必須根據(jù)自己所管轄區(qū)域的銷售客戶的具體情況，按照每周的工作天數(shù)，客戶拜訪頻度及客戶地理位置的遠(yuǎn)近，編制適宜的訪銷線路，保證區(qū)域內(nèi)的所有客戶都能按照規(guī)定頻度執(zhí)行訪問，并對每天的工作時間做統(tǒng)籌安排，以確保每一客戶都有足夠的訪問時間。 未經(jīng)許可，銷售人員不得擅自改變行銷路線或順序，嚴(yán)禁跨區(qū)銷售，對行銷記錄中的欺騙、弄虛作假行為，一經(jīng)查實(shí)，將根據(jù)其違紀(jì)程度及情節(jié)輕重，作相應(yīng)處罰。 對業(yè)務(wù)中新開拓的客戶或已經(jīng)失去的客戶，要及時將客戶增加或減少到訪銷路線中，并對行銷順序做相應(yīng)調(diào)整；新客戶的開拓，應(yīng)放在當(dāng)天行銷任務(wù)完成后進(jìn)行。 劃分地區(qū)，分配各管理員負(fù)責(zé)的客戶（經(jīng)銷商、二批、終端 A,B,C) 編排回訪行程 Journey plan. 列出名單 經(jīng)銷商 二批商 終端 A 終端 B 終端 C
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