20xx制定完善的銷售參考計劃(文件)
【正文】 回家。要明白，他是在57歲窮途末路時才進 入銷售界——朝日生命保險公司的。完善的銷售打算分為兩種：為銷售而制定的作戰(zhàn)打算和提供應客戶作 為參考的打算。（2）進展預測。銷售打算是依照銷售員“主觀意向”和所處的客觀環(huán)境而加以確定的，為了實現(xiàn)銷售目的，必須打破客觀環(huán)境的限制。 銷售員在制定銷售打算時，總要考慮到以下兩件事：一個是通常銷售中所具有的共同點；另一個確實是因銷售對象不同可能出現(xiàn)的各種情況。因而，應該依照不同的銷售對象，本人編寫相應的文件。不管對方擁有一百名、依然一千名職工，不管對方的財會人員怎么樣反復審查、研究銷售員提供的打算書，都使其感到：確實編得特別好。由于擔負詳細工作的職員，往往不能完好地將銷售員的原意轉(zhuǎn)達給上司，因而導致銷售不能正常進展。而編寫合情合理并能使客戶同意的打算，就成為銷售要點。
。另外，客戶常常希望得知簽定合同與不簽定合同之間的區(qū)別，到底有什么利害得失。在客戶中，有些人甚至比銷售員更為通曉商品知識。當客戶認為編制的打算實在可行時，銷售員能夠從這家公司詳細負責此項工作職員的角度來考慮，制定一份供其在公司內(nèi)部討論時使用的會議草案、提案附上。如此就能做到因人而異，正中下懷。公司的商品手冊中，概括說明了所運營商品的主要特征，是適用于所有客戶、所有銷售員的共同語言編寫的。第二種打算，為客戶提供參考的打算書。假如忽略了對客觀環(huán)境的分析預測，銷售打算則
范文總結(jié)相關推薦
鄂ICP備17016276號-1