【正文】 ：要求參賽者圍繞瀏陽河這個主題寫文章?！　∫詾g陽河的名義捐款20萬給當(dāng)?shù)氐拇壬乒鏅C(jī)構(gòu)，在當(dāng)天中午舉辦新聞發(fā)布會?！　∫魳吠頃赬X年12月31號在瀏陽河廣場舉行，從晚上8點(diǎn)開場到晚上10點(diǎn)完畢，采納直播方式?！　〗又?，何炅和李湘進(jìn)入電視屏幕，并發(fā)表開幕詞和介紹特別嘉賓，以及介紹晚會的流程。　　接著，汪涵訪咨詢?yōu)g陽市旅游局局長，以其的觀點(diǎn)來詮釋瀏陽河的定位以及開展戰(zhàn)略。讓觀眾重溫經(jīng)典，以此刺激消費(fèi)者的旅游動機(jī)。分別在湖南衛(wèi)視每周的《歡樂大本營》以及每天晚上的黃金劇場的廣告時(shí)段播放。為期一周。為期一周?！　∈杖耄骸　?1)廣告：約250萬人民幣?！　÷糜萎a(chǎn)品營銷籌劃四　?。河兄煜碌谝幻麆x少林寺的嵩山，坐落在河南省登封市西北，被譽(yù)為我國歷史開展的博物館，儒、釋、道三教薈集，擁有眾多的歷史遺址。現(xiàn)存最陳舊的闕～漢三闕。加上古樸高雅的嵩陽書院、蒼翠清幽的法王寺，回環(huán)險(xiǎn)絕的軒轅關(guān)、慧可斷臂求法的立雪亭等等，皆為中國人文風(fēng)物的珍寶?！　《?、市場營銷環(huán)境分析　　(一)*業(yè)的現(xiàn)狀及前景分析　　我國旅*業(yè)的開展現(xiàn)狀　　近年來，我國旅游業(yè)迅猛開展，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了從“事業(yè)型”到“產(chǎn)業(yè)型”的嚴(yán)重轉(zhuǎn)變，成為國民經(jīng)濟(jì)中開展最快、開展水平較高的一個重要新興產(chǎn)業(yè)和我國國民經(jīng)濟(jì)的新增長點(diǎn)。地區(qū)的經(jīng)濟(jì)越興隆，居民收入水平越高，消費(fèi)水平也越高，旅游這種高層需求就越盛。　　旅游業(yè)的市場前景　　我國旅游業(yè)開展?jié)摿甏?，市場寬闊，前景無限。另外，景區(qū)在徐州宣傳力度小而被眾多景區(qū)宣傳聲浪吞沒，直截了當(dāng)妨礙了景區(qū)的形象提升和招徠客人的力度，高價(jià)位門票更讓游客望門止步，旅行社由于返點(diǎn)少也無心推薦，整個市場屬溫而偏冷狀態(tài)?！　∷摹⑸倭炙戮皡^(qū)的swot分析　　優(yōu)勢：　　(1)、地理位置　　位置距徐州適中，且與周邊旅游目的地宜串聯(lián)，交通方便通暢。主要景觀有常住院、塔林、初祖庵、二祖庵和達(dá)摩洞等　　嵩山　　自古山川秀，嵩山天下傲。始建于秦，是祭祀太室山神的場所?！　?yōu)勢：　　(1)在徐州市場宣傳力度低，市場營銷力度小?！　?5)沒有挑起專程去少林寺旅游的*　　(6)沒有開通徐州至少林寺景區(qū)直通車，給散客出行帶來不便。是他們放松，休閑的好去處。大城市600公里以內(nèi)的周邊游、生態(tài)游等國內(nèi)游將大規(guī)模上升?！　?3)、如何進(jìn)展正確的市場定位?如何吸引人們眼球(留意力)?如何選擇適宜的媒體、合理的頻度、合情的內(nèi)容，及好的合作伙伴，好的合作方式、好的運(yùn)作渠道?成為少林寺打進(jìn)徐州市場的一大挑戰(zhàn)。　　吸引大量游客資源宣傳推行是當(dāng)務(wù)之急?！　⌒熘菔薪?jīng)濟(jì)興隆，市民收入水平較高，面對著快節(jié)拍，高壓力的生活，越來越渴望遠(yuǎn)離城市喧囂，追求心的寧靜，而少林寺景區(qū)不管是從地理位置，區(qū)域組合各方面都將會成為徐州市民的首選。　　可能出現(xiàn)的咨詢題　　從分析中我們不難看出：占據(jù)消費(fèi)群體易于從一點(diǎn)著手，向多元化伸展，以特色優(yōu)勢帶動其它旅游資源進(jìn)一步的開展?！　?三)、在價(jià)格方面，提高價(jià)格盡管能提高利潤，但也可能因而減少客流，我們能夠在穩(wěn)定原價(jià)格的根底上，采納提高觀光人數(shù)來提高收入?！　≡诖饲闆r下針對目的群：　　(1)、力爭使更多市民公眾理解少林寺景區(qū)的旅游特色?！　?5)、從本身特色出發(fā)，配合景點(diǎn)風(fēng)光，加強(qiáng)硬件建立。　　(4)、實(shí)行區(qū)域總代理，開通旅游直通巴士為廣大散客旅游提供便利，以散客促團(tuán)隊(duì)，以團(tuán)隊(duì)贏市場，并和旅行社互動(凡在廣告中宣傳少林寺景區(qū)的均可憑廣告免一定數(shù)量的門票)實(shí)現(xiàn)共贏?！　〈穗A段的時(shí)間估計(jì)：兩個月時(shí)間?！　?3)、針對青青年開展?fàn)I銷，緊緊抓住少林寺旅游景區(qū)“禪”，“武”的特點(diǎn)，讓更多人向往。　　a、能夠與挪動公司商量合作，有獎短信竟答贏風(fēng)景區(qū)門票的方式。　　此階段的時(shí)間估計(jì)：開展到元旦完畢?！　?4)、價(jià)格定位：大量的優(yōu)惠促銷(公益)　　第四階段：第二*期：　　在此階段，由于春節(jié)的到來，客源量增大、消費(fèi)才能加強(qiáng)?！　∑?、將來工作打算：　　維持原有客源，穩(wěn)定少林寺旅游景區(qū)形象?！　￠_展客戶報(bào)答、客戶俱樂部等活動親密關(guān)系。　　圍繞銷售進(jìn)展宣傳，輔助宣傳設(shè)置活動?！　∫竭_(dá)較好的效果，適宜的媒體、合理的頻度、合情的內(nèi)容，及好的合作伙伴，好的合作方式、好的運(yùn)作渠道幾者缺一不可?！　⊥ㄟ^市場宣傳開辟，到達(dá)以散客帶團(tuán)隊(duì)，以團(tuán)隊(duì)促市場，以市場推進(jìn)自駕游，自助游，會議游等全方位啟動的戰(zhàn)略，讓少林寺成為市民出游的目的地，最滿意目的地和最向往旅游地?！　【皡^(qū)直通車不僅架起景區(qū)與市民之間橋梁，更起到事半功倍的宣傳效果?！　?提高獲利率，提高活動質(zhì)量。　　增加客源，宣傳少林寺旅游景區(qū)新形象?！　￠_展創(chuàng)新營銷，針對所轄區(qū)域的特性進(jìn)展推行宣傳活動，提早報(bào)打算?！　r(shí)間估計(jì)：2020春節(jié)左右　　由于前階段少林寺旅游景區(qū)旅游浪潮已逐步降溫，宣傳的難度會特別突出，因而必需增添新的元素以彌補(bǔ)這一需求。　　(2)、開展各種主題營銷活動?！　、還能夠通過各大商場購滿多少金額可得贈票或精巧紀(jì)念品一份的方式等?！　?5)、爭取其它旅游景點(diǎn)的消費(fèi)者前來旅游(如辦聯(lián)票)。　　在此情況下針對目的群：　　(1)、穩(wěn)定直通車戰(zhàn)果，保持客戶群體，刺激消費(fèi)。　　(6)、價(jià)格定位：以票促宣?！　?2)、籌劃互動活動，邀攝影記者前往景區(qū)彩風(fēng)，并在《彭城晚報(bào)》、《都市新聞》報(bào)到少林寺圖片和旅游感受，定期在《彭城晚報(bào)》、《都市新聞》上宣傳少林寺。　　(3)、加強(qiáng)廣告(《彭城晚報(bào)》、《都市晨損》報(bào)紙)力度，增加活動次數(shù)，從而強(qiáng)化其參與認(rèn)識?！　?六)、階段目的(分為四個階段)　　第一階段　　此階段，為少林寺景區(qū)形象宣傳的展示期，為開展、春季旅游及旅游黃金周打下根底?！　×?、營銷策略　　(一)、確定目的市場并劃分主要的區(qū)域，依照不同的時(shí)期、不同的人群對少景區(qū)所產(chǎn)生的興趣不同，采納平面廣告宣傳，旅游形象宣傳，dm宣傳，活動推行，企業(yè)宣傳等方面進(jìn)展市場營銷?！　、高收入的家庭　　分析：　　這部份人大都住高檔小區(qū)，有私家車，平時(shí)家庭成員根本都是上班，上學(xué)，雙休日是一家集體休息日，平時(shí)往往比較注重平時(shí)工作，因而難免會感到壓力大，雙休日就想好好放松一下，時(shí)間有限，不能做長期休假，只能選擇近間隔的旅游景區(qū)，過習(xí)慣了城市喧鬧的生活，厭倦人造景觀的氣氛，會特別想去環(huán)境清幽安靜的地點(diǎn)全身心腸放松。　　特色定位　　依照以上情況分析，各景點(diǎn)都獨(dú)具特色，成功的關(guān)鍵在于特色旅游的大力開發(fā)、宣傳，依照少林寺景區(qū)現(xiàn)狀，舉辦以“游少林禪寺，觀中華武術(shù)”為主題的各種宣傳活動，突出少林寺景區(qū)“禪”，“武”的特點(diǎn)，將“游蒿山覽少林”這一主題推向市場?！　∥濉?zhàn)略確定：　　讓目的市場更多的人理解少林寺景區(qū)，最終引發(fā)前往少林寺景區(qū)一睹真顏的時(shí)機(jī)。概括言之，短線游吹響“集結(jié)號”，以徐州為中心方園600公里的景區(qū)迎來了千載難蓬的開展良機(jī)(但要看誰能先行一步，搶先抓住占據(jù)市場先機(jī))　　挑戰(zhàn)：　　(1)、由于不斷以來少林寺在徐州市場宣傳甚少，盡管其知名度有，但沒深化人心，想去的人更是少之又少，能夠講徐州市場對少林寺來講目前依然*地，啟動徐州市場須進(jìn)展戰(zhàn)略研究，特別難一招致勝。因而，少林寺景區(qū)在徐州的市場前景十分寬闊?！　r(shí)機(jī)：　　面對城市生活節(jié)拍的加快，工作壓力的加大，旅游放松身心成為人們首選，徐州是一個快節(jié)拍，強(qiáng)競爭，