《婷美中華銀杏去痘系列化妝品上市推廣方案》(文件)
【正文】 ? 循序漸進(jìn)的進(jìn)行購(gòu)買指導(dǎo) 建立認(rèn)知 了 解 嘗 試 購(gòu) 買 新娘評(píng)選 照片對(duì)比 套裝促銷 新 形 象 品 牌 廣 告 ? 活動(dòng)主題的考慮 ? 抓住消費(fèi)者的購(gòu)買心態(tài) ? 美的期盼 ? 解決問(wèn)題、帶來(lái)利益 ? “產(chǎn)品實(shí)效” ——活動(dòng)重點(diǎn) ? 注意事項(xiàng) ? 配合 ? 品牌廣告與促銷廣告的配合（強(qiáng)度、區(qū)分） ? 各種促銷廣告之間的配合 ? 時(shí)間控制 ? 緊緊抓住活動(dòng)的時(shí)機(jī)進(jìn)行造勢(shì)宣傳 ? 嚴(yán)格控制每項(xiàng)活動(dòng)的時(shí)間 45 效果預(yù)估 順利進(jìn)入銷售高潮階段 ——產(chǎn)品的快速成長(zhǎng)期 樹立婷美“功效卓著、品質(zhì)超凡”的市場(chǎng)評(píng)價(jià) 打好口碑傳播的基礎(chǔ) 46 成功屬于我們 T h a n k s F o r L i s t e n i n g 。 ? 活動(dòng)主題： 選擇婷美做定美人 ——看得見的效果 ,不一樣的感受 ? 專家現(xiàn)場(chǎng)辨別“痘”類 ,提供購(gòu)買方案 ? 用使用前后照片對(duì)比評(píng)選“婷美豐韻”女人，贈(zèng)送 3000元現(xiàn)金 ? 活動(dòng)時(shí)間： 2002年 56月 ? 活動(dòng)方式 ? 選擇大型商場(chǎng)或超市隔月進(jìn)行專家現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)治療去痘祛斑方 法及辨別其產(chǎn)生的原因，專家指導(dǎo)使用婷美去痘產(chǎn)品（使用方法、使用量） ? 購(gòu)買一定金額的產(chǎn)品，填寫報(bào)名參加“婷美風(fēng)韻”表格 ? 把使用前的照片寄往公司備案 ? 活動(dòng)截止日期前將使用后的照片寄往公司進(jìn)行對(duì)比評(píng)選 ? 活動(dòng)前后的進(jìn)程均在大眾媒體上進(jìn)行發(fā)布，再次掀起婷美熱！ 重點(diǎn)主題 “造勢(shì)” 是整體方向 促銷廣告內(nèi)容 ——實(shí)效 重點(diǎn)階段 —— 活動(dòng)后期的對(duì)比廣告 42 促銷活動(dòng) 3——套裝促銷包 ? 目標(biāo)受眾群： 1320歲少女 ? 活動(dòng)契機(jī)： 驕陽(yáng)似火的暑假生活即將結(jié)束的時(shí)候 ，我們開始了 暑期的銀杏去痘系列套裝促銷。避免平鋪直敘，各個(gè)活動(dòng)宣傳雷同； ? 用豐富多彩的活動(dòng)宣傳掀起一個(gè)個(gè)購(gòu)買高峰 ? 版面建議 ? 品牌廣告以半版或 1/4版為主要發(fā)布版面 ? 促銷廣告以通欄為主，在重點(diǎn)宣傳期可安排半版的投放 35 電視 Television 廣播 Radio 報(bào)紙 Newspapers 電視游戲 Video game 活動(dòng) Event 雜志 Magazines 電影 /院 Cinema 戶外 Outdoor 故事片 Feature Film CD Rom 交通媒體 Transit 主題公園 Theme Park/ Virtual Reality 經(jīng)銷商刺激 Trader, Dealer Incentives 多媒體 Multimedia crosspromotion 因特網(wǎng) Inter 廣告亭 Kiosks 家庭購(gòu)物 Home shopping 商品包裝 Merchandise 音樂(lè) /體育會(huì) Music/ sport property 商展 Trade Consumer Contacts 直郵 Direct Mail 商品陳列 Displays 媒體渠道 36 媒體選擇建議 ——主要選擇 ? 大眾報(bào)紙媒體 ? 品牌廣告與促銷活動(dòng)廣告的主要發(fā)布載體 ? 媒體選擇 ? 北京青年報(bào) ? 精品購(gòu)物指南 ? 北京電視周刊（北京青年） ? 青春時(shí)尚類雜志 ? 時(shí)尚女性經(jīng)常關(guān)注的時(shí)尚類雜志是樹立、提升品牌形象很好的選擇 ? 媒體選擇 ? 時(shí)尚（或時(shí)尚健康） ? 健康之友 ? 瑞麗（ LADY、 ELITE） 37 媒體選擇建議 ——輔助選擇 ? 網(wǎng)絡(luò)媒體 ? 上網(wǎng)成為信息的收集的首要途徑，成為上班族的必修課，網(wǎng)絡(luò)廣告日益成為傳統(tǒng)媒體的最好補(bǔ)充。是健康的美麗，是皮膚的美麗，是形體的美麗 …… ? 婷美是綜合護(hù)膚品的品牌，是美麗的使者， 是使你成為美人的護(hù)膚品 ? 可無(wú)限擴(kuò)大、延伸的概念 ——美人 ? 產(chǎn)品的橫向 ——婷美光彩美人、婷美亮膚美人、婷美曲線美人、婷美健康美人 …… ? 活動(dòng)的縱向 ——選擇！轉(zhuǎn)變！美人！、選擇婷美，做定美人、蛻變成美人 …… ? …… 28 品牌概念的延伸 ——廣告語(yǔ)遐想 婷美美人 —— ? 綻放青春，綻放美麗 ? 婷美呵護(hù)無(wú)限青春 ? 婷美呵護(hù)青春無(wú)限 ? 選擇！轉(zhuǎn)變！美人！ ? 選擇婷美，做定美人 ? 蛻變成美人 29 貫穿始終的品牌廣告概念 美 麗 宣 言 （ 婷 美 宣 言 ） ? 消費(fèi)者每天都要接觸到無(wú)數(shù)的信息，耳熏目染，記得的信息有限。品 牌 廣 告 競(jìng)品 佰草 集： 中國(guó)第一套完整意義的現(xiàn)代中草藥系列護(hù)理產(chǎn)品體現(xiàn)中國(guó)文化中追求 “ 自然、平衡 ” 的精粹，深信清新、天然、健康的美必須發(fā)自根源。 ? “貨架上看得到的產(chǎn)品” ? 保證暢通的銷售渠道 ? 選擇恰當(dāng)?shù)匿N售場(chǎng)所 ? 確保貨源充足 ? 整體市場(chǎng)營(yíng)銷組合的運(yùn)用 ? “婷美去痘系列”處在產(chǎn)品生命周期的介紹期，因此銷售促銷在營(yíng)銷組合中應(yīng)占主要地位 ? 但必須合理配以各類廣告、公關(guān)活動(dòng)、產(chǎn)品陳列等相關(guān) 宣傳效應(yīng)，才能達(dá)成產(chǎn)品上市初期消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品認(rèn)知度及好感度 市場(chǎng)分析總結(jié) 11 ? 婷美（中華銀杏去痘系列）產(chǎn)品功能與特性 ? 有效解決毛囊孔擴(kuò)張
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