20xx家裝公司市場(chǎng)部年度個(gè)人工作參考總結(jié)(文件)
【正文】 的開(kāi)展情況?，F(xiàn)已建立統(tǒng)一建檔標(biāo)準(zhǔn)，將工程相關(guān)檔案材料有序治理?！ 〗n案治理、保密認(rèn)識(shí)，留意對(duì)工程相關(guān)材料的搜集，日常借入借出需按照程序登記在冊(cè)。詳細(xì)工作包括撰寫(xiě)專業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告、競(jìng)品工程調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)監(jiān)控、為營(yíng)銷策略調(diào)整提供相關(guān)建議等。臨時(shí)性工作主要包括競(jìng)品工程調(diào)研、競(jìng)品工程調(diào)研報(bào)告、競(jìng)品工程賣(mài)點(diǎn)分析等。和領(lǐng)導(dǎo)及同事一起重新搭建了市場(chǎng)部工作架構(gòu)，理順了工作流程，并不斷對(duì)報(bào)告模板進(jìn)展改良提高，使之實(shí)現(xiàn)流程化、專業(yè)化，也使市場(chǎng)部市場(chǎng)研究工作逐步步入正軌。依照對(duì)在售工程周邊區(qū)域競(jìng)品工程的長(zhǎng)期市場(chǎng)跟蹤及調(diào)研，市場(chǎng)部依照同區(qū)域、同期入市、產(chǎn)品類型一樣或相近的樣本挑選原則，不斷更新具有代表性的競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)樣本進(jìn)展賣(mài)點(diǎn)的客觀分析對(duì)照。 盡管市場(chǎng)部市場(chǎng)研究工作已步入正軌，但尚處于起步階段，需要改良及提升的地點(diǎn)特別多。報(bào)告的深化度和涵蓋面有待提高。不但完成了本部門(mén)的研究工作職責(zé)，也對(duì)營(yíng)銷治理中心其他部門(mén)及銷售部工作起到了配合和促進(jìn)作用。如在制定“首付分期”營(yíng)銷策略期間與工程部共同對(duì)領(lǐng)先實(shí)行首付分期的美利山工程進(jìn)展專項(xiàng)調(diào)研，在全面詳細(xì)理解美利山“首付分期”詳細(xì)操作手法的根底上為領(lǐng)導(dǎo)提供了相關(guān)參考意見(jiàn)，最終促成了“首付分期”策略應(yīng)用于在售工程，對(duì)拉動(dòng)銷售起到了明顯提振作用?！ ∈袌?chǎng)部作為營(yíng)銷治理中心構(gòu)造調(diào)整及專業(yè)分工細(xì)化的新生部門(mén)，市場(chǎng)研究工作是新制定的主要工作職責(zé)之一，主要為公司整體營(yíng)銷策略及在售工程銷售提供專業(yè)參考意見(jiàn)及決策支持?！ ∈袌?chǎng)部市場(chǎng)研究方向工作主要包括三大部分：例行性工作、臨時(shí)性工作及專題性工作。過(guò)去已成歷史，為我們提供經(jīng)歷教訓(xùn)，在今后迎來(lái)的一年中，我會(huì)接著努力，將我的工作才能提高到一個(gè)新的檔次，盡我所能的工作，為公司制造更大的價(jià)值，為公司持續(xù)開(kāi)展奉獻(xiàn)本人的力量?！ 〗⑿诳蛻舻恼J(rèn)識(shí)，從客戶接到預(yù)算書(shū)至工程竣工，全程追蹤工程情況，及時(shí)為客戶提供最好的效勞。通過(guò)數(shù)月不斷努力，今年已累計(jì)追回歷年積欠款總額的90%，大大降低了壞賬死賬的比率。 回首過(guò)去一年，我公司在市場(chǎng)拓展方面獲得可喜的成績(jī)，業(yè)務(wù)水平不斷上升，在其它部門(mén)的一致協(xié)作下到達(dá)并超過(guò)本年度的運(yùn)營(yíng)目的的150%。不覺(jué)年終將至，半年多來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的關(guān)懷和協(xié)助下，我獲益良多。本人工作還缺乏一定的積極主動(dòng)性，溝通略顯缺乏，對(duì)市場(chǎng)敏感度有待改良。目的在于通過(guò)各個(gè)工程的優(yōu)優(yōu)勢(shì)比照分析，學(xué)習(xí)及借鑒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成功的賣(mài)點(diǎn)及營(yíng)銷策略并為我所用，并將優(yōu)優(yōu)勢(shì)賣(mài)點(diǎn)應(yīng)用于銷售說(shuō)辭及推行策略改良工作中，對(duì)在售工程的銷售起到實(shí)際促進(jìn)作用?！ ≡诼男欣泄ぷ骷芭R時(shí)工作期間，也為領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)提供了最新市場(chǎng)及競(jìng)品工程動(dòng)態(tài)和決策參考內(nèi)容。專題性工作主要包括撰寫(xiě)專題性研究報(bào)告、課題性研究報(bào)告等。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)協(xié)助下，根本保質(zhì)保量的按時(shí)完成了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作?！ 】偨Y(jié) 回憶這段時(shí)間，在工作中收獲不小，但也有特別多缺乏之處，在今后的工作中，我會(huì)總結(jié)經(jīng)歷，克服缺乏，在工作上接著努力。 11年工作目的 2021年，在保證認(rèn)真對(duì)待、注重現(xiàn)有工作的根底上，不斷完善和充實(shí)
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