季度個險營銷經營分析及工作部署計劃書-30頁-銷售管理(文件)
【正文】 高受眾、高技巧 中等活動率、穩(wěn)定中高產能 推高與固化保費平臺 讓 合適的員工 銷售 合適的產品 給 合適的客戶 理財型－ XX、 XX 高保費、特定受眾 較低活動率、穩(wěn)定中高產能、推動績優(yōu) 推動保費增量平臺 產品推動分析 ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 16 ?本部以 XX的推動 ， 機構以 XX的推動 帶 來規(guī)模保費增量，支持 100% 達成規(guī)模保費目標！ ?保持 XX、 XX的正常業(yè)績平臺！ XX、 XX是拉動活動率的根本； XX、 XX是聘才考核達標的根本； XX、 XX是隊伍收入提升的根本！ 產品推動策略 17 整體業(yè)務分析 業(yè)務指標分析 目錄 人力指標分析 ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 18 人力發(fā)展現狀 服務部 1月人力 2月新增 3月新增 現有人力 轉正人力 持證率 XX 299 33 98 430 25 % 205 29 75 309 13 % 50 6 10 66 3 % 合計 554 68 183 805 41 % XX區(qū)、 XX區(qū)新人增長快速！ XX區(qū)需加油！ ? 制作收集整理，未經授權請勿轉載轉發(fā)，違者必究 19 服務部 23月上崗 試用增員 正式增員 主任增員 部經理總監(jiān) 增員 XX 131 33 6 74 18 XX 104 30 14 50 10 XX 16 4 0 7 5 合計 251 67 20 131 33 人力發(fā)展現狀 部經理層級增員不夠，導致聘才和紅色之旅的達成出現問題！ 20 XX區(qū) 經理 14人 高級主任 11人 業(yè)務主任 72人 XX部 高級主任 1人 主任 3人 XX 高級主任 2人 主任 6人 X 高級主任 1人 主任 6人 XX 高級主任 1人 主任 6人 X 高級主任 0人 主任 3人 XX 高級主任 1人 主任 7人 XX 高級主任 1人 主任 6人 XX 高級主任 0人 主任 7人 X 高級主任 1人 主任 6人 XXX 高級主任 1人 主任 6人 XX 高級主任 1人 主任 6人 X 高級主任 0人 主任 3人 XX
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