20xx保險(xiǎn)經(jīng)理工作自我參考總結(jié)（通用）(文件)
【正文】 穩(wěn)定作用。兩年來(lái)，利用各種時(shí)機(jī)和條件同全系統(tǒng)一半以上的業(yè)務(wù)員直截了當(dāng)見(jiàn)面和交流。這一切也在隊(duì)伍治理中也起到了十分重要的作用。如此有張有馳、區(qū)別對(duì)待的策略，在最劇烈的人才競(jìng)爭(zhēng)時(shí)段起到了重要作用。這期間還借助推行“兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)”，增加了活動(dòng)量，加之后來(lái)新險(xiǎn)種的上市，業(yè)績(jī)攀升，收入增加，隊(duì)伍穩(wěn)定，工作得到了有效處理。二是對(duì)癥下藥。2011年的隊(duì)伍是在前幾年業(yè)務(wù)規(guī)模急速擴(kuò)張時(shí)建立起來(lái)的，由于人民銀行七次降息，保險(xiǎn)條款由儲(chǔ)蓄型向保障型急速轉(zhuǎn)軌，業(yè)務(wù)員和客戶(hù)心理預(yù)備缺乏，業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)急速下滑，收入大幅下降，隊(duì)伍出現(xiàn)了特別不穩(wěn)定的情況。三、抓住隊(duì)伍治理不放松，全力打造業(yè)務(wù)開(kāi)展的生力軍。兩年來(lái)堅(jiān)持不失信于人的誠(chéng)信原則，每一項(xiàng)活動(dòng)完畢后，及時(shí)總結(jié)并如期安排落實(shí)相關(guān)政策，特別是競(jìng)賽活動(dòng)中的承諾，沒(méi)有讓一位業(yè)務(wù)員無(wú)望。2011年九10兩個(gè)月以分紅險(xiǎn)銷(xiāo)售為主要內(nèi)容的“特別行動(dòng)”勞動(dòng)競(jìng)賽，當(dāng)時(shí)超過(guò)了廣東和上海。做好推進(jìn)。對(duì)專(zhuān)業(yè)理論學(xué)習(xí)，更是常抓不懈，由于保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨劇烈和復(fù)雜化，深感責(zé)任嚴(yán)峻，除了積
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