年全國(guó)房地產(chǎn)估價(jià)師執(zhí)業(yè)資格考試房地產(chǎn)基本制度(doc17)-地產(chǎn)制度(文件)
【正文】 擠壓式買場(chǎng)， 銷售員柜臺(tái)作業(yè)直接談判，合理設(shè)置交易方式，簡(jiǎn)化交易環(huán)節(jié)與手續(xù)。 內(nèi)部認(rèn)購日內(nèi)，憑證可獲得價(jià)格優(yōu)惠； 建立客戶的欲望，并巧妙降低進(jìn)入門檻，實(shí)現(xiàn)證的營(yíng)銷工作。 銷售目標(biāo) 按完成公司 ～ ， 1個(gè)億的回款來計(jì)算銷售目標(biāo)： 經(jīng)過樣本等距抽樣，我們按目前的價(jià)格執(zhí)行，每成交一套均價(jià) 32～ 35 萬 /套； 銷售目標(biāo)反推，需要實(shí)現(xiàn) 300～ 400 套的銷售目標(biāo)； 按 80％的擠壓成功率來計(jì)算，需要組織 500 組 客戶來訪； 按 90％的來訪率計(jì)算，需要完成銷售約 550 組客戶的認(rèn)購證； 目標(biāo)： 550組意向客戶 500組有效客戶來訪 80％的壓迫成交 成交 400套 二、 銷售全程分析 銷售動(dòng)作分解 ① 憑證營(yíng)銷 憑證獲得開盤時(shí)住宅的定購資格享有認(rèn)購 與優(yōu)選權(quán)，獲得商鋪的認(rèn)購與優(yōu)選權(quán)。令買方感受搶購氣氛。描繪理想小鎮(zhèn)案名與廣告語，作為地面 POP、 內(nèi)銷控板； 2) 導(dǎo)視系統(tǒng) 導(dǎo)入路牌、自有路牌、空吊房源通道牌、房源指示牌（桌牌）、地面通道指示牌、入口指示牌、桌牌、出口指示牌、停車指示牌、隊(duì)列指示牌、抽獎(jiǎng)區(qū)指示牌、休閑區(qū)指示牌、廁所指示牌、餐飲區(qū)指示牌等導(dǎo)視支持； 3) 銷售工具 交易規(guī)則傳單、抽獎(jiǎng)券、計(jì)算器、光筆、談判夾、銷售員著裝統(tǒng)一； 4) 賣場(chǎng)音響 現(xiàn)場(chǎng)使用兩套的舞臺(tái)專用音響系統(tǒng)，組織現(xiàn)場(chǎng)人員流動(dòng)、完成場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外的同步播報(bào)，及時(shí)的公開賣況信息； 5) 現(xiàn)金交易 現(xiàn)場(chǎng) 300～ 400 組客戶同時(shí)購房、 500 萬巨款現(xiàn)付、銀行持槍保安，造成心理壓力 6) 工作人員裝備 對(duì)講機(jī)、工作人員 胸牌、計(jì)算器、點(diǎn)鈔機(jī)等工作道具支持； 場(chǎng)地劃分 1) 人流量估算 ? 客戶接待預(yù)估 500組有效客戶 按每組 2人來計(jì)算 客戶總量 1000 臨時(shí)客戶：預(yù)計(jì) 300人 合計(jì)： 1300人 中國(guó)最大的管理資料下載中心 (收集 \整理 . 部分版權(quán)歸原作者 所有 ) 第 7 頁 共 12 頁 ? 工作人員預(yù)計(jì) 工作人員： 138人 2) 場(chǎng)地面積核算 交易區(qū)可使用面積： 200㎡ 交易區(qū)可容納人數(shù)： 200人 功能區(qū)可使用面積： 441㎡ 功能區(qū)可容納人數(shù)： 400人 店面街道容納面積： 208㎡ 店面街道可容納人數(shù)： 200人 3) 場(chǎng)地劃分總圖 W C
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