20xx佳能管理培訓(xùn)演講稿(文件)
【正文】 后向大家介紹一下佳能(中國)信用和應(yīng)收帳款管理的政策。我們通常先制訂客戶群的授信總額，然后再制訂某一些客戶的授信程度，然后再互為調(diào)整。
提問：我請(qǐng)教一下，您講到市場(chǎng)開拓、編制市場(chǎng)發(fā)展報(bào)告向信用管理專員提供市場(chǎng)拓展的方向信息，請(qǐng)問這方面是怎么樣進(jìn)行和實(shí)施的呢?
王志超：謝謝你的提問。他拿到這個(gè)消息之后就說，你能不能把聯(lián)系人、聯(lián)系方式告訴我一下，我跟他聊一聊。他說我來過了有兩三個(gè)月，就賣給這個(gè)客戶，大概在一百七八十萬左右的一臺(tái)復(fù)合機(jī)。讓他覺得這個(gè)客戶現(xiàn)在跟我們合作很少，以前合作是很大的，所以有一些信用方面的記錄。
大家可以學(xué)習(xí)一下哦。比如說銷售人員去拿到銷售的信息，這是他自己的一方面。后來我個(gè)人就覺得，我們可以把我們的信用管理數(shù)據(jù)庫公布出來，可以讓銷售部門、其他的部門都有機(jī)會(huì)看。過了一段時(shí)間大概有三四個(gè)月，他就過來跟我說，他說你這個(gè)信息真的很準(zhǔn)確，我們過去跟他聯(lián)系之后，發(fā)現(xiàn)他那邊也有一些結(jié)構(gòu)變化，但是我們的產(chǎn)品是比較獨(dú)特的，在大家公司內(nèi)部還是有很多，最主要是一些大型的一體復(fù)合機(jī)，都不太常見。后來銷售部門的人有時(shí)候跟我們催，比如說他去催應(yīng)收帳款的時(shí)候，他就說這個(gè)客戶我們好像很少跟他合作，但是我們翻一下歷史檔案，發(fā)現(xiàn)他在早期跟我們合作是比較大的，但是不知道為什么中期的時(shí)候有一些下降，也可能是由于我們公司內(nèi)部調(diào)整、或者產(chǎn)品線的調(diào)
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