人壽保險鐘愛一生禪意人生銷售法(文件)
【正文】 十歲至四十歲客戶交費可根據(jù)交費期限包含 5000— 10000元左右交費。 四十歲以上客戶繳費也不超過 4000元 11 一、純粹保險 醫(yī)療門診金 保險特色 (1)門診醫(yī)療費從約定領取年齡開始 ,按年或按月領取至 100周歲 (2)每三年領取遞增上漲 6%,抵御通脹 ,保值增值 (3)88歲可享受全面療養(yǎng)金每份 10000元 (4)保證領取 20年 ,每份保證可領取 23420元 .,讓你全無后顧之憂 ! (5) 保險公司每年分紅建立機動醫(yī)療基金 . 12 一、純粹保險 醫(yī)療門診金 保險特色 6） 65歲前醫(yī)療全面保， 65歲后隨心保，沒有疾病限制，自由支配醫(yī)療費，填補６５歲后商保醫(yī)療空白點。鐘愛一生禪意人生銷售法 （ 鐘愛一生 禪意人生三境界 ) 2 ? “ 鐘愛一生 ” 產(chǎn)品特點 ? 鐘愛一生銷售三步曲流程 ? “鐘愛一生 “ 禪意人生 ”銷售思路 ? 鐘愛一生保險 三塊金銷售法 介紹 ? 市場定位 目 錄 3 “鐘愛一生”產(chǎn)品特色 ? 預定利率 %，解釋鐘愛一生貴不貴的要點 傳統(tǒng)險 %預定利率，但無增值空間 分紅險 2%預定利率 加分紅后收益明顯高于%預定利率的傳統(tǒng)險 鐘愛一生 %預定利率加分紅，優(yōu)勢不言而喻 4 養(yǎng)老年金保險銷售流程 第一步 養(yǎng)老觀念的溝通和認同 第二步 根據(jù)客戶所關心的需求點作相應產(chǎn)品分析 第三步 根據(jù)客戶經(jīng)濟狀況做出簡單的保險計劃 第四步 強化產(chǎn)品功能取得客戶認可進行促成 5 銷售流程要點 給產(chǎn)品以明確的市場定位 以明確的功能尋找合適的客戶需求 將產(chǎn)品賣點簡單化、清晰化以適合業(yè)務員 講解及客戶理解 6 禪意人生三境界 第一境界 ：真我境界 人生初始 ,看山是山、看水是水 。
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