人壽保險鐘愛一生禪意人生銷售法(完整版)
【正文】 +重疾 +豁免 +3份費(fèi)用 +5份補(bǔ)貼 +意外 +意外醫(yī)療 三十歲至四十歲客戶交費(fèi)可根據(jù)交費(fèi)期限包含 5000— 10000元左右交費(fèi)。鐘愛一生禪意人生銷售法 （ 鐘愛一生 禪意人生三境界 ) 2 ? “ 鐘愛一生 ” 產(chǎn)品特點(diǎn) ? 鐘愛一生銷售三步曲流程 ? “鐘愛一生 “ 禪意人生 ”銷售思路 ? 鐘愛一生保險 三塊金銷售法 介紹 ? 市場定位 目 錄 3 “鐘愛一生”產(chǎn)品特色 ? 預(yù)定利率 %，解釋鐘愛一生貴不貴的要點(diǎn) 傳統(tǒng)險 %預(yù)定利率，但無增值空間 分紅險 2%預(yù)定利率 加分紅后收益明顯高于%預(yù)定利率的傳統(tǒng)險 鐘愛一生 %預(yù)定利率加分紅，優(yōu)勢不言而喻 4 養(yǎng)老年金保險銷售流程 第一步 養(yǎng)老觀念的溝通和認(rèn)同 第二步 根據(jù)客戶所關(guān)心的需求點(diǎn)作相應(yīng)產(chǎn)品分析 第三步 根據(jù)客戶經(jīng)濟(jì)狀況做出簡單的保險計劃 第四步 強(qiáng)化產(chǎn)品功能取得客戶認(rèn)可進(jìn)行促成 5 銷售流程要點(diǎn) 給產(chǎn)品以明確的市場定位 以明確的功能尋找合適的客戶需求 將產(chǎn)品賣點(diǎn)簡單化、清晰化以適合業(yè)務(wù)員 講解及客戶理解 6 禪意人生三境界 第一境界 ：真我境界 人生初始 ,看山是山、看水是水 。 13 領(lǐng)取時年齡 年領(lǐng)金額三年合計 月領(lǐng)金額三年合計 60歲 62歲 3000 3240 63歲 65歲 3180 66歲 68歲 3360 69歲 71歲 3540 72歲 74歲 3720 75歲
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