無錫xx住宅市場營銷方案(doc18)-營銷策劃(文件)
【正文】 南不遠(yuǎn)處即為著名的靈山大佛景區(qū)；另外馬山 半島作為國家級的旅游度假勝地，其自然及人文景觀皆十分豐富；因此，本案的自然環(huán)境可謂是得天獨(dú)厚，優(yōu)越無比。 （二） 賣點(diǎn)歸納 1． 環(huán)境 □ 地處太湖國家旅游度假區(qū)內(nèi)，距太湖不足百米，太湖的博大美景就在家門口； □ 臨近全國著名的靈山大佛景區(qū)，福地旺邸，人杰地靈； □ 馬山 鎮(zhèn)完整生活配套； □ 環(huán)湖快速景觀大道直達(dá)社區(qū)， 20 分鐘天地不同； 2． 建筑、景觀、社區(qū)配套 □ 無錫首個臨太湖大型純別墅社區(qū)，近 19萬平米廣沃土地，250 戶宏大規(guī)模，確立無錫別墅社區(qū)新標(biāo)準(zhǔn)； □ 同濟(jì)大學(xué)教授主筆建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)，歐陸風(fēng)情洋房，風(fēng)格時尚統(tǒng)一，布局新穎合理； □ 專業(yè)景觀設(shè)計(jì)公司當(dāng)綱景觀設(shè)計(jì)，社區(qū)內(nèi)大面積人工湖， 中國最大的管 理 資料下 載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 5 頁 共 16 頁 設(shè)有野趣釣魚臺、花港觀魚區(qū)等多樣化水景；利用回填土方造就區(qū)內(nèi)起伏緩坡地貌，使景觀有縱深、有起伏，富于變化、豐富多彩，媲美大公園，真正的景觀型社區(qū)； □ 2020 平米私家會所，便利店、健身房、棋牌室、閱覽室、網(wǎng)吧等生活、休閑、娛樂設(shè)施一應(yīng)俱全，讓度假倍有好心情； □ 聘請上海陸家嘴物業(yè)管理有限公司當(dāng)任物管顧問，周到細(xì)致的物管服務(wù)讓住戶的生活無后顧之憂； （三） 賣點(diǎn)表現(xiàn)方式分析 1． 獨(dú)一無二的強(qiáng)勢賣點(diǎn) 本案鄰太湖、鄰大佛的地理位置、宏大的社區(qū)規(guī)模、純別墅區(qū)的規(guī)劃、經(jīng)典的歐陸建筑風(fēng)格、豐富多彩的親水社區(qū)景觀等五大賣點(diǎn)在目前無錫別墅市場是獨(dú)一無二的，也是將本案與其他個案區(qū)隔、最有望在市場上引起關(guān)注的標(biāo)志性絕對優(yōu)勢，因此宜在產(chǎn)品 定位、廣告總精神、引導(dǎo)期及公開期的廣告宣傳、品牌引導(dǎo)及建立活動及廣告、接待中心現(xiàn)場表現(xiàn)中予以直接的強(qiáng)勢表現(xiàn)并不斷重復(fù)，以便加深客戶的印象、建立品牌認(rèn)知； 2． 錦上添花的相對優(yōu)勢 與以上獨(dú)特的優(yōu)勢相比，本案的其他賣點(diǎn)在市場中并不具有絕對的比較優(yōu)勢（如道路交通、生活配套、會所等）或不易用廣告包裝的方式來建立認(rèn)知（如物業(yè)管理），包括景觀的細(xì)節(jié)內(nèi)容，由于內(nèi)容繁多而不易讓人有深刻的印象。在 這樣的前提下，金色水岸以其前所未有的規(guī)模，品質(zhì)卓越的設(shè)計(jì)規(guī)劃，勢必會重新定義無錫別墅的標(biāo)準(zhǔn)，成為里程碑式的項(xiàng)目。 軟性文章 不易引起客戶的廣告抗性，通過詳盡的敘述報道讓客戶充分了解產(chǎn)品細(xì)節(jié)及個案進(jìn)展情況，適于進(jìn)行市場炒做，特別是在市場預(yù)熱階段，我們可以通過一些軟廣告的發(fā)布，比如以太湖第一規(guī)模別墅社區(qū)作為話題，引導(dǎo)市場焦點(diǎn)，起到推波助瀾的效果?？紤]到本案交通的便利條件，建議在市中心、馬山入口等車流人流量大的 地段投放大型戶外廣告，吸引大眾目光，用于樹立樓盤形象，持續(xù)吸引廣泛來人。 c 公開及強(qiáng)銷期 時間： 9 月下旬至 11 月中旬 訴求重點(diǎn)：交通、環(huán)境、產(chǎn)品規(guī)劃 媒體安排：密集發(fā)布廣告， 9 月下旬至 10 月下旬保持一周一至兩篇，至 11 月中旬保持一周一篇，可同時運(yùn)用軟廣告造大聲勢。 （六） 企劃設(shè)計(jì)內(nèi)容清單 項(xiàng)目 內(nèi)容 作用 現(xiàn)場表現(xiàn) 裱板 LOGO 墻 POP 看板 引導(dǎo)旗 精神堡壘 工地圍板 表現(xiàn)本案的重點(diǎn)優(yōu)勢 接待中心主要標(biāo)志引導(dǎo)客戶前往接 待中心接待中心主要標(biāo)志 印刷品 銷售海報（銷海） 銷售平面圖（銷平） 小海報 名片、信紙 信封、檔案袋、手提袋 客戶專用紙杯 詳細(xì)介紹本案 不同階段表現(xiàn)不同的側(cè)重點(diǎn)給客戶紀(jì)錄戶別情況用給客戶寄發(fā)資料、攜帶資料 戶外據(jù)點(diǎn) 戶外據(jù)點(diǎn) 設(shè)在市中心或人流量大的區(qū)域的大型戶外廣告看板 公眾廣告 報紙、雜志等公眾媒體廣告 最重要的銷售通路 （七） 廣告預(yù)算分類表 類別 項(xiàng)目 預(yù)算金額 備注說明 固定部分 引導(dǎo)旗、工地圍板 制作及發(fā)布費(fèi)用 中國最大的管 理 資料下 載中心 (收集 \整理 . 大量免費(fèi)資源共享 ) 第 14 頁 共 16 頁 精神堡壘 制作及發(fā)布費(fèi)用 家配圖、鳥瞰圖 戶外據(jù)點(diǎn)、 一年發(fā)布維護(hù)費(fèi)用 可變動部分 銷平、銷海 DM（小
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