新華保險享人生目標(biāo)客戶篩選邀約方式說明課件36頁ppt-新華保險(文件)
【正文】 我非常理解您的想法，但社保只是保而不包，無法滿足您未來的高品質(zhì)養(yǎng)老需求。 金 語 其他異議處理 產(chǎn)說會遇到的問題 ？ 答：大姐，您覺得繳費(fèi)的時間長還是享受利益的時間長？其實(shí)您只需要交 5次錢，我們給您提供長期的分紅、保障和多次的領(lǐng)取，直至88周歲，讓您榮享一生！你看是辦 10萬還是辦 5萬？ 產(chǎn)說會遇到的問題 ？ 答：大哥，這款產(chǎn)品每年都有一定的返還，您可以隨時支取。 一、您的年齡 二、您目前的月收入 2020— 3000 3000— 5000 5000— 10000 10000以上 三、您理想的養(yǎng)老月收入（理財經(jīng)理計(jì)算退休工資替代率） 2020— 3000 3000— 5000 5000— 10000 10000以上 四、您目前的養(yǎng)老規(guī)劃 社保 儲蓄 保險 其他規(guī)劃 五、您是否有新的養(yǎng)老計(jì)劃？ 是 ：（ ） 否 金 語 說明： 您看您對于自己的養(yǎng)老還是有非常詳細(xì)的規(guī)劃的，但經(jīng)過我們幫您測算退休工資的替代率，發(fā)現(xiàn)并不能完全達(dá)到您退休前的生活水平，現(xiàn)在通貨膨脹率上升的速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過正常值，未來發(fā)展的速度也無法估計(jì)。您看上午還是下午過來？ 金 語 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 接觸面談話術(shù)： 您好，您是 *先生（女士）嗎？我是與您聯(lián)系的客戶經(jīng)理 …… 請您來我們的貴賓室吧，請這邊坐，我先給您倒杯水，您當(dāng)時是怎么辦的這款產(chǎn)品呢？ …… 是這樣的， *先生，我是紅雙喜產(chǎn)品的客戶服務(wù)專員，感謝您這么多年來對我們公司的支持與厚愛，我們公司 …… 請您把您的保單給我，我去幫您查詢一下您現(xiàn)在的收益狀況?，F(xiàn)在我們處于一個產(chǎn)品升級期，請您攜帶您的保單原件以及身份證和存折，到我們公司來進(jìn)行設(shè)置保單密碼服務(wù)，以便您在家也能隨時查到保單的詳細(xì)信息。 金 語 ? 制作收集整理，未經(jīng)授權(quán)請勿轉(zhuǎn)載轉(zhuǎn)發(fā)，違者必究 ? 針對高端客戶 —— 促成話術(shù) ? 王哥，您看我們這里像您這樣的客戶基本都是年繳10萬以上，您看您是辦理 10萬還是 20萬？我覺得以您的身價起碼應(yīng)該辦個 20萬 ? 王哥，您看您就再配置個 20萬？第十一天拿到第一筆返還金 ，別忘了旅游回來感謝我！ 金 語 ? 促成異議處理：
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