銷售項目策劃書范文(文件)
【正文】 反應(yīng)，若不能使人們產(chǎn)生反應(yīng)，對項目的關(guān)注就會大打折扣?？尚拧⒖尚?、可操作是確立技術(shù)經(jīng)紀(jì)項目方案過程中必須牢牢把握的三大原則?！酒夸N售項目策劃書范文 凈水器銷售個人認(rèn)為主要有四種渠道進行銷售： 電商場、超市合作搞促銷展示，等客戶上門?！ ∫?、家電商場、超市合作搞促銷展示 第1步、了解當(dāng)?shù)啬繕?biāo)客戶的消費文化和習(xí)慣。 第4步、展位布置，包括要符合消費者觀摩、咨詢、洽談、簽單區(qū)域等硬件。④彩頁：現(xiàn)場向消費者散發(fā)大量的彩頁，向消費者傳遞信息要直接，完整，包括公司簡介、產(chǎn)品種類、飲用水小知識等?！ 〉?步、與超市內(nèi)服務(wù)員導(dǎo)購員打好關(guān)系，講好提成，引導(dǎo)他們主推你的凈水器。 防范不懷好意的人搗亂，應(yīng)主動與商場保安聯(lián)系?！ ′N售目標(biāo)：打造品牌知名度，提升產(chǎn)品市場占有率，加速凈水器取代傳統(tǒng)直接飲用自來水的進程，提升經(jīng)銷商現(xiàn)有的銷量?！ 、扰c物業(yè)管理處進行公關(guān)，爭取以最低的成本進入小區(qū)促銷?！ ∪?、找櫥柜、水管、太陽能熱水器、水槽、衛(wèi)浴等家裝建材渠道招商 開發(fā)一個陌生市場，的辦法還是找代理，找當(dāng)?shù)氐拇?，因為他們有自己的渠道，有自己的客戶，比起廠家的誠信度，客戶更容易接受當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商?！ ∩暾堃徊糠之a(chǎn)品進行鋪貨。 四、電話營銷 你不是說你的凈水器可以用么，那么就買本當(dāng)?shù)攸S頁，收集一個企業(yè)信息聯(lián)系方式，打電話吧。這是快速消費品行業(yè)的維護做法?！ ≌掖聿灰つ康娜フ遥蟹较?，建議找櫥柜、水管、太陽能熱水器、水槽、衛(wèi)浴等簡裝建材渠道?！ 、蚀黉N展示后的衛(wèi)生處理，給小區(qū)客戶群留下一個好的映像?！ 、七M行小區(qū)普查、建立小區(qū)檔案、制作小區(qū)分布圖、了解小區(qū)人群的消費文化和習(xí)慣?！ ∽龊秘浳?、贈品的保管和銷量統(tǒng)計工作，防止貨物和贈品的流失?！ 〉?步、促銷活動結(jié)束后應(yīng)對活動效果做出總結(jié)評估，為以后的同類促銷做好準(zhǔn)備。如果是戶外展示的話，還需要準(zhǔn)備廠家形象帳篷。②海報：張貼于促銷臺或產(chǎn)品上，以引起消費者注意，達到宣傳目的。 第3步、準(zhǔn)備商場位
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