酒店升學(xué)宴營銷活動策劃書(文件)
【正文】 六、前期宣傳“納客”方式： 通過市場營銷代表前往各高中學(xué)生工作處及郵政局（因為耒陽有一部分學(xué)生在長沙及衡陽的重點(diǎn)高中就讀）搜集高考被正規(guī)院校（含本科和?？疲╀浫〉膶W(xué)生資料及家長資料，篩選出家在市區(qū)、且經(jīng)濟(jì)條件比較好的家長資料，營銷代表先打電話過去代表某五酒店大酒店表示祝賀，并預(yù)約時間和地點(diǎn)送上某五酒店特制溫馨賀卡，邀請其前來酒店舉辦升學(xué)宴，同時告知升學(xué)宴的特別策劃及心動優(yōu)惠政策，吸引其如約前來預(yù)訂。 10：3011：50：考生及家長端上糖果和香煙站在大堂迎賓，大堂播放輕柔喜慶的樂曲，擺放慶賀水牌?！ ?1：50：喜宴正式開始，考生（男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色禮裙）在承情處旁就位?！ ?2：1012：20：花季感恩儀式。 12：38開始午宴。 2）打電話對意向客戶表示祝賀并親自登門拜訪送出邀請賀卡?！ 」こ滩浚贺?fù)責(zé)制作金榜（KT板，擺放在大堂） 十一、本次活動宣傳推廣方式 為了減少不必要的成本浪費(fèi)，盡可能的降低費(fèi)用支出，提高經(jīng)營收益，本次活動將采取有針對性且時效性較強(qiáng)的宣傳推廣方式，如：對外采取營銷代表親自登門拜訪目標(biāo)客戶并派送邀請賀卡的方式，同時在市中心懸掛宣傳造勢的橫幅；內(nèi)部采取店外橫幅、大堂KT展板、電梯廣告相結(jié)合的方式?！ ∈⑷珕T營銷提成方案 ?。I銷代表不參照此提成方案，直接參照市場營銷部績效考核方案） 所有員工按照餐飲部流程提前5天以上預(yù)訂宴會，并在客人交納宴會預(yù)訂金后得到餐飲部人員在訂單上的簽字認(rèn)可并報財務(wù)部備案，宴會結(jié)束后可享受宴會總消費(fèi)金額的現(xiàn)金提成獎勵?！ 》差A(yù)訂宴會低于9折不計算提成?！ ⊙鐣Y(jié)束當(dāng)天現(xiàn)金結(jié)賬按2%提成，掛帳10天內(nèi)（含10天）收回按1%提成，超過10天收回不計提成?！ 』顒舆^程中的宣傳方式：在大堂設(shè)一塊金榜題名榜，張榜宣傳在酒店舉辦升學(xué)宴的考生喜訊并附上考生照片及其基本信息，借此金榜在考生之間與考生家長之間互相傳播宣傳?！ 〔少彶浚骸 ?）采購高檔特色座位一張（擺放在舞臺上） 2）采購簽到簿 3）采購高級密碼皮箱 4）采購品牌MP4（128M） 5）采購派克鋼筆 6）采購與本次活動相關(guān)的其他物料 7）聯(lián)系影樓贊助或租賃黑白燕尾服和白色禮裙 8）聯(lián)系贊助單位 注：請采購部事先聯(lián)系好供應(yīng)商，具體采購數(shù)量視具體業(yè)務(wù)情況而定 康樂部：準(zhǔn)備好ktv包廂的贈送預(yù)留及相關(guān)服務(wù) 房務(wù)部：負(fù)責(zé)做好當(dāng)天舉辦升學(xué)宴客人贈送客房及優(yōu)惠（）客房的預(yù)留，具體情況請聽市場營銷部通知。 凡前來酒店舉辦升學(xué)宴的家長，當(dāng)晚在酒店開房達(dá)到3間以上者，3間及3間以下者不享受住房優(yōu)惠政策
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