部門負(fù)責(zé)人述職報(bào)告(文件)
【正文】 望有較大突破。 開發(fā)空白市場(chǎng)。 組織今年的銷售工作。 做好蘇北區(qū)域各月市場(chǎng)銷售分析工作，落實(shí)回款進(jìn)度并向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)各月完成情況，對(duì)當(dāng)月的銷售工作進(jìn)行總結(jié)分析并根據(jù)當(dāng)月的銷售情況及結(jié)合全年銷售任務(wù)做好下月銷售計(jì)劃?！ ∈袌?chǎng)串貨監(jiān)管不到位。這說明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高?！ ≡陟柟态F(xiàn)有的市場(chǎng)份額基礎(chǔ)上，加強(qiáng)市場(chǎng)滲透，運(yùn)用各種有效促銷方式或商務(wù)手段，確保市場(chǎng)的占有率?！ ∽龊脴I(yè)務(wù)人員培訓(xùn)、交流工作，進(jìn)一步完善銷售管理工作。同時(shí)，勇于開展批評(píng)和自我批評(píng)，對(duì)其他同事的缺點(diǎn)和錯(cuò)誤及時(shí)地指出，并督促改正。讓其嘗到長沙本色菜肴。40。沒有想要達(dá)成目標(biāo)的欲望。而且，喊客人員的崗位在門店外，其脫崗現(xiàn)象很嚴(yán)重。在三興街一帶新開的特色烤魚?！ 〗衲暧羞^幾次關(guān)于菜品的菜價(jià)，份量，秘方胡改量的調(diào)整，在顧客接受方面還有一些波動(dòng)，這也是我們沒有預(yù)料到的。從客人還未進(jìn)門的主動(dòng)介紹，一直到客人用餐出門，都隨時(shí)提醒自己，在什么時(shí)間應(yīng)該去做什么樣的工作，說什么樣的禮貌用語。讓員工從中激發(fā)對(duì)工作的上進(jìn)心，讓員工各方面的能力得到提升。(個(gè)人收獲：沒有標(biāo)準(zhǔn)就是標(biāo)準(zhǔn)，我們的標(biāo)準(zhǔn)是以顧客滿意為前提的。雖然有時(shí)對(duì)公司高層下達(dá)的指令，員工不易接受。{對(duì)于個(gè)人而言，自我感覺是接受能力有，但是對(duì)于執(zhí)行，還像個(gè)不成熟的孩子。(個(gè)人收獲：從低層做起的我，有經(jīng)歷沒經(jīng)驗(yàn)，和大家一起不停下我們學(xué)習(xí)的腳步) 穩(wěn)定性：年前新入職和老員工有兩個(gè)離職。(實(shí)踐證明，要想取得成績，就得抓住每個(gè)小目標(biāo)，定下心一步步實(shí)現(xiàn)它，不得朝三暮四) 梯隊(duì)建設(shè)：這一塊還待加強(qiáng)，在職位上沒有具體體現(xiàn)出來。有心，用心必定又贏) 自我成長 管理技能：管理就是管人理事，管事理人。把員工視為姐妹兄弟)關(guān)心其工作進(jìn)步，生活質(zhì)量?，F(xiàn)在學(xué)會(huì)了，接受，關(guān)愛，欣賞，鼓勵(lì)，支持，不管是工作不定期星活都會(huì)以樂觀心態(tài)面對(duì)。最終可以完成工作，但完成速度往往被惰性拉后腿。好的年度述職報(bào)告應(yīng)包括以下幾個(gè)部分： 第一，首先說明一下年初確定的部門工作目標(biāo)或重點(diǎn)工作內(nèi)容及要求?！ ∫欢ㄕf達(dá)成的什么目的和結(jié)果。 第四，在下一年，部門的基本打算和計(jì)劃有哪些(提出重點(diǎn)工作方向與內(nèi)容)?(也就是說如何比上一年做得更好，如何創(chuàng)造更好的結(jié)果，避免上一年出現(xiàn)的問題等)?！ ≡谡麄€(gè)述職報(bào)告中，盡量減少大段的文字性描述，多用圖表等表達(dá)方式，而且整體表達(dá)的邏輯性強(qiáng)，學(xué)會(huì)從整體展開，層層遞進(jìn)，但又重點(diǎn)突出，不是一堆工作的羅列?！ 》治龉緦?duì)本部門上年工作有哪些意見等(必須學(xué)會(huì)預(yù)判，解答公司的疑問、意見及關(guān)注之處)。同時(shí)還存在哪些問題和不足，或者遺留問題等(暗點(diǎn))。然后再分項(xiàng)說明具體都做了什么，怎么做的，達(dá)到了什么目的和結(jié)果?！ 〔块T經(jīng)理寫述職的要點(diǎn) 到了年末年初，有些公司要求部門經(jīng)理進(jìn)行述職?？赡苁亲约旱囊粋€(gè)習(xí)慣和年齡的因素，在執(zhí)行這一塊還不是很到位?！ €(gè)人心態(tài)：之前，我是塊鏡子。對(duì)于人員管理太自我為中心。因?yàn)檎{(diào)整工資的原因，上報(bào)升職得到年后。是往年以來，波動(dòng)最小的一年。不是別人不愿意執(zhí)行，也有可能跟方式有關(guān)} 團(tuán)隊(duì)建設(shè) 技能水平：門店員工基本上都是老手，所以對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)是比較老練的。正是因?yàn)檫@樣，我們的能力才能在這種情況下得到一定的提升。雖然其間因?yàn)楣べY調(diào)整，簽訂勞動(dòng)合同，年前的工資扣半，在整體上員工對(duì)其事件的情緒波動(dòng)很大，但終通過溝通，達(dá)成共識(shí)。各項(xiàng)部門整體能按標(biāo)準(zhǔn)流程進(jìn)行工作。不再盲目的搞衛(wèi)生?！ 」芾硗晟?，技術(shù)進(jìn)步 流程：在這期間，給員工進(jìn)行了服務(wù)的整套流程。他們抓住不是流動(dòng)人口，而是靠特色服務(wù)，特色品牌贏得了廣大顧客的青睞?！ ≡谒枷肷线€未轉(zhuǎn)變。雖然部分已解決，但是喊客人員尤為嚴(yán)重。(當(dāng)然其中會(huì)有物價(jià)上漲，環(huán)境檔次提高的因素) 存在的暗點(diǎn) 首先在接受公司目標(biāo)時(shí)，沒有一定的堅(jiān)定信念?！ ≡谕其N上有一定的力度?！ ∥胰詴?huì)和所有銷售人員一道努力拼搏，力爭公司生活用紙銷量增長%，為實(shí)現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為億元的目標(biāo)而奮斗?！ 》拇缶郑瑘F(tuán)結(jié)協(xié)作。 健全營銷網(wǎng)絡(luò)?！ 〗Y(jié)合銷售工作取得的成績及存在的問題，并根據(jù)生活用紙1。雖然今年我們對(duì)串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續(xù)存在，這樣對(duì)我們產(chǎn)品經(jīng)銷負(fù)面影響都很大，對(duì)經(jīng)銷商的信心打擊比較大?！ 》e極參與并協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)做好一些銷售政策的和流程的制定，并對(duì)實(shí)施情況進(jìn)行跟蹤落實(shí)，做好內(nèi)勤工作的協(xié)助和指導(dǎo)。淡儲(chǔ)旺銷政策是我們公司產(chǎn)品率先把經(jīng)銷商的庫房占滿，
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