【正文】 　　第三，在過去一年所做的工作中，部門工作(內(nèi)部建設(shè)和外部支持等)取得了哪些進步和提升(亮點)?做得好的原因是什么，有沒有值得推廣的做法等。以心換心。但是我相信，只要認識自己的不足，和接受的心理，自己的執(zhí)行能力會越來越強。開市和打烊流程，讓員工知道了所有衛(wèi)生區(qū)域的細節(jié)和內(nèi)容?！　墓咀詈笠淮握{(diào)薪開始，人員有一方面的情緒波動?！　∥覀円獙θ蝿?wù)進行落實，做到目標(biāo)明確、責(zé)任到人，保證預(yù)期目標(biāo)的實現(xiàn)，同時會加大銷售人員的引進及整合，對新進的人員進行全面的培訓(xùn)，使更多的優(yōu)秀年輕人加入到我們這個銷售團隊中來。　　每月至少一次與本區(qū)域重點客戶一起分析市場銷售過程中存在的問題，對這些問題及時給予解決，并與客戶分析競爭對手，商討提高市場占有率的辦法，將有價值的觀點和方法及時反饋給上級領(lǐng)導(dǎo)。　　一年來，我認真貫徹執(zhí)行公司銷售目標(biāo)和銷售政策，積極配合銷售經(jīng)理做好本職工作，并和其他銷售員一道努力拼搏、積極開拓市場，較好地完成了年度銷售目標(biāo)。制定市場宣傳策助免費幫您找!　　略，監(jiān)督廣告投放，實施多媒體傳播計劃，制定并實施銷售活動方案。　　積極宣傳公司各項售政策及淡儲旺銷政策，蘇北區(qū)域今年銷售量比增加了800萬以上。其次，在業(yè)務(wù)理論水平和組織管理能力上還有待于進一步提高。如針對消費群體的不同，建議公司采取重點攻擊的手段，加強了對綏芬河市的業(yè)務(wù)服務(wù)，效益額明顯提高?！　∥沂怯?7年6月份到XX公司參加工作的，今年按照領(lǐng)導(dǎo)分工主要負責(zé)公司的對外合作及全區(qū)經(jīng)營工作的資費管理與策劃工作。通過學(xué)習(xí)，感到既開闊了眼界，又豐富了頭腦，既學(xué)到了知識，更看到了差距。一年來，重大節(jié)假日我基本沒有休息，帶頭帶領(lǐng)部里人員在各大場所進行各項業(yè)務(wù)宣傳，平時經(jīng)常加班加點到深夜，雖然累是累點，但看到公司的營業(yè)額大幅度增長，心中還是感到非常欣慰?！　≡谠械匿N售網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，精耕細作。雖然今年我們對串貨問題組織討論過，但工作還沒有做到位，串貨問題繼續(xù)存在，這樣對我們產(chǎn)品經(jīng)銷負面影響都很大，對經(jīng)銷商的信心打擊比較大?！　∥胰詴退袖N售人員一道努力拼搏，力爭公司生活用紙銷量增長%，為實現(xiàn)公司生活用紙銷售總額為億元的目標(biāo)而奮斗。年初我對空白區(qū)域進行重新調(diào)研，結(jié)合區(qū)域生活用紙消費習(xí)慣，制定了詳細的市場開發(fā)方案，尋找合適目標(biāo)客戶，有針對性宣傳銷售產(chǎn)品?！　〗Y(jié)合銷售工作取得的成績及存在的問題，并根據(jù)生活用紙1?！　≡谕其N上有一定的力度。他們抓住不是流動人口，而是靠特色服務(wù)，特色品牌贏得了廣大顧客的青睞。雖然其間因為工資調(diào)整，簽訂勞動合同，年前的工資扣半，在整體上員工對其事件的情緒波動很大，但終通過溝通，達成共識。因為調(diào)整工資的原因，上報升職得到年后。　　部門經(jīng)理寫述職的要點　　到了年末年初，有些公司要求部門經(jīng)理進行述職?！　≡谡麄€述職報告中，盡量減少大段的文字性描述，多用圖表等表達方式，而且整體表達的邏輯性強，學(xué)會從整體展開，層層遞進，但又重點突出，不是一堆工作的羅列。最終可以完成工作，但完成速度往往被惰性拉后腿。(實踐證明，要想取得成績，就得抓住每個小目標(biāo)，定下心一步步實現(xiàn)它，不得朝三暮四)　　梯隊建設(shè)：這一塊還待加強，在職位上沒有具體體現(xiàn)出來。(個人收獲：沒有標(biāo)準就是標(biāo)準，我們的標(biāo)準是以顧客滿意為前提的。在三興街一帶新開的特色烤魚。讓其嘗到長沙本色菜肴。這說明我們業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)能力還需更快更好的提高?！　￠_發(fā)空白市場。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同事的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正。　　市場串貨監(jiān)管不到位。與去年相比原老經(jīng)銷商的銷量都有所增長，開發(fā)的新客戶銷售也基本穩(wěn)定，新客戶銷售額有望有較大突破。古人講，業(yè)精于勤荒于嬉，形成于思毀于惰。經(jīng)常告誡自己，要在公司立得住腳，不辜負領(lǐng)導(dǎo)的期望，自身素質(zhì)的強弱是關(guān)鍵，自己畢竟是才來公司幾年的大學(xué)生，從哪個角度講都還是處在起步階段，必須在工作中不斷地提高自己。對外合作工作成績明顯，郵政合作進一步擴大，全年完成郵政發(fā)展任務(wù)占公司總發(fā)展任務(wù)的50%以上。在受領(lǐng)了省XX發(fā)展用戶指標(biāo)后，我們采取主動出擊、宣傳造勢的方法，超額完成了指標(biāo)任務(wù)，在全省XX任務(wù)發(fā)展中排在了前列。這些不足，有待于在下步工作中加以改進和克服尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事：　　對于我來講是成長的一年、奮斗的一年、學(xué)習(xí)的一年、是感恩的一年。如果發(fā)貨及時的話，今年銷量還能提高一塊?！　⊥晟瓶蛻糍Y料的建立、保存和分類管理，負責(zé)客戶情況收集、調(diào)查，消滅空白縣市?！　∥邑撠?zé)連、徐、宿地區(qū)的銷售工作，該地區(qū)全年銷售萬元