《典型數(shù)據(jù)庫營銷(文件)
【正文】 企業(yè) 企業(yè) . .企業(yè)企業(yè) 21 二、營銷方案 在組織客戶經(jīng)理走訪房地產(chǎn)行業(yè)客戶過程中 ， 發(fā)現(xiàn)奧林匹克房地產(chǎn)開發(fā)公司具有市場開發(fā)潛力 。 23 四、關(guān)鍵環(huán)節(jié) 房地產(chǎn)客戶對我局營銷人員的服務(wù)十分滿意 ， 在商函制作前將全部費(fèi)用付清 ， 印刷完華后由商函處理中心處理 ， 有計(jì)劃的郵寄和投遞 ， 保證了商函投遞的效果 。 25 六、體會與總結(jié) 通過 “ 打開有禮 ” 郵寄售樓商函為其他營銷人員提供了很好的借鑒 ， 通過這次售樓商函的郵寄又引發(fā) “ 財(cái)富中心 ” 、 “ 德郡商務(wù) ” 、“ 新世界 ” 等多家房地產(chǎn)的公司利用 “ 打開有禮 ” 數(shù)據(jù)庫商函拓展銷售市場 ， 同時相繼開發(fā)了北國旅行社 、 三聯(lián)生活周刊 、 桃李月餅等行業(yè) ， 使用 “ 打開有禮 ” 數(shù)據(jù)庫商函的方式拓展業(yè)務(wù)市場 。客戶對利用郵政商函數(shù)據(jù)庫售樓的效果非常滿意。 我局營銷人員根據(jù)市場定位分析 ， 制作了針對性的營銷方案 ， 把郵政名址數(shù)據(jù)庫向客戶進(jìn)行了詳細(xì)的介紹 ， 在名址數(shù)據(jù)庫中為客戶找到了目標(biāo)客戶并向客戶介紹 “ 打開有禮 ” 的優(yōu)勢 ， 如針對性強(qiáng) ，以最快的速度提高銷售量 ， 在設(shè)計(jì)上精致 、 美觀 、 視覺沖擊力強(qiáng)等特點(diǎn) ， 使客戶拿
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