【正文】 有效途徑，同時(shí)也是增強(qiáng)顧客好感度，提升企業(yè)美譽(yù)度的良好契機(jī)。導(dǎo)購(gòu)員記下潛在客戶的信息。展板規(guī)格20xx*800(㎜),一塊放在東門(mén)左側(cè)（右邊是POP畫(huà)），內(nèi)容是宜華公司簡(jiǎn)介，有文字、宜華城鳥(niǎo)瞰圖、領(lǐng)導(dǎo)人參觀圖，規(guī)劃方案《木地板促銷(xiāo)活動(dòng)方案》?！　交全款的，一律打8折優(yōu)惠（除特價(jià)貨物）。　　人員散發(fā)宣傳頁(yè)，讓業(yè)務(wù)人員四人在康居木地板市場(chǎng)流動(dòng)，見(jiàn)客戶摸樣的人就發(fā)宣傳品，聲稱到店詢問(wèn)價(jià)格的買(mǎi)不買(mǎi)都有獎(jiǎng)品（屆時(shí)可發(fā)一個(gè)打火機(jī)之類(lèi)的小禮品）、特價(jià)活動(dòng)大酬賓等等?！　∪?、活動(dòng)銷(xiāo)售目標(biāo)：20單，約15萬(wàn)元以上。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。　　輔助活動(dòng)　　1．男女裝特賣(mài)場(chǎng)；　　2．兒童商場(chǎng)購(gòu)物送圖書(shū)；　　3．廠方促銷(xiāo)活動(dòng)?！　∷?、促銷(xiāo)策劃核心：通過(guò)奧運(yùn)會(huì)開(kāi)張這一人人振奮的背景，在人員引導(dǎo)、店面重新布局、特價(jià)、導(dǎo)購(gòu)員正確導(dǎo)購(gòu)等一系列活動(dòng)的配合下，激起潛在客戶購(gòu)買(mǎi)欲望，達(dá)到實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的目的。并讓客戶記住是自己介紹到店的，交易的該筆業(yè)務(wù)給予此業(yè)務(wù)人員提成?！　總經(jīng)理簽單優(yōu)惠一天再返利5%的現(xiàn)金。一塊放在西門(mén)右側(cè)，內(nèi)容是宜華公司成長(zhǎng)足跡，用列舉方式說(shuō)明其取得的巨大進(jìn)步?！　×?，注意事項(xiàng)：此項(xiàng)促銷(xiāo)活動(dòng)的所圍繞的核心是讓更多的潛在客戶到店面選擇、詢問(wèn)，進(jìn)而通過(guò)導(dǎo)購(gòu)員鎖定客戶?！　≡谧龇桨钢?，我們可以把前來(lái)購(gòu)物人群按購(gòu)物的目的性分為三大類(lèi)　　第一類(lèi)：普通百姓家庭為儲(chǔ)備年貨而進(jìn)行的較大金額的購(gòu)物。當(dāng)然為了突出春節(jié)的喜慶氣氛，活動(dòng)可以溶趣味性和參與性于一體給顧客留下深刻的印象。為了突出“套”這一亮點(diǎn)，可以把這幾件東西做上同一標(biāo)示或系上飄帶等，增加喜慶的氣氛以促進(jìn)銷(xiāo)售?！　∫?、活動(dòng)主題：佳美精品年貨節(jié)　　二、活動(dòng)時(shí)間：XX年2月10日（農(nóng)歷十二月二十三）3月5（正月16）　　三、整體活動(dòng)廣告語(yǔ)　　歡樂(lè)佳美中國(guó)年購(gòu)物驚喜不間斷　　說(shuō)明：可用作公交車(chē)前后的宣傳、一店前廳入口、一店店內(nèi)氣氛、各店對(duì)聯(lián)等　　四、活動(dòng)內(nèi)容　　（一）新春到，“?！彼偷剑』顒?dòng)時(shí)間：2月10日開(kāi)始　　購(gòu)物送福送到家，福運(yùn)連連，驚喜不斷！　　凡在佳美各店購(gòu)物滿50元者，送價(jià)值5元的金字“?！甭?lián)一個(gè)（共20xx個(gè)送完為止）　?。ǘ┬履晁汀磅帯蹦昴暧小棒~(yú)”活動(dòng)時(shí)間：2月7日2月17　　新年送吉祥，新年有“禮”年年有“魚(yú)”,風(fēng)調(diào)雨順，天降鯉魚(yú)，購(gòu)物滿200元送一條！　　(三)特別企劃情人節(jié)專版活動(dòng)時(shí)間：2月7日14日　　我親愛(ài)的情人節(jié)，特供商品樂(lè)開(kāi)懷，玫瑰、鮮花、巧克力一個(gè)也不能少！　　買(mǎi)情人節(jié)特供商品滿38元送情裝玫瑰一支　　凡購(gòu)物滿60元者免費(fèi)包裝情人節(jié)禮物　　服裝區(qū)購(gòu)物滿300元送價(jià)值38元的巧克力一盒+玫瑰花一支　?。ㄈ┬履辍案！边\(yùn)一把抓，抓到什么送什么　　活動(dòng)時(shí)間：2月18日2月27日（初一至初十）　　新年到福運(yùn)到，佳美讓您購(gòu)物樂(lè)陶陶，購(gòu)物滿額抓，福運(yùn)帶回家，購(gòu)物滿100元抓一把　　說(shuō)明：這其實(shí)是一個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，與以往不同的是在獎(jiǎng)品的設(shè)置上可以多樣化，可以設(shè)一個(gè)大獎(jiǎng)造出轟動(dòng)效果，也可以不設(shè)大獎(jiǎng)，把禮品直接寫(xiě)在獎(jiǎng)券上，抓到什么送什么，如果采用后者方案，可以把企劃部以前所剩的獎(jiǎng)品以及以前業(yè)務(wù)爭(zhēng)取的贈(zèng)品統(tǒng)計(jì)一下，按數(shù)量分寫(xiě)在獎(jiǎng)券上抓到什么送什么，如果禮品不足可以買(mǎi)一些小的中國(guó)結(jié)或小吊墜補(bǔ)充，雖然這些東西很小很便宜但因?yàn)槭窃谶^(guò)節(jié)期間，人們往往更加在意的是“?！边\(yùn)一把抓活動(dòng)喜氣洋洋的參與過(guò)程?！　』顒?dòng)對(duì)象：　　現(xiàn)正值深秋，寒意漸濃，秋天將過(guò)，冬人即來(lái)?！　r(shí)間：xxx年10月到xxx年1月。　　在九江各大高校聯(lián)合下舉辦以純杯大學(xué)生模特大賽，以純將全程贊助此次活動(dòng)，模特服裝為以純今年冬季的主打設(shè)計(jì)，能夠?qū)⒈炯径鹊姆b效果近距離展現(xiàn)給大學(xué)生消費(fèi)者以及打動(dòng)潛在消費(fèi)者，在校園舉辦，此次活動(dòng)也提供了一個(gè)展現(xiàn)自我風(fēng)采的機(jī)會(huì)，豐富大學(xué)生課余生活，必然會(huì)吸引人潮，背造聲勢(shì)。結(jié)合網(wǎng)絡(luò)廣告的投放，開(kāi)展以純網(wǎng)絡(luò)投票活動(dòng)，凡在九江市的大學(xué)生鑄可參與，提供森馬、美特斯邦威等品牌做參照，也形成隱形民意調(diào)查，隨機(jī)抽取幸運(yùn)者。　　活動(dòng)步驟：　　　　(I)人員安排：模特杯大賽主持人由以純公司特派人員扣任?！　?2)物資準(zhǔn)備：模特大賽所J月衣服、獎(jiǎng)品、海報(bào)、音響。包括投票統(tǒng)計(jì)，禮品的發(fā)送?！　《?、營(yíng)銷(xiāo)狀況　　隨著國(guó)家經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們的生活節(jié)奏逐漸加快，休閑服裝以其輕便，個(gè)性的特點(diǎn)也隨之收到了廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)，占有了一定的市場(chǎng)。　　以純的目標(biāo)客戶主要集中于1525歲的消費(fèi)群，據(jù)我們調(diào)查統(tǒng)計(jì)，在撫州其中80%的消費(fèi)者是學(xué)生?！　∪WOT分析　　在撫州眾多休閑服裝品牌當(dāng)中，以純的這些問(wèn)題越來(lái)越凸顯：第一，以純服飾質(zhì)量口碑較差，使其被消費(fèi)者冷落?！　♂槍?duì)上述以純服飾的劣勢(shì)，第一，本公司應(yīng)做好質(zhì)量的嚴(yán)格監(jiān)控，確保消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量擁有較高的滿意度?！　⊥ㄟ^(guò)這些方式，以純服飾的消費(fèi)者將增多，銷(xiāo)售量將增加，品牌的形象信譽(yù)將提升，市場(chǎng)份額將會(huì)擴(kuò)大。另外也要注重產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，確保產(chǎn)品在款式設(shè)計(jì)上層出不窮，這就需要設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的努力，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)緊跟潮流，及時(shí)更新服飾款式。如果以純?cè)趦r(jià)格上稍作下調(diào)，那就比其他同類(lèi)服裝品牌更具優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)滲透性就更高，能夠刺激現(xiàn)有的顧客購(gòu)買(mǎi)更多的產(chǎn)品，還能吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客，提高現(xiàn)有產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。　　網(wǎng)絡(luò)廣告—在網(wǎng)絡(luò)在公布最新時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)，并展示以純服飾的最新設(shè)計(jì)。其實(shí)如果在平常多實(shí)施一些產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)，更有利于提高其銷(xiāo)售量，可以采取一下方式：買(mǎi)兩件打九折，買(mǎi)三件