【正文】 滿意最大化?！　Τ斜I(yè)務(wù)及時地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險管理技術(shù)及定價體系來控制承保風(fēng)險，決定承保費率，確保承保質(zhì)量、對超越公司權(quán)限擬承保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保?！　∫?、采購計劃　　資源來源運作方式具體鋼廠資源拼盤采購/自行采購北臺、泰峰及天津唐山地區(qū)資源，以現(xiàn)貨為主港口或鋼廠庫存資源直接采購或采購后作倉單置押充分利用天津港口資源優(yōu)勢采購，或各鋼廠在天津的庫存市場資源市場扣貨在準(zhǔn)確判斷市場的前提下，利用市場的波動買進(jìn)或賣出　　說明：幾種采購方式根據(jù)市場狀況交叉進(jìn)行。銷售工作計劃 篇2　　11年，是鋼材市場經(jīng)歷危機(jī)后的復(fù)蘇之年，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。價格按建筑面積計算，不包括贈送面積?！　?. 樣板房展示安排：　　前期設(shè)計，包裝由項目部同事負(fù)責(zé)，跟進(jìn)協(xié)調(diào)。（注：從售樓部至樣板房之間的參觀瀏覽線路，以下暫定為y區(qū)）　　2. 樣板區(qū)作用：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居，城在林中氛圍、家居水畔的氛圍，體現(xiàn)國色天香大社區(qū)遠(yuǎn)見、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概念，體現(xiàn)獨具特色的建筑風(fēng)格。　　由策劃師負(fù)責(zé)，于XX年1月10號前完成5. 交房配置　　由工程設(shè)計線蔣總負(fù)責(zé)，于XX年1月10號前完成　　6. 一公里外不利因素　　由策劃師負(fù)責(zé)，具體調(diào)研后，與銷售經(jīng)理會商后，于XX年1月10號前完成，分析總結(jié)后，作為銷售時重點關(guān)注的抗性，專門進(jìn)行培訓(xùn)?！　〗ㄖに嚰安牧希盒枰赬X年12月15日前由工程部出具項目采用的新工藝材料，新技術(shù)等基本基本資料?！　?. XX年1月下旬，春節(jié)之前，開盤銷售強(qiáng)銷?！　?. 鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強(qiáng)銷期應(yīng)避開春節(jié)假期。制定本計劃的重要節(jié)點時間時，未與工程部跟進(jìn)。故本銷售計劃相關(guān)節(jié)點只是初稿?！　?. 開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工達(dá)到開放效果。　　二. 銷售準(zhǔn)備（XX年1月15日前準(zhǔn)備完畢）　　1. 戶型統(tǒng)計：　　由工程部設(shè)計負(fù)責(zé)人、營銷部共同負(fù)責(zé)，于XX年12月31日前完成　　鑒于項目戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計應(yīng)包含對每一套房型的統(tǒng)計，包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號、所在位置。XX年12月31日前，由整理后，作為材料工藝說辭?！　∪? 樣板區(qū)及樣板房　　（一）樣板區(qū)　　1. 樣板區(qū)范圍：考慮到項目銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛，因此我們將售樓中心至1樣板房區(qū)域所包含的整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū)?！　?. 樣板區(qū)展示安排：　　確定對y區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式和具體要求；　　確定y區(qū)道路沿線燈光布置方案，燈具選型要求和效果交底；　　明確樣板區(qū)工程施工、營銷包裝整體和分步實施節(jié)點、任務(wù)分解；　　具體見附后（參觀園線說明）　　（二）樣板房　　1. 樣板房選擇：樣板樓選定為1樓，1樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10修建時間較晚，樣板間會有較好的景觀視線，另外1樓位于英酈莊園主入口不遠(yuǎn)，不會影響后期其他樓幢施工，同時也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。樣板房應(yīng)于XX年12月底前完成，以便于先期推廣時，到訪客戶時參觀。價格策略包括：銷售均價，銷售起價，銷售實得單價，套內(nèi)單價。20xx年，隨著大規(guī)模投資效應(yīng)在建筑、制造等行業(yè)的顯現(xiàn)，鋼材的直接需求將大大超過去年，所以我認(rèn)為：10年，鋼材市場存在巨大商機(jī)。　　在保障盈利的基礎(chǔ)上，加快周轉(zhuǎn)?！　〖訌?qiáng)信息技術(shù)部門的管理，完善各類險種業(yè)務(wù)的處理平臺，通過建設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承?；A(chǔ)數(shù)據(jù)庫，并繕制相關(guān)報表和承保分析、同時做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務(wù)計劃。　　加強(qiáng)客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉行“熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效”的服務(wù)宗旨，堅持“主動、迅速、準(zhǔn)確、合理”的原則，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實務(wù)流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。　　認(rèn)真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對效益好，風(fēng)險低的企業(yè)要重點公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在xx年里努力使非車險業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局?！　《?、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。工作計劃　　3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。　　6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。　　8：自信是非常重要的。　　10：為了今年的’銷售任務(wù)我要努力完成6000臺的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤?！　拈_頭說起吧，剛做銷售員或者剛到一個新的公司，你所要做的工作是先了解產(chǎn)品，再了解銷售渠道，再了解市場。當(dāng)你已經(jīng)更進(jìn)一步得了解市場后，再對自己的計劃做以調(diào)整和補(bǔ)充。就是找出適合自己產(chǎn)品銷售的模式和方法?！　??！　?。就是對上一個時間段銷售計劃進(jìn)行評判。能從銷售員做到銷售經(jīng)理或者是老板位置上的人，95%都是有銷售計劃的人，更是會制定銷售計劃的人。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)工作人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)