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20xx化妝品銷售年終工作總結(jié)(精選10篇)-wenkub

2024-12-05 22 本頁面
 

【正文】 幾天的努力下,代理商公司于20x年x月x開展了20x年度的年終答謝會(huì)。在經(jīng)過一個(gè)多月的培訓(xùn)后,我對產(chǎn)品的賣點(diǎn)已基本掌握了,根據(jù)代理商的需求,公司決定讓我去和代理商接觸,我也就開始了我的出差生活?! ∫荒晗聛?,有成績,也是有做的還不夠好的地方,而這些也是要繼續(xù)的去努力,同時(shí)我也是相信自己的一個(gè)付出,今后也是可以讓我在來年把銷售做的更好的,并且也是可以讓自己得到更多成長,只有如此,業(yè)績才會(huì)完成的更漂亮?! 』瘖y品是高端消費(fèi)品,這一行銷售的競爭者很多,因此需要我們努力去挖掘客戶,維護(hù)客戶,才有更好的業(yè)績,在明年我會(huì)繼續(xù)努力創(chuàng)造更好的績效。  二、抓住目標(biāo)客戶  剛開始的時(shí)候需要做的就是找到目標(biāo)客戶群體,化妝品主要針對的是一些高端消費(fèi)的女士,對于這些女士,我首先要做的就是要找到客戶他們混跡的圈子,首先要取得聯(lián)系,第一關(guān)很重要,我們現(xiàn)在化妝品是用的微信營銷,想要有更好的發(fā)展就必須要通過微信來傳遞更多的東西,讓客戶能夠知道我們的價(jià)值。2021化妝品銷售年終工作總結(jié)(精選10篇)  20xx年以來化妝品銷售取得的成績都非常好,在銷售中有優(yōu)秀的前輩作指導(dǎo),讓我在這一年年化妝品銷售中也取得了好成績。找到到客戶了解客戶現(xiàn)在的選擇,清楚客戶的需要把握好客戶的目標(biāo)?! ∽鲣N售工作的這一年,我認(rèn)真盡責(zé)的去把業(yè)績做好,一年下來,也是完成了任務(wù),同時(shí)自己也是感觸到,的確即使外部的環(huán)境如何的變化,但最終也是要依靠自己的能力去做好而不是抱怨其他的因素,而我也是這一年成長了,在銷售上面的技巧也是更加的成熟同時(shí)也是把之前自己的一些方面去提升了,在此也是做好年終的一個(gè)總結(jié)?! ?0x年的工作即將成為歷史,一年的忙碌就要在此告一段落了。此次出差的目的地是x,出差的主要任務(wù)有兩項(xiàng):前期的工作是協(xié)助代理商開展年終答謝會(huì),后期的工作主要是市場服務(wù)。會(huì)議邀請了新老客戶約60人,會(huì)上請到x換購網(wǎng)的創(chuàng)始人之一到場講解零障礙營銷模式,下午由x教授講解了人體排毒,在聽了不一樣講師講課后,感受到了不一樣的講課風(fēng)格,對于我的講課水平有很大的幫忙。  二、市場服務(wù)  我在x市場一共出差了一個(gè)多月,服務(wù)了5個(gè)店家,3家日化店,2家美容院。貴州出差對于我個(gè)人來說,總體效益還是不錯(cuò)的,又上了一個(gè)新的臺(tái)階。在和大家的相處中,我感覺很受益。x、x的彩妝形象豐富,在和顧客交談的過程中,學(xué)會(huì)了去了解顧客的消費(fèi)潛力,從而為其選取適當(dāng)價(jià)格的產(chǎn)品。這些都將成為我實(shí)現(xiàn)夢想的墊腳石,讓我的人生更加豐富。為了提高工作效率,我制定了以下的新年計(jì)劃:  一、在銷售方面,要努力加強(qiáng)自我對產(chǎn)品的專業(yè)度,提高自我的銷售水平,為明年出差贏得更高的人氣,為店家,代理商,公司和自我贏得更高的利益?! ∫陨暇褪潜救?0x年度的年終總結(jié)以及新年計(jì)劃?! ?0xx年轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)過去了,新的一年已經(jīng)開始。還有就是懂得了,作為一名營業(yè)員,要想提高自己的銷售能力,就得比別人多努力。營業(yè)員除了將(化妝品的牌子)產(chǎn)品展示給顧客,并加以說明之外,還要向顧客推薦該種產(chǎn)品,以引起顧客的購買興趣。還要學(xué)會(huì)配合商品的特征,每類產(chǎn)品有不同的特征,價(jià)格也不同?! 〔煌念櫩唾徺I的心理也不同?! r(shí)刻要保持著營業(yè)員該有的素質(zhì)?! ∫陨媳闶俏以诠ぷ髦械男⌒⌒牡?。  時(shí)間過得真快,一轉(zhuǎn)眼就要快到20xx年了?! ∈刮艺嬲J(rèn)識(shí)了xxx在全國市場的地位和發(fā)展趨勢?! 】吹搅藊xx品牌被廣大消費(fèi)群體認(rèn)可和肯定,得到廣大經(jīng)銷商的支持和配合,xxx才做得那么好,發(fā)展才那么的迅速,我看到了xxx品牌每天都成長著?! 』仡?0xx年的工作,我們資生堂品牌在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指引下取得了驕人的銷售業(yè)績,逐步確立了資生堂在“亞洲范圍中壓倒性的品牌地位”。本柜臺(tái)共計(jì)促銷xx次,完成促銷任務(wù)達(dá)xx%。老會(huì)員的返店率達(dá)到%。如面膜(占有情況),洗面奶(占有情況),由于本人不了解具體市場,自己稍加分析即可。在庫存管理方面,嚴(yán)格短缺貨登記、庫存登記,認(rèn)真做好盤點(diǎn)工作。在會(huì)員方面,做到吸引新會(huì)員,然后抓住老會(huì)員,保正市場持續(xù)發(fā)展。為實(shí)現(xiàn)資生堂“源于日本、亞洲的全球化企業(yè)”的戰(zhàn)略目標(biāo)的目標(biāo)而努力?,F(xiàn)在的顧客對自己喜歡的東西總是不吝花費(fèi)時(shí)間去了解,所以就要從這一方面吸引顧客,這就意味著不僅要對自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品有足夠的認(rèn)識(shí),還要對其他的商品有所涉獵。在過去的一年時(shí)間,我仔細(xì)觀察,分析通過什么樣的言語來打動(dòng)顧客,利用什么樣的姿態(tài)來與顧客交流,不斷加強(qiáng)自己的技巧,在銷售過程中取得了良好的效果。但是我依然清晰的記得,當(dāng)初xx產(chǎn)品剛剛打入xx市場,要讓xx在xx扎根落腳,經(jīng)歷了多么艱辛的過程。就這樣拼搏完成了一個(gè)月,又接著挑戰(zhàn)新的一個(gè)月。除五月份外,其它月份銷量均在4500~8500元之間。反過來,稍微想一下為什么一連推薦失敗,即刻調(diào)整心態(tài),如去超市外邊呼吸幾口新鮮空氣等,再繼續(xù)努力??上群唵谓榻B一下產(chǎn)品,然后可對她講學(xué)生為什么容易長痘痘和黑頭,需要注意些什么問題等?! 〉谌?、抓到顧客后,切記不要一味的說產(chǎn)品。如果簡單扼要針對性介紹完產(chǎn)品,在顧客考慮時(shí)可將產(chǎn)品話題引
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