【正文】 銷售套，剩余套，銷售量已達到%今年月已開始二期小高層，高層，和一幢多層的預(yù)售，共銷售套，剩余（二）業(yè)績分析：從上面的銷售業(yè)績上看，今年的銷售工作并不是特別理想，個人認為客觀上影響銷售的一些負面因素也存在國家宏觀政策使購房客戶群體產(chǎn)生變更,從8月份開始客戶訪問量急劇減少。 進一步完善銷售部規(guī)章制度，加大銷售部各項規(guī)章制度的貫徹執(zhí)行及監(jiān)督檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。 首先是圍繞項目品質(zhì)的打造進一步加強對產(chǎn)品的研發(fā)工作，加大與設(shè)計單位的碰撞和溝通力度，并采取各種有效措施加強市場調(diào)研究及產(chǎn)品的自身研發(fā)，確保項目品質(zhì)具有較強的市場競爭力。(二)目標(biāo)計劃 計劃實現(xiàn)銷售元。XX年，宏觀政策將繼續(xù)調(diào)控房地產(chǎn)市場，政府亦將根據(jù)調(diào)控的效果適時推出跟進政策，以促進房地產(chǎn)市場健康、穩(wěn)定的發(fā)展。 上述成績的取得，是公司全體同仁共同努力的結(jié)果，同時，還涌現(xiàn)出了一批愛崗敬業(yè)、成績突出的先進集體和先進個人。其次是通過努力，增大了項目建設(shè)規(guī)模，通過控規(guī)調(diào)整，建設(shè)規(guī)模由原來的平方米增加到了萬平方米，潛在經(jīng)濟效益可觀。盛世華城項目完成了項目的可行性研究、前期策劃、控規(guī)調(diào)整及產(chǎn)品功能定位。為穩(wěn)定房價，上半年，國家及地方接連不斷地集中出臺相關(guān)調(diào)控新政策房地產(chǎn)市場一度呈現(xiàn)持幣觀望，成交量大幅放緩的局面。因為自己的不甘落后，以此來促進銷售員的主動性。勤奮是客戶來源、是成功的基本保證。但對于新的一年，我充滿信心!吸取了前段時間總結(jié)的經(jīng)驗，抱著十分的努力，懷揣著公司給我的希望，我堅信自己一定會成功!因為我渴望成功，所以我將重振旗鼓，更好地施展自己的身手!以下是我對XX年的業(yè)績計劃詳表：月份一二三四五六七八九十十一十二目標(biāo)業(yè)績5000XX01000010000XX01500010000XX0XX0XX01000010000為了能夠完成自己的目標(biāo)，我總結(jié)了以下幾點以便及時完成任務(wù)：1. 更加努力，多多挖掘潛在顧客。太多的營銷技巧讓我受益匪淺、讓我從以前的紙上談兵真正轉(zhuǎn)變到了現(xiàn)實中的戰(zhàn)常一切的一切似乎太多，卻感覺總是那么實用，年終總結(jié)《銷售部年終總結(jié)》。力度的影響有多大?從蕭山人民的口中我得到了答案。 “沒有完美的個人，只有完美的團隊”。短短的五十天對我來說不是曇花一現(xiàn)、白白度過，因為在這里的每一天我都有所領(lǐng)悟新的東西、都有所進步。(請繼續(xù)關(guān)注好 )當(dāng)然，這一切都離不開力度，是它給了我一個學(xué)習(xí)和展示自我的舞臺，但更重要的是在這里學(xué)習(xí)了很多。之前一直有幾個疑慮：力度是一個怎樣的公司?后來從領(lǐng)導(dǎo)、同事嚴謹工作的狀態(tài)中我得到了答案。在這里我學(xué)到了太多：怎樣跟新會員交流、怎樣進行電話營銷、怎樣外出收集客戶資料、怎樣談單等等。但很遺憾的是在過去的一個多月里本人卻沒能做好這點，沒能給公司添光彩。3. 勤奮。這樣的話能讓員工自己本身處在一種競賽的氛圍，讓自己有一種緊迫感。 不管以后在哪里發(fā)展，你們永遠是我的后盾，我將利用你們教導(dǎo)的各項技能奪得更大的成功!謝謝!第二篇：xx年銷售部年終總結(jié)銷售部年終總結(jié) XX年，是繼XX年后的又一個房地產(chǎn)“政策年”，也是歷年來國家實施房地產(chǎn)宏觀調(diào)控力度最大的一年。(二)項目推進方面： 經(jīng)過一年的艱苦工作，盛世完成了項目的前期策劃及產(chǎn)品功能定位。首先，項目的產(chǎn)品和功能定位更加準(zhǔn)確，年整個房地產(chǎn)形勢好轉(zhuǎn)，將更利于項目的建設(shè)和銷售。商丘亞品牌正逐漸被業(yè)界和廣大消費者所接受和認同。二、XX年工作計劃雖然受房產(chǎn)新政影響，銷售節(jié)奏一度明顯放緩，成交量下滑，特別是月更是相對平緩，但進入月銷售開始回升并呈逐步上升勢頭，銷售均價保持穩(wěn)中略升。為此，特提出XX年工作計劃如下：(一)指導(dǎo)思想 以經(jīng)濟效益為中心，通過認真研究產(chǎn)品、研究技術(shù)進步、研究市場，加大創(chuàng)新力度，使項目品質(zhì)具有前瞻性和差異性，使公司的經(jīng)濟效益和社會效益得到提升。因此，在XX年的工作中，我們必須集中精力，將盛世華城作為公司的形象工程進行打造，全力以赴抓好銷售工作，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。 切實加強銷售內(nèi)部管理，提高銷售部整體戰(zhàn)斗力。第三篇：銷售部年終總結(jié)銷售部年終總結(jié)時間過得真快，轉(zhuǎn)眼緊張繁忙的一年即將過去,新的挑戰(zhàn)又要在眼前出現(xiàn)。以保證把本案銷售的更好，為明年打下堅實的基礎(chǔ)。今年10月我們公司相應(yīng)政府號召參加了由本市房產(chǎn)局組織的秋季房交會，在公司領(lǐng)導(dǎo)的高度重視以及公司各部門的大力配合下，我們銷售部得以順利開展工作，也已經(jīng)圓滿成功，從展會現(xiàn)場的客戶咨詢量來看，社會各界對本案還是非常認同的?；厥走^去的一年里，在老總的關(guān)懷和指導(dǎo)下、在公司各部門的大力支持下、在本部門人員的共同努力下，銷售部全年共完成訂單??，相比??年有所增長，但仍有待于進一步提高，因此我們要不斷總結(jié)，因為沒有總結(jié)就沒有提高。1. 以公司為原點，樹立主人翁心態(tài)公司是銷售的原點，是我們銷售工作的保障，所以我們必須樹立主人翁心態(tài)。所以同客戶建立良好的合作關(guān)系，是我們的發(fā)展戰(zhàn)略。二、 面對問題求發(fā)展俗話說：“成績不說跑不了，問題不說不得了”。2. 部門內(nèi)部存在的問題（1）部門員工同客戶溝通的能力有待于提高，與公司內(nèi)部人員相互協(xié)調(diào)的能力有待于加強。三、 制定計劃創(chuàng)新高“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。展望??年，銷售部在老總的領(lǐng)導(dǎo)下和公司各部門的支持下，將繼續(xù)努力、扎實工作、奮發(fā)進取，圍繞新一年的工作重點，團結(jié)一心，和諧合作，爭取在新的一年取得的更好的成績！以上總結(jié)如有不細不足之處，請領(lǐng)導(dǎo)予以指正，我同部門人員一定會再接再厲做到更好。根據(jù)年初的工作計劃認真的落實每一項，銷售部的工作重點放在商務(wù)散客和會議團隊的銷售上，由于酒店所處的地理位置所限，散客的入住率偏低，我們加大商務(wù)和度假客人的銷售力度，拜訪重要公司簽署商務(wù)協(xié)議，同時根據(jù)季節(jié)的不同制定不同的銷售方案，有針對性的走訪客戶。截止年底共與n家網(wǎng)絡(luò)訂房公司簽定了網(wǎng)絡(luò)合作協(xié)議。酒店擁有自己的網(wǎng)站，由銷售部負責(zé)網(wǎng)站的維護和網(wǎng)頁內(nèi)容的更新，通過網(wǎng)絡(luò)進行宣傳擴大影響力，并及時準(zhǔn)確的把酒店的動態(tài)、新聞發(fā)布出去，讓更多的人了解酒店，也讓更多的客人可以通過網(wǎng)絡(luò)來預(yù)訂，同時我們提出新的酒店網(wǎng)站建設(shè)方案，這為今后酒店網(wǎng)站的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。 存在問題：一年來，經(jīng)過度假村全體員工的共同努力，成績是主要的。 現(xiàn)在酒店行業(yè)人員流動比較大，加上我們酒店的工資福利沒有優(yōu)勢，招收高素質(zhì)的服務(wù)人員比較困難，想留住人才更加不易。以上是銷售部XX年的總結(jié)和一些建議，不足之處請上級領(lǐng)導(dǎo)給予指正。在這個部門，我需要進行的工作還有很多，那么，首先我先總結(jié)一下剛剛過去的XX年，然后我再展望一下已然到來的XX年。具體工具如下： 1. 銷售管理督導(dǎo)部營運手冊一本 2. crazy for customers的訓(xùn)練考核卡一套（四冊） 3. 區(qū)店長巡店檢查表一份（百分制） 4. 銷售管理督導(dǎo)部qa檢查表一份（品控） 5. 店長班前檢查表一份 6. 導(dǎo)購每日上班流程一份 7. 門店訂貨系統(tǒng)（應(yīng)用公式） 8. 銷售部促銷管理流程（評比） 9. 銷售部“亮麗”比賽系統(tǒng) 以上的各個系統(tǒng)在實踐運用中均取得了良好的效果，為銷售額的提升奠定了基礎(chǔ)。大致工作任務(wù)為： 1. 原有銷售渠道業(yè)績同比XX年上升30%40% 2. 增加新的業(yè)務(wù)渠道 3. 新增高質(zhì)量門店58家 4. 石家莊郊縣市場拓展 5. 將銷售團隊打造成一支具有高戰(zhàn)斗力的隊伍 以上的幾個方面綜合業(yè)績要實現(xiàn)分公司銷售額同比XX年增長50%80%，因為只有這樣才能完成xx集團石家莊分公司的1100萬凈利潤指標(biāo)。第二篇：銷售部總監(jiān)工作總結(jié)尊敬的公司各位領(lǐng)導(dǎo)： 我進入xx集團以來，在集團的培育下，現(xiàn)任職石家莊分公司銷售部總監(jiān)。 時光荏苒，XX年已經(jīng)悄悄來臨，并且第一個月份已即將逝去，在總結(jié)過去的時候，我還必須展望一下未來。 XX年是集團公司每個人需要完美的展現(xiàn)自己能力的一年，當(dāng)然我也是其中之一。8~12月份銷售回款超過了之前3~8月的同期回款業(yè)績。雖然曾一度被人背后譏笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一。存在的負面因素：①銷售人員對公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤!②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在“急功近利”狀況。感謝中聯(lián)水泥各位領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和信任，感謝中聯(lián)水泥為我提供了發(fā)展的平臺，讓我在工作和學(xué)習(xí)當(dāng)中不斷地成長、進步。隨后中聯(lián)水泥四川運營管理區(qū)組建營銷中心，我于XX年6月17日到達北川中聯(lián)水泥有限公司，正式進入四川運營管理區(qū)。作為一個，我深知欠缺工作經(jīng)驗和專業(yè)知識是我最大的軟肋，并且“銷售”這一崗位要求我必須具備專業(yè)的銷售知識和良好的溝通協(xié)調(diào)能力。但經(jīng)過這六個月的時間，我在工作和工作之余不斷學(xué)習(xí)水泥新國標(biāo)、銷售渠道的了解和掌握、對經(jīng)銷商的控制、對商混站的徹底了解，可以基本勝任目前所做的一系列銷售工作。我被劃分到安縣和綿竹袋裝水泥市場，開始一個人獨