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銷售經(jīng)理個人總結(jié)報告與銷售經(jīng)理助理年終個人總結(jié)匯編-wenkub

2024-11-26 00 本頁面
 

【正文】 力不大。④對于市場遺留問題的解決,依據(jù)“輕重緩急”程序,采用“堅持公司利益原則,以有效依據(jù)處理”的指導(dǎo)思路,從而使問題的解決未成觸份公司的利益。市場肌體已逐漸恢復(fù)健康,有了進一步拓展和提升的基矗(二)業(yè)績分析:促成業(yè)績的正面因素:①調(diào)整營銷思路,對市場費用進行承包,降低新客戶的合作資金門檻。銷售經(jīng)理個人總結(jié)報告與銷售經(jīng)理助理年終個人總結(jié)匯編第 9 頁 共 9 頁銷售經(jīng)理個人總結(jié)報告時間如流水,很快10年也過去了,回顧x年,以下是我在擔任銷售經(jīng)理這一年的總結(jié):一、銷售業(yè)績回顧及分析:(一)業(yè)績回顧:開拓了新合作客戶近三十個(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計)。雖然曾一度被人背后譏笑,但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一。存在的負面因素:①銷售人員對公司的指示精神理解不夠,客戶定位不夠穩(wěn)定,沒有嚴格按照終端思路開拓客戶,部分客戶選擇方面存在一定失誤!②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度,均存在“急功近利”狀況。⑥暫時缺乏品牌入市的拉動策略,不能促成品牌的熱銷。(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計)(二)費用分析:正面因素:①公司提出市場費用承包政策之后,最大限度防止了費用陷阱,費用超支現(xiàn)象得以控制。③個別人員管理觀念陳舊、保守,不能主動遵從層級化管理,因此整個管理缺乏科學的流程。負面因素分析:①公司內(nèi)部的輔助管理配合不到位,團隊管理實效降低。⑤部分人心存不軌,希望鉆公司管理的漏洞。⑦公司管理高層調(diào)整,久經(jīng)事故的銷售人員見風使舵,左右逢緣,趁機蒙混過關(guān),不遵從公司的管理,重新回到“放任狀態(tài)”。文員工作有了一定分工,工作程序、方法和責任逐步明確。(二)存在的負面因素分析:部門協(xié)作性不強,都喜歡圍著老板轉(zhuǎn),喜歡把老板推到“工作前線”??蛻艄芾砟芰^弱,有待進一步的能力提高和完善。管理需要數(shù)據(jù)支持,就相當于打靶需要有望遠鏡幫助看靶心一樣。本意沒錯,老板才是最終決策者!但是我認為老板花錢雇用我們,最少應(yīng)當有三個目的:一、為公司創(chuàng)造剩余價值。否則的話,做好人做惡人的都是老板!——例如,某客戶要申請某項支持,若公司給予了支持,客戶會認為“老板不錯”
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