銷售經(jīng)理個人總結(jié)報告與銷售經(jīng)理助理年終個人總結(jié)匯編-wenkub
2024-11-26 00 本頁面
【正文】 力不大。④對于市場遺留問題的解決，依據(jù)“輕重緩急”程序，采用“堅持公司利益原則，以有效依據(jù)處理”的指導(dǎo)思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。市場肌體已逐漸恢復(fù)健康，有了進一步拓展和提升的基矗(二)業(yè)績分析：促成業(yè)績的正面因素：①調(diào)整營銷思路，對市場費用進行承包，降低新客戶的合作資金門檻。銷售經(jīng)理個人總結(jié)報告與銷售經(jīng)理助理年終個人總結(jié)匯編第 9 頁 共 9 頁銷售經(jīng)理個人總結(jié)報告時間如流水，很快10年也過去了，回顧x年，以下是我在擔任銷售經(jīng)理這一年的總結(jié)：一、銷售業(yè)績回顧及分析：(一)業(yè)績回顧：開拓了新合作客戶近三十個(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計)。雖然曾一度被人背后譏笑，但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一。存在的負面因素：①銷售人員對公司的指示精神理解不夠，客戶定位不夠穩(wěn)定，沒有嚴格按照終端思路開拓客戶，部分客戶選擇方面存在一定失誤!②銷售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度，均存在“急功近利”狀況。⑥暫時缺乏品牌入市的拉動策略，不能促成品牌的熱銷。(具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門的統(tǒng)計)(二)費用分析：正面因素：①公司提出市場費用承包政策之后，最大限度防止了費用陷阱，費用超支現(xiàn)象得以控制。③個別人員管理觀念陳舊、保守，不能主動遵從層級化管理，因此整個管理缺乏科學的流程。負面因素分析：①公司內(nèi)部的輔助管理配合不到位，團隊管理實效降低。⑤部分人心存不軌，希望鉆公司管理的漏洞。⑦公司管理高層調(diào)整，久經(jīng)事故的銷售人員見風使舵，左右逢緣，趁機蒙混過關(guān)，不遵從公司的管理，重新回到“放任狀態(tài)”。文員工作有了一定分工，工作程序、方法和責任逐步明確。(二)存在的負面因素分析：部門協(xié)作性不強，都喜歡圍著老板轉(zhuǎn)，喜歡把老板推到“工作前線”?？蛻艄芾砟芰^弱，有待進一步的能力提高和完善。管理需要數(shù)據(jù)支持，就相當于打靶需要有望遠鏡幫助看靶心一樣。本意沒錯，老板才是最終決策者!但是我認為老板花錢雇用我們，最少應(yīng)當有三個目的：一、為公司創(chuàng)造剩余價值。否則的話，做好人做惡人的都是老板!——例如，某客戶要申請某項支持，若公司給予了支持，客戶會認為“老板不錯”
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