【正文】 戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。二、對客戶關(guān)切不夠。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。為公司的發(fā)展建設(shè)出一份力?？傊?，一年來，我做了一定的工作，也取得了一些成績，但離要求有一定的差距，我將不斷地總結(jié)經(jīng)驗，加強學(xué)習(xí)，更新觀念，提高各方面的工作能力。通過了這半年有余的工作積累和摸索，對于未來的發(fā)展方向也有了一個初步的規(guī)劃，我個人也漸漸的認(rèn)為適合在這一行業(yè)走下去。填寫了個人簡歷后又通過了“面試官”的初次交流，次日我有幸加入了這個光榮的團隊學(xué)習(xí)。這一年有碩果累累的豐收，有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛，有遇到困難和挫折時的惆悵時光過得飛快，不知不覺中，充滿希望的一年就伴隨著新年伊始即將臨近。XX年的春節(jié)已過；同齡的同學(xué)朋友們都背起背包登上汽車與家人拜別去往他們的希望以及未來，而我還在家中惆悵迷茫。對于我而言這是一份填補空白的新工作陌生的開始所以一切都需要學(xué)習(xí)。今年總的客戶接待量算是比較多，但是成績卻不容樂觀。緊緊圍繞公司的中心工作，以對工作、對事業(yè)高度負(fù)責(zé)的態(tài)度，腳踏實地，盡職盡責(zé)地做好各項工作。第二篇：房產(chǎn)銷售人員工作總結(jié)從事房產(chǎn)銷售工作已經(jīng)有一段時間，在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結(jié)幾點與大家分享：(一)不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。(三)推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。(六)團結(jié)、協(xié)作，好的團隊所必需的。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績單。雖然公司項目開盤晚，現(xiàn)在我還沒有真正的成為一名置業(yè)顧問，但是正因為這樣才讓我有了更多的學(xué)習(xí)時間。盡可能的留住客戶，給客戶介紹更多關(guān)于我們項目的內(nèi)容。做好銷售的前期工作，方便展開后期的銷售工作。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個人的需要受挫時，態(tài)度最能反映出你的價值觀念。我堅信，我們只要把握好時間，一定會險中求勝，并且是大獲全勝。XX年的4月，我第一次來到溫嶺石塘這個海邊風(fēng)情小鎮(zhèn)，領(lǐng)導(dǎo)帶我熟悉了項目地塊的位置和基本情況，并且對競品樓盤進行市場調(diào)查。今年總的客戶接待量算是比較多，但是成績卻不容樂觀?？蛻魧ξ覀兤诖艽螅蜷_盤時間在12月21號，從售樓處開放到開盤間隔太久，客戶流失很多。對待新客戶，要把我們的優(yōu)勢、賣點給客戶講清楚，讓客戶覺得住在我們這里有面子、物超所值。目前客戶觀望的情欲很大，要讓客戶有急迫的心理。XX年對我們來說是一個攻堅年，如何把握市場機遇，了解客戶需求，挖掘市場潛力，發(fā)揮自身優(yōu)勢搶占市場份額是我們XX年度面臨的重要課題。最后，預(yù)祝我們XX年的任務(wù)圓滿實現(xiàn)。在xxx獲得的收獲包含了太多的艱辛與不易，它既離不開這一年多來在xxx的勤奮努力，更與同事和領(lǐng)導(dǎo)們給與我的支持和幫助密不可分。這也為以后從事銷售主管的工作打下了一個良好的基礎(chǔ)。我原本只是一個普普通通的高中畢業(yè)生，學(xué)的是文科，沒有太高的文憑和令人艷羨的自身條件，有的僅僅是外向的性格、澎湃的激情和初入社會積累的銷售經(jīng)驗，在那段令人懷念的青澀時期，我做過水暖銷售，做過銷售顧問。直到后來晉升銷售主管，安經(jīng)理讓我在管理上學(xué)到更多的知識。接觸銷售主管的工作后才知道，工作量不大，要學(xué)的卻是無比的多，管理知識永遠(yuǎn)是個無底深淵。正因為有這樣一群同事，我才能在管理部門方面迅速提升自己。事實證明，知識和創(chuàng)意永遠(yuǎn)是無窮無盡的。針對這個問題，我近期已經(jīng)在網(wǎng)上下載大量相關(guān)的文章，寄望通過自學(xué)還有請教同事和銀行朋友的方式來充實自己。雖然近期政府頻繁公布房市新政，肯定有抑制房價上漲的可能，更有許多人開始預(yù)測新一年房價必然下跌。所以，在這充滿希望的新一年里，我必將全力服務(wù)公司，熱愛崗位，勤奮工作，嚴(yán)于利己，認(rèn)真專研，繼續(xù)學(xué)習(xí)，用使命般的激情面對客戶，用認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度面對我的職業(yè)，為客戶制造感動，為公司創(chuàng)造利潤！XX工作計劃：在XX年，因項目處于尾盤階段，于XX101日交房，針對現(xiàn)階段的情況做出如下計劃。⑤ 地稅開票的流程盡量簡化.⑥ 每月回款預(yù)算及時上報xx公司二、 人員培訓(xùn)：項目與XX1110日開盤到現(xiàn)在，已處于尾聲，但是為了為公司培養(yǎng)優(yōu)秀的后備人才，在培訓(xùn)方面不能松懈① 銷售技巧的培訓(xùn)② 按揭與銀行溝通的培訓(xùn)③ 禮儀禮節(jié)的培訓(xùn)④ 銷講與沙盤演練的培訓(xùn)⑤ 房地產(chǎn)銷售知識的培訓(xùn)⑥ 如何處理銷售以及售后產(chǎn)生的問題的培訓(xùn)三、 拓展項目：在拓展項目中，因XX年比較繁忙，所以再拓展項目有所忽略，在XX年全年中，將會留意xx乃至大泉州所有可拓展的項目，及時匯報公司以及① 每月兩個項目的拓展② 及時留意新盤的開發(fā)③ 關(guān)注xx房地產(chǎn)發(fā)展的方向④ 安排置業(yè)顧問積極調(diào)查市場⑤ 發(fā)現(xiàn)一手信息及時上報公司⑥ 與其他盤置業(yè)顧問的互相溝通四、 最終計劃：因XX年基本鼎盛項目交房完畢后基本結(jié)束，在這方面，我們將在XX年將以下幾個計劃按時完成：① 將剩余回款順利到達(dá)公司賬戶② 車位和店面全部銷售完畢③ 樓盤所有問題客戶全部解決④ 銀行按揭工作順利結(jié)束⑤ 市場拓展到位⑥ 爭取與曙輝繼續(xù)合作XX1117房產(chǎn)銷售人員的個人總結(jié)目錄第一篇：房產(chǎn)銷售人員的個人總結(jié)第二篇：XX年房產(chǎn)銷售人員年度工作總結(jié)第三篇：房產(chǎn)公司銷售人員年終總結(jié)第四篇：房產(chǎn)銷售人員工作總結(jié)第五篇：房產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)員個人總結(jié)正文第一篇：房產(chǎn)銷售人員的個人總結(jié)又是一年末，在這洗舊迎新的日子里回首過去仿佛點點滴滴就在昨日。第二天我神采奕奕如約前往xxx城的售樓部；這個xx人竟皆知的大樓盤新城市。通過日子的磨礪我們可以初步進入銷售，剛來時的不安穩(wěn)因素和急躁心理已逐漸平穩(wěn)下來。經(jīng)過一番討論我們樓盤決定親自下鄉(xiāng)宣傳而不再在售樓部守株待兔，到達(dá)各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道我們發(fā)海報介紹戶型邀約客戶到項目參觀，效果很顯著成績也理想，后來我們有連續(xù)下了幾次鄉(xiāng)鎮(zhèn)。并且在工作的提升中，加強理論學(xué)習(xí)，提高自己的思想政治水平。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)、幫助和關(guān)懷下，很快對公司的性質(zhì)及房地產(chǎn)市場有了一定的了解。第三，在接待中始終要保持微笑、幽默、熱情，不怠慢客戶，認(rèn)真詳細(xì)解答客戶提出的每一個問題。第四，做好客戶的登記，逢年過節(jié)給客戶發(fā)短信送溫暖，不會讓客戶忘記我們項目的存在。第六，無論做什么，如果沒有一個良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。現(xiàn)在雖然樓市非常不穩(wěn)定，但是我們項目有跟其他項目不同的新穎設(shè)計，有利于未來發(fā)展的地理位置，有幾個大企業(yè)在“保駕護航”。在這半年的工作過程中，我收獲了很多，也長了經(jīng)驗。二、 工