置業(yè)顧問年終總結(jié)范文兩篇與置業(yè)顧問月度工作總結(jié)精選匯編-wenkub
2024-11-23 01 本頁面
【正文】 變得越來越漂亮了，對(duì)客戶也就能夠很從容的像對(duì)待自己家人一樣。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率。 (三)未完成工作的分析情況有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì)。二、完成的工作(一)、銷售業(yè)績截止20xx年，共完成銷售額 元，按揭貸款 余戶，貸款額約為 萬(二)銷售服務(wù)業(yè)績整理自有成交客戶關(guān)系體系，不斷創(chuàng)新完善自身工作。(三)在工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。 總成交套數(shù)：17套 成交面積：㎡ 成交總金額：：(二)溝通不夠深入。在本年的工作中，從4月初到12月末有記載的客戶訪問約有有348組，總體計(jì)算個(gè)人一天拜訪的客戶量 1 組左右。置業(yè)顧問年終總結(jié)范文兩篇與置業(yè)顧問月度工作總結(jié)精選匯編第 12 頁 共 12 頁置業(yè)顧問年終總結(jié)范文兩篇置業(yè)顧問年終總結(jié)范文(一）在哈爾濱這一年的年初走到了年尾，20xx年是在金圖地產(chǎn)半里花庭項(xiàng)目快樂的度過一年，在這將近一年的時(shí)間中自我總結(jié)工作過于散漫沒有發(fā)揮好，另外也有了一點(diǎn)收獲讓自己不斷的成熟，臨近年終，思之過去，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。從上面的數(shù)字上看是我基本的訪問客戶工作沒有做好，以及冬天客戶量的逐漸減少導(dǎo)致平均一天接訪量不到2組。作為銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司房屋優(yōu)勢(shì)的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖。作為銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。做好來電、來訪客戶的接待，更要做好客戶的分析、追訪和洽談。其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會(huì)有更多信任。三、職業(yè)精神要做到有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和工作態(tài)度任何戰(zhàn)略的實(shí)施都要通過市場來體現(xiàn)，要得到營銷隊(duì)伍強(qiáng)有力的支撐。 每天堅(jiān)持做一份業(yè)務(wù)作業(yè)利用空閑的時(shí)間自覺進(jìn)行業(yè)務(wù)練兵，每天自己堅(jiān)持做一份業(yè)務(wù)作業(yè)，所以我的業(yè)務(wù)能力和專業(yè)水準(zhǔn)提高得很快。 項(xiàng)目的戶型種類、分布。 配套設(shè)施。 羅列項(xiàng)目賣點(diǎn)。 產(chǎn)權(quán)證的辦理及費(fèi)用和要求提供的個(gè)人材料。認(rèn)真做好客戶戶檔案的記錄姓名、姓別、來訪人數(shù)、客戶特征、來訪交通工具、聯(lián)系電話、意向戶型、意見建議、認(rèn)知途徑、來訪批(人)數(shù)、意向價(jià)格、交樓標(biāo)準(zhǔn)、客戶來源等。 堅(jiān)持不懈。在空閑的時(shí)候，翻看自己的客戶檔案，回憶客戶的模樣，接待的過程，加深對(duì)客戶的印象。 誠實(shí)做人、正值做事 只有用真心做事，才能為自己為公司，同事也為客戶贏得一臉笑容。第一時(shí)間了解客戶所
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