【正文】 款。 從口碑來看，紅嶺似乎已經(jīng)找到了行業(yè)領(lǐng)頭 羊的感覺，滿標(biāo)速度超一流。 單一的信息平臺，如有利網(wǎng)。 網(wǎng)絡(luò)貸款：據(jù)中國電子商務(wù)研究中心統(tǒng)計， 2021 年，國內(nèi)針對中小企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)融資服務(wù)放款規(guī)模已超過 75 億元人民幣，全年預(yù)計將達到 130 億元。這是，更為便捷電子貸款平臺就可以更加貼近微小企業(yè)以及個人，帶來的是便捷，高于銀行的利率。 按照相關(guān)規(guī)定，小額貸款公司放款的利率最高不能超過同期央行基準(zhǔn)利率的 4倍。努力打造成為國內(nèi)主流的電子貸款商務(wù)平臺。另一端為希望通過將手中閑置資金出借，實現(xiàn)投資理財收益的城市出借人。二是先針對 湖南 省范圍企業(yè)進行放貸，我們可以更快了解借貸人得背景，預(yù)防壞賬的產(chǎn)生，降低我們所承擔(dān)的風(fēng)險。由此看出宜信東風(fēng)盈利模式比較明顯，但是宜信本身風(fēng)險承受能力會強一點。會使借貸雙方獲得經(jīng)濟收益和精神回報雙重收獲。這些企業(yè)有好的項目，好的愿景，執(zhí)行時資金必然是一個重大問題，并不是每個企業(yè)都有足夠的資金來運行， 所以就牽扯到了貸款問題。 現(xiàn)在社會上貸款方式有兩種，銀行貸款及民間貸款，銀行貸款固然安全，但是對很多企業(yè)放貸審查及其嚴(yán)格、審批時間長，致使中小企業(yè)申請的一些中小額貸款不能及時到位或者得不到審批，所以致使這些企業(yè)尋求另一種貸款方式 —— 民間貸款，這就使一些私人或小型貸款公司也越來越多，其中就不乏一些沒有注冊的不正規(guī)的公司趁虛而入，使一些急需資金的企業(yè)上當(dāng)受騙，另外，民間還存在高息放貸，使企業(yè)的營運成本抬高好幾倍，使其進退兩難。 針對這個問題，已經(jīng)出現(xiàn)了幾家全國范圍內(nèi)的 P2P 的貸款網(wǎng)站（例如宜信、拍拍貸、紅嶺等），及投融資為一體，進行一些中小額放貸，解決一些個人用錢問題或者個體戶及企業(yè)的一些小額貸款問題，針對宜信和拍拍貸，網(wǎng)絡(luò)上也有一些熱評，我們可以借鑒，可以分析出其不同的運營模式，雖然兩者都是 P2P 熱的貸款網(wǎng)站，但其實質(zhì)略有不同，宜信是中國領(lǐng)先的從事個人信用貸款咨詢與管理的專業(yè)性服務(wù)機構(gòu)，已經(jīng)有成熟的模式 ，已經(jīng)找到了一個盈利模式和風(fēng)險控制之間的均衡點。而拍拍貸是獨立出來的，屬于一個第三方見證平臺，也是一個借出者與借入者交易的平臺。只要資源充足，既可以獲得一定盈利，亦可實現(xiàn)實現(xiàn)著助工、助商、助農(nóng)的巨大社會價值。憑借平臺的優(yōu)勢，宜信通過專業(yè)的信用審核和風(fēng)險控制，將兩端的需求實現(xiàn)對接，使兩端客戶之間的信貸交易行為更加安全、高效、專業(yè)、規(guī)范。 第三章 市場分析 市場需求分析 小額貸款公司電子平臺飛速發(fā)展的數(shù)據(jù)背后是巨大的市場需求。盡管這一利率水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于銀行利率，但與動輒年息 30%甚至 50%的民間借貸成本相比，小額貸款公司無疑具有很大吸引力。 市場前景與發(fā)展空間 小額公司貸款交易：中國人民銀行的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，我國小額貸款公司數(shù)量及貸款余額快速增長。其中， 阿里 貸款上半年共放貸 68億元，占據(jù)了同期全國網(wǎng)絡(luò)融資服務(wù)放款的絕大比重。 復(fù)合型業(yè)務(wù)平臺，如人人貸、紅嶺創(chuàng)投（ PE/VC）、宜信。 紅嶺走的是一條實而不華的道路，網(wǎng)站實力雄厚，頁面雖并不精致，但規(guī)則非常人性化，“ vip 會員包賠”、“代墊本金”機制非常給力。不得不說，“人人貸”這個名稱，因為銜接了 P2P（個人對個人）的主題，因此具備一定的網(wǎng)絡(luò)推廣優(yōu)勢。 根據(jù)對國內(nèi) P2P 融資平臺的了解，投融資部建議采用分階段遞進模式： 首先，我們可以利用自身資源學(xué)習(xí)有利網(wǎng)的模式，通過與小貸公司與擔(dān)保公司等金融機構(gòu)合作，推出風(fēng)險分?jǐn)?，?dān)保公司或者小貸公司和平臺共同承擔(dān)風(fēng)險 ，建立起本金保障計劃（代付本金）建立風(fēng)險備用金賬戶及 VIP 會員制度，達到資金穩(wěn)定和風(fēng)險可控的目的，以“安全”為優(yōu)先法則，以短周期小額借款（五萬元左右）為主，少數(shù)在百萬以下借款。 二、 目標(biāo)客戶分析 臨時性大筆用錢的個人 小微企業(yè)及個體工商戶 國家支持但融資難的企業(yè) 市場流動投資者 運營方案 對 P2C 網(wǎng)絡(luò)貸款理財平臺的戰(zhàn)略定位 P2P 一樣擁有超低投資門檻， 50 元起步，主要理財客戶群體聚焦于常規(guī)理財產(chǎn)品忽視的工薪階層和農(nóng)民。 ，迷你只是每一個融資主體的融資規(guī)模迷你，但規(guī)則一點不少、框架一點不小，并且我們要構(gòu)造一個股市般的 T+1 交易機制，實現(xiàn)了債權(quán)的快速轉(zhuǎn)移。 三 、線上網(wǎng)絡(luò)平臺布局 網(wǎng)站分為會員注冊登錄、網(wǎng)站首頁、風(fēng)險控制、網(wǎng)絡(luò)安全、我要理財、我要借款、我的資產(chǎn)、債權(quán)市場、關(guān)于我們、投資技巧、行業(yè)動態(tài)、到期公告、平臺公告、支付公告、媒體關(guān)注、會員交流等十六個板塊。 我要理財分為融租貸、經(jīng)營貸、幫農(nóng)貸、生意貸、消費貸、 便利貸 、創(chuàng)業(yè)貸等七個二級理財專區(qū)，每個專區(qū)以表格列示摘要、標(biāo)題銜接詳情的形式展示，新發(fā)布的借 款標(biāo)后置“我要理財”的競投銜接，滿標(biāo)項目則自動更新為”本標(biāo)已滿”。 四 、軟硬件配置及前期運營費用預(yù)算 名稱 數(shù)量 金額 備注 網(wǎng)站制作與備案 1 套 5 萬 網(wǎng)站制作 50000 元 網(wǎng)站經(jīng)營許可證 1 套 4 萬 證件申辦攻關(guān)費 網(wǎng)站推廣系統(tǒng) 1 年 待定 托管賬戶系統(tǒng) 1 年 待定 五 、平臺財務(wù)管理 基本原則：平臺財務(wù)執(zhí)行業(yè)務(wù)和運營分離。 企業(yè)整合包裝，與證券公司合作，發(fā)行可以在全國債權(quán)交易市場自由交易的中小企業(yè)私募債，進一步降低中小企業(yè)融資成本。 七 、經(jīng)營愿景 通過 7 年左右的辛勤耕耘，到 2020 年底，實現(xiàn)如下發(fā)展目標(biāo)： ，將大量具有持續(xù)成長能力的中小企業(yè)吸引到平臺，平臺融資企業(yè)穩(wěn)定到 8000 家左右，平臺融資能力達到 80 億元 /年，實現(xiàn)發(fā)行費收入 4 億元。 ，在保持平臺可持續(xù)發(fā)展的前提下，使經(jīng)營成果更多的為廣大員工享有，年工資總額達到 5 億元。 逾期欠款利息：常規(guī)逾期欠款每天加收本金千分之八的罰息。 我們是一支執(zhí)行力高效的精干團隊，具有拼命的精神，成功的決心和信心，以及堅持的恒心。 項目優(yōu)勢 項目定位準(zhǔn)確，模式清晰，可行性強，市場前景廣闊，社會效益大。先入為主，我們做的早，客戶積累的多，品牌效益大，口碑宣傳多，平臺將會越聚越大，形成行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)頭羊。就像當(dāng)年淘寶出入國內(nèi)時所遇到的種種屏障一樣，需要大量的去摸索前進。 第二：網(wǎng)站方面建立起合作，廣告、會員共享、廠家資料共享、活動聯(lián)合推廣等各種合作，與相關(guān)網(wǎng)站做友情鏈接。 第六：網(wǎng)站自己搞在線活動進行推廣，在各種留言簿、聊天室、新聞組發(fā)布信息引人注意。 第二：在 長沙 市內(nèi)，招募當(dāng)?shù)氐拇髮W(xué)生，作為兼職人員，到主要的繁華街道或工業(yè)區(qū)，派發(fā) P2P 商貸平臺網(wǎng)宣傳單，讓急需貸款 以及放貸的客戶能第一時間了解到 P2P 商貸平臺網(wǎng)的業(yè)務(wù)模式和服務(wù)。 建立網(wǎng)上借貸接入系統(tǒng)，實現(xiàn)驗證客戶資金的動態(tài)去向； 建立網(wǎng)上借貸接出系統(tǒng)，為需求者提供還款、查賬需求。 第一階段：網(wǎng)絡(luò)宣傳 建立起立體的客戶體系，以 、 MSN、 EMAIL、在線留言、微博、 400 電話、手機等，方便用戶隨時反饋問題，收集客戶需求。 收集國內(nèi)所有的商貸平臺的聯(lián)系方式，通過電話、 、 EMAIL 等多種方式，把網(wǎng)站的業(yè)務(wù)模式傳達給他們，并且從中挖掘到客戶。在百度服裝貼吧、百度知道、天涯問答、 問問等 宣傳網(wǎng)站。 大公司介入風(fēng)險 P2P 商貸平臺網(wǎng)一旦在模式上證明可行，市場發(fā)展前景廣闊的情況下，大公司介入的可能性非常大，所以需要在大公司未介入之前，把平臺做好，服務(wù)好用戶，提高競爭力和壁壘。 普通的商業(yè)銀行消費信貸需要一周左右的審核期，這也正是很多急需用錢的借款者紛紛尋找其它快捷途徑的原因之一。同時 P2P 商貸平臺網(wǎng)將做到“人無我有，人有我精”的程度。 專注 +極致 在方向上必須專注，在產(chǎn)品上更是需要專注，還需要極致，把平臺的人性化，方便化做到極致，用戶體驗做到極致，服務(wù)做到專業(yè)。 市場推廣計劃 9 網(wǎng)站開發(fā)期 9 試運營期 9 推廣期 9 4. 風(fēng)險預(yù)測 11 風(fēng)險預(yù)測 11 風(fēng)險規(guī)避 11 資金需求 錯誤 !未定義書簽。 綜上所述，這些便致使這些企業(yè)面臨“融資難”，“貸款難”的問題，使其企業(yè)發(fā)展或者項目開發(fā)受到阻礙。在這個點之內(nèi)它可以活的很好，實際上它更像一個沒有執(zhí)照的銀行理財業(yè)務(wù)，它既可以 提供高于銀行收益的理財產(chǎn)品吸引一部分投資者，轉(zhuǎn)眼間又經(jīng)營起了銀行的放貸業(yè)務(wù)?？梢钥闯雠呐馁J的盈利模式比較弱，風(fēng)險承受能力也較強。 戰(zhàn)略與目標(biāo) 發(fā)展戰(zhàn)略 P2P 信用貸款服務(wù)平臺對應(yīng)的是兩端的需求，一端為有小額資金需求的高成長型人群 (指現(xiàn)階段尚屬于中低收入群體，但正通過個人努力和社會幫扶，特別是小額信用資金的幫助，在短時間內(nèi)實現(xiàn)個人高速成長的一類代表社會進步、中產(chǎn)階級崛起的人群 )。 2021 年推出中文站，并力爭 3 年時間內(nèi)，達成省內(nèi)通過平臺貸款 5 萬名客戶，其中 60%的工商注冊店主和企業(yè)直接通過公司進行貸款，另 40%群眾可通過 P2P 商貸平臺網(wǎng)直接貸款，按照借入者 3 萬以下半年內(nèi)時間償還的按 12%的傭金計算， 3 萬以上半年以上時間償還的按 34%的傭金計算，每年平臺有 10000 個借入放款主放貸，平均每個人的放款金額為 10000元，暫且按照每筆平均金額的 2%作為傭金，其平臺每年光放貸人傭金金 額高達 200 萬人民幣以上。 輔助業(yè)務(wù)收入： 項目分析師分析費：按照每個項目咨詢分析收取 50 元分析費。 團隊成員不同的學(xué)習(xí)和工作背景，以及性格，很好的形成互補優(yōu)勢。 同時在互聯(lián)網(wǎng)、技術(shù)開發(fā)方面，也都有豐富的資源，不僅有技術(shù)開發(fā)人才資源，更有互聯(lián)網(wǎng)推廣資源，以及線下媒體的記者資源。先機優(yōu)勢在互聯(lián)網(wǎng)上尤為明顯和重要。接受的群眾為至少數(shù)， 怎樣推廣這樣的電子平臺為重所知。但是隨著市場環(huán)境的改變，小額貸款公司的放貸對象也發(fā)生了變化，個體經(jīng)營戶、中小企業(yè)主以及普通居民都成為小額貸款公司的客戶。由于銀行信貸仍不能大規(guī)模覆蓋中小企業(yè)，尤其是微小企業(yè)，而這些微小企業(yè)又有強烈的資金需求，旺盛的市場需求推動了小額貸款公司的飛速發(fā)展。從貸款對象看， 6 月底小額貸款公司個人貸款余額 億元，比年初增加 億元；單位貸款余額 億元，比年初增加 億元。今年上半年，西安市個體工商戶新增３２３０６戶，比去年同期增長７．６７％。 市場營銷策略與計劃 目標(biāo)客戶分析 自主創(chuàng)業(yè)的個體戶 2021 年起我市將高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)貸款納入下崗失業(yè)人員小額擔(dān)保貸款的資金扶持范圍。累計放貸 498 筆，共計 2304萬元。 這部分客戶將主要通過口碑宣傳方式和朋友推薦的方式，讓他們慢慢接受和認(rèn)可 P2P 商貸平臺網(wǎng)的合作模式。奮斗的中青年隊伍，辛辛苦苦掙的錢，想要需求一個更為穩(wěn)妥已經(jīng)方便的升值平臺。由于他們對互聯(lián)網(wǎng)熟悉，所以掌握的信息也比較多，對全國各地商貸公司以及各種金融信息都十分熟悉或者容易收集到。 營銷策略 專注線上推廣 P2P 商貸平臺網(wǎng)前期重點針對借出的客戶，通過口碑宣傳以及媒體炒作等。 第三：收集省內(nèi)外，所有貸款或者借貸的 P2P 貸款項目信息，讓 業(yè)務(wù)員通過電話、 、EMAIL、傳真等多種方式，把 P2P 商貸平臺網(wǎng)的業(yè)務(wù)模式傳達給他們。 第七：推出在線 、在線 MSN、 EMAIL、 400 客服電話、手機、在線留言、官方微博等立體式的服務(wù)模式，方便用戶 隨時隨地都能聯(lián)系到我們，隨時隨地接受到客戶的反饋，了解客戶的需求，并定期進行改進。 市場推廣計劃 網(wǎng)站開發(fā)期 2021 年 11 月 31 號截止 網(wǎng)站開發(fā)周期 2 個月，主要功能是在線采購為主，加入微博互動元素。 建立投資理財頻道，本公司專業(yè)人士對一些熱門行業(yè)的推薦投資及分析； 建立在線交流平臺（ BBS），實施解決問題快捷實效性；投資者以及放投者交流平臺。 在新浪微博、 微博等建立網(wǎng)站官方微博，及時傳遞網(wǎng)站資訊、產(chǎn)品和服務(wù)，同時隨時保持跟客戶之間的溝通和互動，主動出擊，通過搜索找到借貸主、需要貸款的客戶，跟進并關(guān)注。 收集阿里貸款網(wǎng)、宜信網(wǎng)、拍拍貸網(wǎng)、紅嶺網(wǎng)上所有借貸客戶的聯(lián)系資料，通過電話、 、EMAIL、 MSN 等多重方式，把網(wǎng)站的業(yè)務(wù)模式傳達給他們，并且從中挖掘到客戶。 每個月撰寫一篇軟文，發(fā)給合作媒體和網(wǎng)站，對外公開發(fā)布 第二階段：線下宣傳 在陜西省或西安市內(nèi)進行貸款公司的合作，派發(fā) P2P 商貸平臺網(wǎng)的宣傳單，讓急需貸款的個人以及小企業(yè)可以第一時間了解到 P2P 商貸平臺網(wǎng)的業(yè)務(wù)模式。 大公司介入風(fēng)險 P2P 商貸平臺網(wǎng)一旦在模式上證明可行，市場發(fā)展前景廣闊的情況下，大公司介入的可能性非常大，所以需要在大公司未介入之前，把平臺做好，服務(wù)好用戶，提高競爭力和壁壘。 普通的商業(yè)銀行消費信貸需要一周左右的審核期，這也正是很多急需用錢的借款者紛紛尋找其它快捷途徑的原因之一。同時 P2P 商貸平臺網(wǎng)將做到“人無我有，人有我精”的程度。 專注 +極致 在方向上必須專注，在產(chǎn)品上更是需要專注，還需要極致，把平臺的人性化，方便化做到極致，用戶體驗做到極致，服務(wù)做到專業(yè)。 P2P 借貸，是目前正在興起的基于互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的一個相對較新的模式。而同時，收取一定的服務(wù)費作為中介平臺的回報。也有更多的網(wǎng)民在周轉(zhuǎn)不開 的時候?qū)で笃渌W(wǎng)友的幫助，度過資金難關(guān)。 prospe 幫助人們更方便地相互借貸。