【正文】 一方面是 2021 年的宏觀政策在很大程度上打壓了房地產(chǎn)市場上的投機行為，并有效 控制了投資需求，特別是對二手房市場的成交量影響顯著。作為房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)鍵流通環(huán)節(jié)的存量房交易市場更是如魚得水、水漲船高，數(shù)以千家的二手房中介店（所）如雨后春筍般 涌現(xiàn)出來活躍在存量房交易市場上，整個房地產(chǎn)市場呈現(xiàn)出一片欣欣向榮、生機勃勃的景象。達到利用建立房產(chǎn)中介店連鎖網(wǎng)絡(luò)滲透進入武漢市每一個社區(qū)，成為社區(qū)生活種不可缺少的一份子，形成直接面對各類型消費者的終端廣告和房產(chǎn)延伸服務(wù)的渠道。 1 二手房公司組建計劃書 篇一：房產(chǎn)中介公司創(chuàng)業(yè)計劃書 房產(chǎn)中介公司創(chuàng)業(yè)計劃書 一、項目摘要 衡量一個城市的房地產(chǎn)市場成熟的標志是二手房的成交量是否超過新房的成交量，而武漢市這幾年的二手房的成交量與新房的成交量之比為 3： 4，正處于上升時期。 2 房產(chǎn)中介店連鎖項目的盈利模式是通過房產(chǎn)中介網(wǎng)絡(luò)牢牢扎根在社區(qū)的基礎(chǔ)上，不但可以開展傳統(tǒng)的中介業(yè)務(wù)，取得傭金收入建立良好的銀企關(guān)系，還可以利用通暢的深入社區(qū)的渠道，不斷開展更多的增值社區(qū)服務(wù)，擁有社區(qū)終端廣告渠道就是如同擁有 “門戶網(wǎng)站 ”，前途無量。 2021年武漢市商品房銷售面積為 ，同比增長 %；其中：商品房住宅銷售面積為 ，同比增長 %，占商品房銷售面積的 93%。另一方面是通過 2021 年商品房市場的供需分析，得出 2021年商品房市場需求比較旺盛的結(jié)論。 4 值得指出的是，成熟的房地產(chǎn)市場在這兩方面的價格差一般保持在 500800元 /平方米之間，而武漢房地產(chǎn)市場在這兩方面的價格差在 1000 元 /平方米以上，這充分說明二手房市場的發(fā)展?jié)摿?大。 雖然二手房市場有了長足的發(fā)展，但相對于國內(nèi)一些城市市場，武漢市房地產(chǎn)中介市場還是不夠成熟發(fā)達。 （ 3）、中介信息渠道不暢通 武漢市房地產(chǎn)中介 機構(gòu)的硬件設(shè)備水平總體上比較差，雖然大多數(shù)配備了電腦，但利用率不高，信息關(guān)聯(lián)化和開發(fā)力度不夠，與北京、上海與各沿海發(fā)達城市相比，武漢市的中介市場，還遠未形成規(guī)模經(jīng)濟，頗為零散，這就使得各中介之間的信息溝通非常受局限，加上行業(yè)整體誠信的因素，導致整個市場普遍存在業(yè)務(wù)量不大，成功率低的現(xiàn)象，造成了很大的信息資源流失。 三、市場和服務(wù) 戰(zhàn)略目標 做市場的 “跟隨者 ”，計劃在兩年內(nèi)做到武漢市中介前三 7 名，包括規(guī)模、交易量和利潤各項指標。 市場規(guī)劃布局 在兩年內(nèi)建立一個完善的三級經(jīng)營管理體系（公司總部中心店 社區(qū)店），其中總部 1 個中心店、 3 個中心店及不少于 56家的社區(qū)店，員工總數(shù)達到 350人左右。主要職能是開展租售等日常中 8 介業(yè)務(wù)，同時負責收集周邊房源信息上報中心店和總部。投入資金 20萬元，主要職能是對中心店執(zhí)行管理職能外，還負責新業(yè)務(wù)拓展、對外發(fā)展加盟、建店選址、對金融機構(gòu)擔保、對外投資、批量房源收購。而在如評估投資、電腦網(wǎng)絡(luò)、金融服務(wù)等關(guān)鍵的技術(shù)崗位上將多采用年輕人， 充分利用其年輕的活力，激情的創(chuàng)意，較高的綜合素質(zhì)，可以將先進的管理理念和技術(shù)手段帶入傳統(tǒng)行業(yè)。 （ 2）、裝修保潔中介業(yè)務(wù) 根據(jù)調(diào)查統(tǒng)計，買二手房的客戶 90%以上都會進行二次裝修，即使是長期租賃客戶也有 50%以上要進行簡單裝修，通過房屋中介的優(yōu)質(zhì)服務(wù)取得客戶的信任，開展后續(xù)跟蹤服務(wù)，推介關(guān)聯(lián)裝修公司進行二次裝修。 11 市場發(fā)展時間計劃（以投資到位確定起始時間） 第一季度 選擇經(jīng)營總部搭建經(jīng)營管理架構(gòu)、流程和網(wǎng)絡(luò)平臺， 第一批按照規(guī)范標準設(shè)立八個社區(qū)店，同時啟動人才培養(yǎng)計劃，注重人員培養(yǎng)團隊建設(shè)；在全市范圍內(nèi)全面選址布局；向社會公開要約征集房源； 第二季度 第二批在漢口開一個中心店八家社區(qū)店，在開始與銀行、媒體建立緊密合作關(guān)系，加快社區(qū)宣傳滲透計劃，開通房產(chǎn)交易網(wǎng)； 篇二：二手房公司的組建計劃書 二手房公司的組建計劃書 一：人員架構(gòu) 1：現(xiàn)場專案 1人 2：現(xiàn)場銷售顧問 3人 3：掃樓收集房源業(yè)務(wù)員 6人 4：房產(chǎn)跑手續(xù)人員 12人 二：房源的來源方法 1：看報紙，網(wǎng)頁查找 2：延吉市內(nèi)大面積的掃樓或延吉市邊的縣市掃盤 3：和延吉市一些小區(qū)的門衛(wèi)處好關(guān)系，因為他們和業(yè)主的關(guān)系比較熟悉 12 4：小區(qū)門口的重要超市也是信息比較多的地方 5：與當?shù)亻_發(fā)商聯(lián)系取得頂賬房源 6：和中介公司合作，和附近的同行交流，達成房源共享 7：和老客戶維持好關(guān)系，你幫他買到好的房子，關(guān)系處好的話，他會給你介紹新的客戶 8：走街看電線桿和小區(qū)墻面上的小廣告，效果不太明顯但是也會有驚喜 9：熟人朋友介紹 三：房源的銷售 1：發(fā)布已有的房源和虛假房源，（做好銷控） 2：運用各人關(guān)系聯(lián)系想賣房或想買房的客戶 3：和一售樓盤的置業(yè)顧問處好關(guān)系，互相介紹客戶，達成雙贏 4：派發(fā)公司房源圖表 四：銷售顧問的崗位職責 1：負責房源和客戶的開發(fā)和維護，接待和咨詢，提供全方位的專業(yè)房地產(chǎn)置業(yè)服務(wù) 2：詳細的了解客戶的需要，做好客戶信息的記錄，為其選房 3：陪同客戶看房，進行跟進商談，促成買賣和租賃業(yè)務(wù) 4：客戶群的積累和維系