【正文】 玉米對鋅和硼的需求比較敏感，鋅肥主要以葉面噴施為主要途 徑，作物容易吸收，也是農民增產增收的切入點。 農民對種衣劑的認識越來越高， 所以今年起免費贈送的同時銷售 高端殺蟲、增根、發(fā)芽保苗、防黑穗 病效果好的種衣劑為主（找 品牌） 。對于老 客戶年前按積分已發(fā)放葉面肥， 所以年后通過村里經紀人的溝通 與銷售經理電話溝通為主。 加大店內產品陳列和環(huán)境的創(chuàng)設。 種植合作社預計推廣 1000 畝全膜玉米。2021 年 2 月 8 日 篇二：農資創(chuàng)業(yè)計劃書 《農資創(chuàng)業(yè)計劃書》目錄摘 要 ????????????????????? 第一部分 第二部分 第三部分 第四部分 第五部分 第六部分 第七部分 第八部分 第九部分 第十部分 第十一部分 第十二部分 第十三部分 公司基本情況 ??????????? 公司管理層 ???????????? 產品／服務 ???????????? 研究與開發(fā) ???????????? 行業(yè)及市場情況 ?????????? 營銷策略 ????????????? 產品制造 ????????????? 管理 ??????????????? 融 資 說 明 ????????????? 財務計劃 ????????????? 風 險 控 制 ????????????? 項 目 實 施 進度 ??????????? 其它 ???????????????3 3 5 6 7 8 11 12 13 13 14 16 24 241 摘要：隨著人民收入的不斷提高，對生活質量的要求也在不斷地提高。第四部分研究與開發(fā)公司已往的研究與開發(fā)成果及其技術先進性： 6 枯黃復 蘇一天綠： 為微量元素水溶葉米娜肥， 并采用國內頂尖的氨基酸糖磷脂類激活防御生 長綠葉制劑，其效果超過普通綠葉葉肥、促長劑、生根劑、增產抗病劑、解害劑的倍數(shù)。 公司將采取激勵機制，來保持關鍵技術人員和技術隊伍的穩(wěn)定。 其中， 除草劑的累積產量增速持續(xù)加快，而殺蟲劑和殺菌劑累計產量增速繼續(xù)回 落。 7 預計 2021 年全國農藥需求總量 (有效成分 )預計為 萬噸， 與上年持平。 預計 2021 年全國殺蟲劑需求總量為 萬噸，比上年減少 %；殺螨 劑需求大幅度上升，總量預計為 萬噸，比上年增加 %；殺菌劑需求與 去年持平，需求總量預計為 萬噸；除草劑需求繼續(xù)走高，需求總量預計為 萬噸，水、旱、菜田除草劑的需求量，特別 是選擇性強、安全、高效的除 草劑需求量加大；殺鼠劑需求逐年攀升， 2021 年需求量為 噸，比上年增 加 %。除了加大自主研發(fā)、避免同質價格競爭、通過行業(yè)整合 提高產業(yè) 集中度外， 控制銷售渠道將成為近期農藥企業(yè)競爭的焦點。 結合產業(yè)現(xiàn)狀和相關指導政策， 國家農藥工業(yè)“十一五”發(fā)展規(guī)劃將進 行產業(yè)結構調整、加大科研投入和控制環(huán) 境污染列為行業(yè)三大發(fā)展主題。 過去 3 年和年全行業(yè)銷售總額： （單位：萬元）───────────────────── ──── │年份 │ 前三年 │ │ 前二年 │ 110000 │ 前一年 121000 │ │ │─────────────────────────│ │銷售收入 │ 100000 │─────────────────────────│ 8 │銷售增長率│ 9%│ 10% │ 10%│─────────────────────────未來 3 年各年全行業(yè)銷售收入預測：（單位：萬元）─────────────────────────│年 份 │ 第一年 | 第二年 | 第三年 | │ │ │─────────────────────────│ │銷售收入 │ 130000 │銷售增長率│ % │ 142021 │ % │ 158000 │ │───────────────────────── │ ───────────────────────── 本公司與行業(yè)內五個主要競爭對手的比較：─────────────────── │ 競爭對手 │市場份額 │ 競爭優(yōu)勢 │華北輕工 │ 35% │西北二發(fā) │ 31% │本公司 │ 10% │ │ │ │ 競爭劣勢 │ │ │ │ │─────────────────── │ 產品多元化 │ 銷售單一 產品專業(yè)化 │ 科研單一 多元專業(yè)結合│ 資產不夠 │─────────────────── │ │─────────────────── │ ─────────────────── 公司未來 3 年的銷售收入預測（融資不成功的情況下）：（單位：萬元）───────────────────────── │年份 │ 第一年 | │ 第二年 4000 | │ │ 第三年 7000 % | │ │ │─────────────────────────│ │銷售收入 │ 2021 │銷售增長率│ 25% │──────── ─────────────────│ │ 50% ───────────────────────── 公司未來 3 年的銷售收入預測（融資成功情況下）：（單位：萬元）───────────────────────── │年 份 │ 第一年 6000 68% | 第二年 | 第三年 │ │ | │─────────────────────────│ │銷售收入 │ │銷售增長 率│ │ 9000 │ 50% 15000 │ % │ │─────────────────────────│ ───────────────────────── 9 第六部分營銷策略產品銷售成本的構成及銷售價格制訂的依據：（研發(fā)成本 +生產成本 +銷售成本 +運輸成本 +設備消耗成本）*140%=銷售價格產品將在市場上形成的競爭優(yōu)勢：成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產品建立銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略與實施：目前農藥銷售渠道呈現(xiàn)以個體 經銷商占主導地位，農技推廣以及農資、供銷部門為輔的銷售格局。 農藥新產品初推廣階段一般需要進行新產品發(fā)布會， 召集經銷商， 讓經銷商初步了解產 品性能，產品賣點，產品利潤點、產品提成制度等新產品方面營銷政策。對產品促銷采取的措施有返利銷售、有獎銷售等，對消費目 標市場采用、地區(qū)電視廣告支持、人員推廣相結合的“推、拉”方式，利于新產品在目標市 場的推廣。 新產品速度策略。 這樣才可以迅速占領自己的橋頭 堡， 贏得市場先機， 獲取先進市場的利潤。最重要的是我們公司的交通、運 輸、通訊等都是非常方便的。 研發(fā)的基地設備也是全國最高水平的。 公司對管理層及關鍵人員將采取的激勵機制：將用業(yè)績考核制度進行評選，將采用獎金制度。 公司對知識產權、技術秘密和商業(yè)秘密的保護措施：只有董事會才能知道相關內容每個人簽定保密協(xié)議。 擬向投資方出讓 20%的權益，計算依據是其投入的資金。萬投資方以股權的方式收回投資， 具體方式和執(zhí)行時間： 在簽訂合同之日起的三年后以出賣股 權的方式收回投資，同時也可以繼續(xù)合作，合同可以在雙方同意下重新修改 . 在與公司業(yè)務有關的稅種和稅率方面， 公司享受哪些政府提供的優(yōu)惠政策及未來可能的情況 （如：市場準入、減免稅等方面的優(yōu)惠政策）：其它情況：對其所掌握的股權在董事會上只有參與的權利，并沒有直接管理的權利 .第十部分產品形成規(guī)模銷售時，毛利潤率為 公司的主要財務數(shù)據 46 財務計劃％，純利潤率為 31 ％本公司近三年財務報表已經廣東華普會 計師事務所審計， 以下財務數(shù)據均摘自業(yè)經審計 的財務報表或根據該財務報表計算而得： 出 資情況具體如下：首次融資結構表 （單位：萬元）現(xiàn)金 3000 13 廠房 現(xiàn)金 現(xiàn)金 1500 500 20210資產負債表單位： ( 萬元 ) 項目 2021 年 1 月 1 日 2021 年 6 月 1 日總資產 流動資產 固定資產 無形資產 負債總額 流動負債 長期負債 股東權益 5000 3500 1500 1000 0 0 0 500025000 21500 3500 5000 500 0 500 25000利潤表主要數(shù)據單位：萬元 項目 主營業(yè)務收 入 主營業(yè)務利 潤 營業(yè)利潤 利潤總額 凈利潤 1200 2021 800 3600 6600 3900 6500 12500 6200 9000 15300 10200 800 3000 6000 8300 2021 年 4000 2021 年 9000 2021 年 15500 2021 年 19000 14 凈資產 25800297003590046100第十一部分一、政策風險風險控制根據財政部、 國家稅務總局財稅字財稅 [2021]113 號 《關于 若干農業(yè)生產資料征免增值 稅政策的通知》 的規(guī)定， 本公司產品殺蟲雙、 殺蟲單、 精惡唑禾草靈等享受免征增值稅政策， ； 但根據財政部、 海關總署、 國家稅務總局財稅字 [2021]186 號 《關于農藥稅收政策的通知》 ， 上述稅收優(yōu)惠政策停止執(zhí)行。 國家對糧食生產的重視將長期有利于農藥需求的上升。公司將進一步強化“扁平式”銷售網絡，確保在核心市場長江中下游 地區(qū)的市 場份額進一步提高，同時加大對華南、華北、東北等地的網絡建設，致力擴大銷售，充分利 用國家扶持糧食生產政策帶來的良好機遇。 對策：國內農藥廠家主要是加工分裝企業(yè)，約 1,600 多家，但原藥生產廠家較少。 公司擁有可持續(xù)發(fā)展的產品結構，核心產品競爭力較強。 公司擁有穩(wěn)定的核心市場及銷售網絡。公司采用定向催化合成、液膜萃取、 粘稠物專用吸附劑吸 附分離、 微電子控制等技術改造了生產工藝， 提高了產品技術含量和質量， 降低了生產成本， 并形成規(guī)模經濟；公司注重提升服務水平，提高產品附加值，同時嚴格管理，報告期銷售毛 利率及利潤率均穩(wěn)定在較高水平。 公司將采取切實可行的措施加快工程進度， 確保早投產早見 效，搶占市場先機。公司擁有省級 技術中心，正在建設博 士后科研工作站，并與沈陽化工研究院、山東農藥研究所、南開大學等一大批科研院所建立 了長期良好的產學研合作關系； 公司目前具有較強的劑型研發(fā)能力， 公司將進一步加大對科 研的投入，確保產品的持續(xù)創(chuàng)新。在人才方面，公司將以公司上市為契機，建立優(yōu)秀的人才招聘、 培訓、激勵制度和企業(yè)文化，為公司本次募股資金運用和未來發(fā)展積累人力資源。 公司是華南最大的農藥生產企業(yè)，國內最大的殺蟲雙 /單生產基地和出口基地，經營規(guī) 模逐步擴大，管理水平不斷提高。隨著規(guī)模擴大，公司將進一步完善內控制度，形成專家管理、民主決策的管理體制。 改進管理。 加大環(huán)保投入。 技術創(chuàng)新。項目產品均屬于高效、低毒、低殘留農藥，在市場區(qū) 域分布和目標消費群體方面，與公司現(xiàn)有業(yè)務高度一致，現(xiàn)有全國性銷售網絡、穩(wěn)定的核心 市場與分銷渠道、 較 大規(guī)模的銷售隊伍為新產品提供了市場保證， 公司在加強銷售體系建設 基礎上，能進一步促進新產品的市場銷售。 對策：公司生產的主要產品中，精惡唑禾草靈是一種高效、低毒、低殘留、具有光學活 性的內吸傳導型、選擇性旱地除草劑，工藝技術國內領先、國際先進。對工藝廢水中的甲醇、乙醇經精餾后回用，低濃度廢水經 生化處理達標后排放。 草除靈乙酯主要用于油菜田防治闊葉雜草， 該產品在土壤中降解迅速， 對后茬作物安全。安全環(huán)?？茖Ω鬈囬g、各部門均實行內部總量控制，嚴格治理并堅決執(zhí) 行。 公司通過了廣州環(huán)保局組織的巢湖流域工業(yè)企業(yè)廢水排放達標驗收； 被廣州市評定為環(huán) 境保護先進單位。八、季節(jié)性及其它自然條件變化導致需求波動的風險農業(yè)生產的季節(jié)性和病、 蟲、 草害發(fā)生的規(guī)律性及氣候條件的變化均會對農藥產品的需 求及價格產生影響，若公司的生產、銷售計劃偏離農業(yè)生產的內在要求，有可能導致產品積 壓和資金的不合理占用，對公司的生產經營造成不利影響。在鞏固和挖掘國內市場的同時，積極拓展國際市場。產品銷售價格的 下跌將對公司的經營業(yè)績產生影響。 隨著國家政策對農業(yè)生產扶持的進一步加強， 農民收入可望上升， 農藥的需求尤其安全 高效的無 公害農藥需求將會增長。 對 策：本公司對外實行招標采購，建立供應商檔案，并定期對供應商進行業(yè)績評價，逐 步確定公司的長期合作伙伴， 以形成較 為穩(wěn)定的供貨渠道， 并且公司生產所需主要原材料如 氯丙烯、 大蘇打由于需求量較大而能夠得到供應商優(yōu)惠和優(yōu)先供應； 今后公司將加強對原材 料價格走勢的研究，科學合理地進行采購，以降低原材料采購成本。 對