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銷售人員工作總結(jié)(3)與銷售人員工作總結(jié)(多篇范文)匯編-wenkub

2024-11-23 00 本頁面
 

【正文】 標是否太高的時候,我選擇了去做,所以,我有了不同于別人的成績.7月份:otc三要素,缺一不可在完成了上個月的任務后,我的終端不可避免的有一部分存貨,幸好我從6月份已經(jīng)開始注意到otc三要素(客情、陳列、店員教育)的同等重要性,在每個方面都盡量做足功夫,我的存貨也在短期內(nèi)銷出.然后,還是按上個月的方法,把指標分解到每個藥店上,于是,我再一次的完成了任務.而上個月同樣能完成任務的兩位同事,卻由于沒有計劃地壓貨,獲得了和我6月份相似的成績.成績:首次成為公司月銷售冠軍,而且是全公司唯一連續(xù)兩月完成任務的人.而且,公司的一個一直銷不動的新產(chǎn)品我也創(chuàng)下了一個銷售新高.8月份:適應一切的變化,使自己變得更強在知道我成為上月銷售冠軍的喜訊的同時,也傳來了一個壞消息,我的主管由于家庭的原因辭職了.我在我主管身上學習到了很多,而且也是他一直在鼓勵著我,他離職了,是否會影響到我的表現(xiàn)呢?后來自己想了想,能教我的,他都已經(jīng)教了,剩下的,也都該由我自己去領悟了.而且,只有離開了他的光芒,我的光芒才能顯露出來.那么這個月開始,就是我發(fā)揮的時候了.成績:主打產(chǎn)品基本保住了第一,但其它產(chǎn)品由于費用兌付不及時等原因銷量普遍下滑.9月份:no excuse,執(zhí)行力是關鍵新一季度的任務指標又下來了,而且這次的還明顯不合理,按上季度的銷量來分,做得好的做多點,差的做少點,但獎金卻和完成率掛鉤.我的指標再次上升.經(jīng)理卻還放出話來,由于主打產(chǎn)品離年度任務還差挺遠的,現(xiàn)在可以有促銷活動,但所有人的任務都要100%完成,就算壓貨也得完成。目標量提高的同時也需要對售出產(chǎn)品金額進行控制,有針對性的銷售。后來經(jīng)過調(diào)節(jié),自己也明白了,在每一項工作當中,都是扣扣相環(huán)的,我相信只要你努力了,不在乎一次短暫的成功,你付出了的,不管在那一個角落,也會有客人找到你的。但一直沒有成交,這個月有一個郵件的回復,需要定購sdv568。對于在挖掘“新”的客戶。我給他們承諾的,我都不會忘記,服務得對現(xiàn)承諾。如果把握不住這一個機會,就會失去了很多的小機會。分析一下我銷售的情況,就客戶源來講,占90%是個人零售的,是本人平時上班,晚上加班的努力的成果。這于客戶,本人是非常重視。另外,在系統(tǒng)上,提前操作客戶基本資料填進系統(tǒng),注冊會員等。目前客人的檔案資料,本人采取是記錄在筆記本上以及工作“qqXX版”聊天軟件中的備注功能上。這一個月時間,公司教會了我很多東西,在同事的相處中也學會了不同的做事的方式。以后我們會通過加強內(nèi)部管理、完善管理制度和思想上多交流,了解真實想法來避免不利于雙方合作和項目運作的事情發(fā)生。但在銷售部工作的責、權(quán)方面仍存在著不明確的問題,我認為銷售部的工作要有一定的權(quán)限,只履行銷售程序,問題無論大小都要請示甲方,勢必會造成效率低,對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響,這樣營銷部工作就會很被動,建立一種責權(quán)明確、工作程序清晰的制度,是我們下一步工作的重中之重。通過前期的項目運作,銷售人員從能力和對項目的理解上都有了很大的提高,今后會通過對銷售人員的培訓和內(nèi)部的人員的調(diào)整來解決這一問題。所以也取得了較為可喜的成績:如果沒什么意外將會是公司年度銷售冠軍。然后我再額外申請了促銷活動(經(jīng)理既然讓我做樣板店來避免退場,自然也要答應),這樣,三管齊下的情況下,我這家難纏的店也被我擺平了。展望:接下來將是以帶新人為主了,因為又有一批我們的師弟進來公司實習了,他們也將是接下來的培養(yǎng)對象。成績:該賣場該產(chǎn)品的銷量增加了100%,連帶著其它產(chǎn)品的銷量也有所增加。第二篇:銷售人員工作月總結(jié)銷售人員工作月總結(jié)銷售人員月工作總結(jié)有把它當作重點來做,銷售人員工作月總結(jié)。從而來影響客戶的滿意度和雙方深入合作的可能性。強化與客戶的溝通。想客人落單,需先交朋友和交換有價值的信息和意見。如產(chǎn)品的規(guī)格、技術(shù)參數(shù)、所達標準,價位,打算訂購的數(shù)量,做什么品牌,該品牌在當?shù)厥欠裼杏绊懥Γ湍男┢髽I(yè)有過生意往來,及做外貿(mào)時間長久等。否則客戶會對你不放心。2)你對產(chǎn)品了解多少。解決方法:第三方認證(如付費會員)。如果一個非常簡單普通的產(chǎn)品你報一個遠離市場的價位,甚至幾天都報不出來,這說明你的誠實性不夠,你根本不懂這一行,自然而然客人不會對你再理會,工作總結(jié)《銷售人員工作總結(jié)》。所以小小的一份報價表,看似簡單,實則要經(jīng)過仔細和認真的推敲。此報價表上的數(shù)據(jù)是企業(yè)發(fā)展策略的一部分。要懂得本行業(yè)出口量和前景。面向更多的產(chǎn)品經(jīng)營,戰(zhàn)線拉得太長,從前線業(yè)務到工廠搜索與售后跟進需一個完整體系與多位專業(yè)人士及專業(yè)知識來操控。銷售人員工作總結(jié)目錄第一篇:銷售人員工作總結(jié)第二篇:銷售人員工作月總結(jié)第三篇:銷售人員的工作總結(jié)第四篇:銷售
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