第四季度工作計(jì)劃報(bào)告開(kāi)頭與第四季度手機(jī)業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃匯編-wenkub
2024-11-22 23 本頁(yè)面
【正文】 間內(nèi)使銷(xiāo)售業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。xx年第四季度以建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷(xiāo)售目標(biāo)為600萬(wàn)元。在銷(xiāo)售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致。 對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦 事處加經(jīng)銷(xiāo)制的渠道模式。綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽?。湖南納 入西部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)。二、銷(xiāo)售狀況空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。第四季度工作計(jì)劃報(bào)告開(kāi)頭與第四季度手機(jī)業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃匯編第 10 頁(yè) 共 10 頁(yè)第四季度工作計(jì)劃報(bào)告開(kāi)頭一、計(jì)劃概要第四季度銷(xiāo)售目標(biāo)600萬(wàn)元。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。長(zhǎng)株潭的融城。銷(xiāo)售方式總體來(lái)說(shuō)，空調(diào)自控產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團(tuán)購(gòu)和私人項(xiàng)目。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入湖南市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在湖南都有庫(kù)存。并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值。，到xx年底發(fā)展到50家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中 策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。價(jià)格策略：高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議。在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷(xiāo)商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。b. 戰(zhàn)勝自我。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。五、銷(xiāo)售方案公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略。選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式。直銷(xiāo)采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng)，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說(shuō)服法。務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作。定期召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì)議。1工程商、代理商管理及關(guān)系維護(hù) ：針對(duì)現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷(xiāo)
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