第四季度工作計劃報告開頭與第四季度手機業(yè)務(wù)員工作計劃匯編-wenkub
2024-11-22 23 本頁面
【正文】 間內(nèi)使銷售業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。xx年第四季度以建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷售目標(biāo)為600萬元。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致。 對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦 事處加經(jīng)銷制的渠道模式。綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽?。湖南納 入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)。二、銷售狀況空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。第四季度工作計劃報告開頭與第四季度手機業(yè)務(wù)員工作計劃匯編第 10 頁 共 10 頁第四季度工作計劃報告開頭一、計劃概要第四季度銷售目標(biāo)600萬元。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。長株潭的融城。銷售方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標(biāo)、房產(chǎn)團購和私人項目。為了快速對市場進行反應(yīng)，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值。，到xx年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴。圍繞“目標(biāo)集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場集中 策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個方面。價格策略：高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議。在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。拉需要長時間的培養(yǎng)。b. 戰(zhàn)勝自我。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。五、銷售方案公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略。選擇一套適合公司的市場運作模式。直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場，針對空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法。務(wù)必做好招聘、培訓(xùn)工作。定期召開銷售會議。1工程商、代理商管理及關(guān)系維護 ：針對現(xiàn)有的工程商客戶、代理商或?qū)⑼卣沟墓こ躺碳按砩踢M行有效管理及關(guān)系維護，對各個工程商客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷
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