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外貿(mào)業(yè)務員個人工作小結與外貿(mào)業(yè)務員個人工作總結匯報匯編-wenkub

2024-11-22 23 本頁面
 

【正文】 關的要求。在外貿(mào)中,一般公司擁有的客戶有幾百個之多,但真正下訂單的,可能就那么幾個。二。所以就銷售前景十分樂觀,開發(fā)新的市場可能性也大。能夠掌握產(chǎn)品在各個環(huán)節(jié)所出現(xiàn)的問題,如分切時候容易出現(xiàn)對折不齊,拉伸時候容易出現(xiàn)厚度不均勻等。外貿(mào)業(yè)務員個人工作小結與外貿(mào)業(yè)務員個人工作總結匯報匯編第 11 頁 共 11 頁外貿(mào)業(yè)務員個人工作小結在公司近兩個月的外貿(mào)工作與學習中,逐步熟悉了公司的運作體制和經(jīng)營概念。針對產(chǎn)品的性能和特點,知道產(chǎn)品的目標市場。3,業(yè)務技巧的初步掌握。個人素質(zhì)能力1.誠實誠實可信,贏得客戶的信任2.熱情只要對自己的職業(yè)有熱情,才能全神貫注地把自己的精力投下去,外貿(mào)更加是如此,因為外貿(mào)是一個很長的過程。所以,業(yè)務員可能很多時間都是在做“無用功”。一,現(xiàn)階段我公司外貿(mào)開展的狀況1,外貿(mào)人員方面,公司擴建,外貿(mào)還在組建中,目前客戶的開發(fā)和維護主要由外貿(mào)經(jīng)理跟業(yè)務員開展。而且新人學習的環(huán)節(jié)相對了減少,另外,風險的規(guī)避難以掌握。4,外貿(mào)相關工作的開展,定單下放后,生產(chǎn)的安排,質(zhì)量的把關,跟單及單證等一系列工作有待規(guī)范。首先,老的業(yè)務員能夠帶來部分穩(wěn)定的客戶,公司只有在有定單的基礎上才能逐漸擴大。因此,外貿(mào)人員的組建尤為重要,必須有專業(yè)且有經(jīng)驗的人帶領。只有在確定了目標市場的基礎上,通過平臺聯(lián)系到更多有意向的買家,這樣才能將咨詢變?yōu)槎▎巍S辛似脚_,每天的工作就可以固定下來,而不是漫無目的尋找,每天的工作效率的也到了提高。對于新的業(yè)務人員,平臺無疑減少了工作難度,施展的機會也會更多。最重要的是行業(yè)展會所到來的各個國家的買家是實實在在的客戶,他們隨時就可以成為你的客戶,減少了在網(wǎng)上交流的過程。(2)、工作量少質(zhì)量高在展銷會上接觸到合格客戶后,后繼工作量較少。7個電話才能完成。(4)、競爭力優(yōu)勢展覽會為同行的競爭對手顯自身提供了機會。(5)、節(jié)省時間在三天的時間里,參展商接觸到的潛在客戶比銷售人員三個月里能接觸到的人數(shù)要多。(7)、手把手教客戶試用產(chǎn)品銷售人員攜帶產(chǎn)品在路上進行演示的機會恐怕不多。(9)、產(chǎn)品和服務市場調(diào)查展覽會提供了一個進行市場調(diào)查的極好機會。外貿(mào)業(yè)務員個人工作總結匯報篇一:。這包括兩個方面,一個是對目標市場的了解,一個是對競爭對手的了解。當然,業(yè)務技巧也是通過長時間的實踐培養(yǎng)出來的,而在我自己這3年里的外貿(mào)經(jīng)驗中,我所學會的是“顧問式銷售技巧”,一切從客戶的需求出發(fā),在電話,在電郵,或拜訪中,我們要不斷提問,從客戶的回答中了解到客戶的需求,這樣做會事半功倍,例如,如果客戶是想買高質(zhì)量的產(chǎn)品,你便可以挑一種好質(zhì)量的產(chǎn)品給他,價格貴一點也沒關
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