燈具廠社會(huì)實(shí)踐總結(jié)與燈具銷售工作總結(jié)(多篇范文)匯編-wenkub
2024-11-22 23 本頁面
【正文】 很酸。其實(shí)也是，即使再苦再累的生活，只要身邊有個(gè)疼你，關(guān)心你的人在，日子也能過得像蜜一樣甜。從事燈具銷售三年多了，有一些關(guān)于銷售方面的小技巧，也許并不能幫到大家，也不一定總結(jié)的都對，但是我想對于剛?cè)胄械男氯藖碚f一定會(huì)很有用。抓住一切機(jī)會(huì)吸引你的顧客銷售地點(diǎn)不應(yīng)僅僅局限在燈具門市的接待大廳，銷售的機(jī)會(huì)也不會(huì)單單出現(xiàn)在上班的時(shí)候，應(yīng)該在更為廣闊的時(shí)間和空間從事你的工作，比如餐宴、酒吧、俱樂部等一切遇到機(jī)會(huì)的場合。因此你應(yīng)該努力掌握燈具產(chǎn)品的最新資訊和流行趨勢，使自己逐漸在業(yè)務(wù)方面變得更專業(yè)，和受到顧客更大的尊敬和信任，這樣一來，你得到的成功的機(jī)會(huì)也將更多，可以引導(dǎo)客戶的需求方向，才能更好的把自己店里的燈具推銷出去。成為所燈具門市服務(wù)的真正內(nèi)行這樣的話，門市人員就能夠?qū)σ蓡柡彤愐娮龀鲞m當(dāng)?shù)幕卮穑瑢⒉煌目捶ê筒乱赊D(zhuǎn)移到服務(wù)對顧客的切實(shí)利益點(diǎn)上來，并成功定單。這將加強(qiáng)你是代表顧客利益的顧問形象，確保你能獲得信譽(yù)和口碑，并為你的未來帶來更大更多的定單機(jī)會(huì)，比如顧客以后再來買燈仍會(huì)找到你，或者為你介紹其它的客戶或業(yè)務(wù)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下個(gè)月的工作做的更好。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一定的提高，但是還是存在很多缺點(diǎn)。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：（1） 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。（3） 每個(gè)區(qū)域的開拓不夠，有的地區(qū)都沒有接到單子，業(yè)務(wù)能力還有待提高。第三篇：燈具銷售代理合同為在平等互利的基礎(chǔ)上發(fā)展貿(mào)易，有關(guān)方按下列條件簽訂本協(xié)議： 1. 訂約人 供貨人（以下稱甲方）： 銷售代理人（以下稱乙方）： 甲方委托乙方為銷售代理人，推銷下列商品。 5. 付款 訂單確認(rèn)之后，乙方須按照有關(guān)確認(rèn)書所規(guī)定的時(shí)間開立以甲方為受益人的保兌的、不可撤銷的即期信用證。同時(shí)，乙方應(yīng)隨時(shí)向甲方提供其他供應(yīng)商的類似商品樣品及其價(jià)格、銷售情況和廣告資料。 若協(xié)議一方未履行協(xié)議條款，另一方有權(quán)終止協(xié)議。仲裁費(fèi)用，除另有規(guī)定外，由敗訴一方負(fù)擔(dān)。 若乙方在*月內(nèi)未能向甲方提供至少**訂貨，甲方不承擔(dān)本協(xié)議的義務(wù)。 先匯款購買樣品試用，滿意此臺(tái)燈的效果并調(diào)查市場后，先電話確定您要代理的區(qū)域，通過傳真簽訂區(qū)域獨(dú)家代理合同后，將所需費(fèi)用匯入指定帳號(hào)，當(dāng)天即將代理合同原件、代理授權(quán)書、貨物辦理托運(yùn)。 ： 本產(chǎn)品如有質(zhì)量問題我單位負(fù)責(zé)調(diào)換，所需運(yùn)費(fèi)我單位承擔(dān)；產(chǎn)品7天保換，1年保修，終生維修。 3. 手電。 7. 筒燈。 11. 水底燈等…… ,從供電類型分,有高壓市電供電,電池低壓供電,電子變壓器低壓供電,從功能來說又有非調(diào)光,可控硅調(diào)光,線性調(diào)光,pwm調(diào)光,以及智能調(diào)光(唯敝司獨(dú)有專利技術(shù))等. 對于家庭使用的led照明燈具,主要為15的類型,而511類主要為商業(yè),太常見,在此不作提及.二, 再來談led一些詳細(xì)的規(guī)格參數(shù),一只燈有多少瓦,用多少伏的電壓供電大家都很清楚,而且淘寶店或是其它廠商的介紹基本也注重此說明,而我們買到同樣功率等級(jí)的產(chǎn)品后,會(huì)發(fā)現(xiàn)有亮暗的差異,至于為何會(huì)出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象,在此做一些描述,希望您在選購led燈具時(shí)不至于混淆和茫然. led燈不同于傳統(tǒng)的白熾燈和節(jié)能燈,led燈要區(qū)分不同的顏色,也就是專業(yè)上叫的色溫(即發(fā)光的顏色),國內(nèi)絕大部分的生產(chǎn)廠家都很籠統(tǒng)的叫做暖白,正白,冷白,這樣叫法,對led燈來說是很不科學(xué)的,嚴(yán)格來講應(yīng)該用具體數(shù)字來描述此規(guī)格,如,2700k,3000k,4200k,5000k,6500k,色溫值越低顏色越偏黃,偏紅,越高就越偏白,偏藍(lán),一般來講,色溫越低,偏差越小,反之越大,比如2700k色溫點(diǎn),要求在+/500k以內(nèi),而6500k則要求到+/1000k即可. 同樣功率等級(jí),色溫越高,則人眼感覺就會(huì)越亮,越刺眼,因此,選擇何種色溫,需要依不同的使用場所來,嬰兒室等建議使用的色溫偏低一些,這樣感覺不刺眼,很柔和,很溫馨,而客廳則需要選擇較高色溫(不過個(gè)人建議您最好選擇到5000k比較合適,6500k可能感覺很亮,但因偏藍(lán)光會(huì)使人炫目,時(shí)間長了感覺上較難受).說完色溫,接著說和光有很大關(guān)系的顯色性,即cri,這個(gè)參數(shù)越接近1越好,表示越接近太陽光,使我們在看某種有色物體時(shí)不至于偏色,舉個(gè)例子,穿著紅色的衣服,進(jìn)入有藍(lán)色照明光線的空間,衣服看起來也不再是藍(lán)色. 因此顯色性對燈具來說是相當(dāng)重要的,特別是家有學(xué)子來說,色溫越低,顯色性相對較高,依led目前的工藝,較好的做到,當(dāng)然這個(gè)參數(shù)一般用戶通常是沒法測試的,簡單的方法,你可以拿一種你特別熟悉的顏色然后開打led燈,看顏色有無大的變化即可簡易判定.以上介紹到的都是led燈具幾大系統(tǒng)中的光學(xué)相關(guān)參數(shù),到此還沒完,還要跟你說最關(guān)心的參數(shù)亮度(一般專業(yè)上用光通量來衡量這個(gè)參數(shù)),此參數(shù),一個(gè)40w
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