工作總結(jié)和工作計(jì)劃與工作總結(jié)和格式與要求及范文匯編-wenkub
2024-11-22 22 本頁(yè)面
【正文】 的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。對(duì)于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來(lái)存在的缺點(diǎn)：對(duì)于市場(chǎng)了解的還不夠深入，對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對(duì)于一些大的問(wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)和了解。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。四、下半年工作計(jì)劃面臨著項(xiàng)目已接近尾聲，在下半年工作中，我將積極協(xié)助部門經(jīng)理組織各項(xiàng)驗(yàn)收手續(xù)辦理的準(zhǔn)備工作，按時(shí)完成資質(zhì)證書的年檢工作，確保各部門工作正常開(kāi)展，認(rèn)真做好員工考勤及社保繳納核定工作。協(xié)助工作：協(xié)助部門經(jīng)理做好公司活動(dòng)的組織和安排工作，以及搞好公司企業(yè)文化的宣傳活動(dòng)。文件管理工作：上半年共書寫會(huì)議紀(jì)要20篇、新聞通訊投稿8篇，各項(xiàng)申請(qǐng)報(bào)告及總結(jié)20余份，同時(shí)完成各部門交待打印、掃描、復(fù)印的文件等，對(duì)公司所發(fā)放的通知、文件做到及時(shí)上傳下達(dá)。我將當(dāng)天的工作列入到備忘錄里，一項(xiàng)一項(xiàng)的去完成，以免出現(xiàn)遺漏現(xiàn)象。行政專員是屬于服務(wù)性質(zhì)的工作，且比較繁雜。每天我都認(rèn)真做好各項(xiàng)服務(wù)工作，以保障各部門工作的正常開(kāi)展。二、盡心盡責(zé)，做好行政人事工作：認(rèn)真做好本職工作和日常事務(wù)性工作，協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)保持良好的工作秩序和工作環(huán)境，使各項(xiàng)檔案管理日趨正規(guī)化、規(guī)范化。人事管理工作：每月月初統(tǒng)計(jì)公司員工考勤、加班值班表、按時(shí)完成員工社保繳費(fèi)基數(shù)的變更，及每月五險(xiǎn)一金繳納及核定工作。三、學(xué)習(xí)到的知識(shí)：作為房地產(chǎn)公司的一名員工，我深深地感覺(jué)到了學(xué)習(xí)的緊迫性。以端正的心態(tài)，踏踏實(shí)實(shí)、任勞任怨的完成上級(jí)交派的各項(xiàng)工作任務(wù)。下面我對(duì)一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結(jié)。現(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對(duì)客戶所提到的各種問(wèn)題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。在與客戶的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。下面是公司20xx年總的銷售情況：從上面的銷售業(yè)績(jī)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷售做的十分的失敗。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問(wèn)客戶工作沒(méi)有做好。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對(duì)我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。(建議試行)根據(jù)今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。工作總結(jié)和格式與要求及范文,公文寫作【1】格式和要求每到年終，企業(yè)都要做總結(jié)，無(wú)論是公司還是部門亦或個(gè)人，都少不了總結(jié)。第一個(gè)宏觀是指在要求下，公司老總、部門老總、個(gè)人就可以同時(shí)構(gòu)思自己的大綱，微觀就是從上到下的公司所有人做自己個(gè)人的年度工作總結(jié)，第二個(gè)宏觀就是從下往上，即從個(gè)人到部門、從部門到中心、從中心到公司的順序進(jìn)行總結(jié)。一般來(lái)說(shuō)，公司年度總結(jié)不可缺少經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)和凈利潤(rùn)指標(biāo)狀況。客戶與市場(chǎng)目標(biāo)狀況。談以上總結(jié)，要以經(jīng)營(yíng)結(jié)果為導(dǎo)向，要以事實(shí)為依據(jù)，要數(shù)字化、圖表化、邏輯化表達(dá)，要對(duì)比年初的計(jì)劃出百分比，要尊重客觀投資與經(jīng)營(yíng)環(huán)境現(xiàn)實(shí)。需要注意的是，公司總結(jié)是否通過(guò)與工作業(yè)績(jī)是否通過(guò)不是一回事，盡管都需要董事會(huì)/董事長(zhǎng)做出相關(guān)結(jié)論，但前者是指報(bào)告的內(nèi)容及方式是不是全面、數(shù)據(jù)是否客觀真實(shí)、認(rèn)知態(tài)度是否端正及檢討是否深刻準(zhǔn)確，后者是指總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)運(yùn)營(yíng)的企業(yè)的年度成績(jī)是不是可以通過(guò)驗(yàn)收。接下來(lái)就是正文。經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，經(jīng)驗(yàn)體會(huì)是總結(jié)的核心，是從實(shí)踐中概括出來(lái)的具有規(guī)律性和指導(dǎo)性的東西。上述幾部分順序而下，各自成章，是全面總結(jié)的一種慣用寫法。四、原則上要注意各級(jí)報(bào)告都要突出要點(diǎn)，為此，建議先寫出大綱，然后再把大綱中所涉及的
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