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銷售總監(jiān)年度工作總結(jié)-wenkub

2022-12-29 05:39:19 本頁面
 

【正文】 理,關(guān)系要作到上下貫通。 第一次見面很重要,銷售人員要把客戶送回家,盡量收集信息,談客戶最關(guān)心的問題,銷售人員第一次見客戶,最好不要演示產(chǎn)品。 第二次見面要分析負(fù)責(zé)人的資料: 1)年齡:決定思維方式和做事態(tài)度; 2)性格:決定如何打交道; 3)企業(yè)待遇情況:決定消費(fèi)觀念; 4)婚姻狀況:能了解 家庭信息,拉近關(guān)系,如孩子大小,男孩還是女孩; 5)
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