【正文】 同情況調(diào)換個(gè)別產(chǎn)品來(lái)組合，但主體方案還是不變?；仡欉@一年的工作歷程，作為集團(tuán)旗下獸藥公司的其中一員，我深深感到民星獸藥之蓬勃發(fā)展的熱氣，民星人之拼搏的精神。區(qū)域技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)培訓(xùn)：包括產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)、重點(diǎn)及主推產(chǎn)品特點(diǎn)的提煉；保健方案合理制定；營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的培訓(xùn)。如果從過(guò)程來(lái)分析，就會(huì)出現(xiàn)有些事大家都在做，有些事沒(méi)有人去做！有些人忙得實(shí)效低下，有些人卻閑得無(wú)所事事！簡(jiǎn)單地舉例，某技術(shù)員掛點(diǎn)在a客戶(hù)處，當(dāng)時(shí)a客戶(hù)那不忙，正好b客戶(hù)那邊銷(xiāo)量不大。而現(xiàn)時(shí)的狀況就等于閉著眼睛瞎放槍?zhuān)恢腊凶拥姆较蛟谀睦?，至于每一槍的結(jié)果，只能憑著經(jīng)驗(yàn)去判斷。（二）團(tuán)隊(duì)建設(shè)分析：對(duì)技術(shù)人員采取每周兩次短信工作匯報(bào)和每月工作總結(jié)匯報(bào)的管理形式，一定程度上可以了解技術(shù)人員在做什么？做得怎樣？通過(guò)“人性化”的管理和“學(xué)樂(lè)精神”的建立，不斷的提升個(gè)人“品位”從，從而建立了個(gè)人信用；從制度要求和心理印象上讓推廣人員感覺(jué)到管理的嚴(yán)肅性，同時(shí)樹(shù)立了人員的責(zé)任心，遇到問(wèn)題找借口、找理由的現(xiàn)象降低。加強(qiáng)區(qū)域市場(chǎng)人員培訓(xùn)，通過(guò)每個(gè)月區(qū)域內(nèi)部的培訓(xùn)，及培訓(xùn)中安排現(xiàn)場(chǎng)演練，區(qū)域人員專(zhuān)業(yè)及技術(shù)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)都有了不同程度的提高，培訓(xùn)知識(shí)和理念運(yùn)用到工作中，從而有效的提升了市場(chǎng)作戰(zhàn)能力?；仡欉^(guò)去的一年，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：一、推廣業(yè)績(jī)回顧及分析：（一）業(yè)績(jī)回顧：全年開(kāi)展推廣會(huì)共計(jì)場(chǎng)次，其中中小型以上推廣會(huì)場(chǎng)次（人以上），無(wú)費(fèi)用小型會(huì)議場(chǎng)次。我們將在今后的工作中，努力學(xué)習(xí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)和工作能力，扎實(shí)搞好各項(xiàng)工作，為全面完成全年工作任務(wù)奠定良好的基礎(chǔ)。五、為更好地在全鄉(xiāng)推廣動(dòng)物養(yǎng)殖技術(shù)，劉良菊辦的豬人工授精點(diǎn)，共計(jì)配種300余頭使全鄉(xiāng)生豬養(yǎng)殖技術(shù)有所提高；并大量推廣種植牧草，發(fā)展畜牧業(yè)。三、為使我鄉(xiāng)畜牧業(yè)健康發(fā)展，及時(shí)了解掌握動(dòng)物疫情信息，各村設(shè)立了以村主任和村防疫員為疫情觀察員，負(fù)責(zé)對(duì)本村的動(dòng)物疫情進(jìn)行觀察了解，按程序上報(bào)等工作。獸醫(yī)站半年工作總結(jié)與獸藥公司員工工作總結(jié)及13計(jì)劃(多篇范文)匯編第 22 頁(yè) 共 22 頁(yè)獸醫(yī)站半年工作總結(jié)上半年，在鄉(xiāng)黨委政府的領(lǐng)導(dǎo)下和業(yè)務(wù)部門(mén)的具體指導(dǎo)和安排下，我站經(jīng)過(guò)扎實(shí)工作，努力完成了上半年各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)總結(jié)如下：一、春季防疫工作：縣上春季防疫工作結(jié)束后，我們及時(shí)向鄉(xiāng)上作了匯報(bào)，鄉(xiāng)政府立即做了周密的安排，在鄉(xiāng)村兩級(jí)的協(xié)助下，通過(guò)業(yè)務(wù)人員的努力，全鄉(xiāng)僅用二十多天時(shí)間完成了春防各項(xiàng)工作任務(wù)。其次：因去年洪災(zāi)及新農(nóng)村建設(shè)的影響，致使農(nóng)村剩余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移，致使我鄉(xiāng)養(yǎng)殖量有很大減少；我們將加大宣傳力度，促使畜牧業(yè)有新的發(fā)展。六、按照生豬固定監(jiān)測(cè)工作程序，每月按時(shí)踏欄調(diào)查、統(tǒng)計(jì)好靈濟(jì)村生豬固定監(jiān)測(cè)工作；做好了黃德華、高聯(lián)平2戶(hù)時(shí)常技術(shù)指導(dǎo)工作。獸藥公司員工工作總結(jié)及13計(jì)劃目錄第一篇：獸藥公司員工工作總結(jié)及13計(jì)劃第二篇：獸藥公司員工工作總結(jié)第三篇：XX年獸藥管理工作計(jì)劃第四篇：13年工作總結(jié)及計(jì)劃第五篇：XX年工作總結(jié) 及13年計(jì)劃正文第一篇：獸藥公司員工工作總結(jié)及13計(jì)劃在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。區(qū)域總回款萬(wàn)，回款超過(guò)了去年多萬(wàn)。著重推廣重點(diǎn)產(chǎn)品及新產(chǎn)品，“重獎(jiǎng)之下必有勇夫”，按照公司指引方向，著重推廣提成高、上量快、質(zhì)量突出的產(chǎn)品，也是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一。因此執(zhí)行力隨之增強(qiáng)。所以目標(biāo)的命中率可想而知！所以我認(rèn)為，正確地管理應(yīng)當(dāng)是“推廣經(jīng)理”和“銷(xiāo)售經(jīng)理”一樣，財(cái)務(wù)部門(mén)在給銷(xiāo)售經(jīng)理提供數(shù)據(jù)的同時(shí)也應(yīng)當(dāng)向推廣經(jīng)理提供詳盡的數(shù)據(jù)，這樣能更有效的幫助判斷和調(diào)整市場(chǎng)目標(biāo)，以達(dá)到最高管理實(shí)效！管理無(wú)流程：如生產(chǎn)獸藥，需要選擇原料－－配料——攪拌——分裝－－檢驗(yàn)的基本流程。目前的現(xiàn)狀就是公司注明掛點(diǎn)誰(shuí)就管誰(shuí)，結(jié)果，市場(chǎng)難以突破，上量緩慢，掛點(diǎn)a客戶(hù)的技術(shù)員既浪費(fèi)了能力又體現(xiàn)不出自己的價(jià)值。協(xié)助舉辦推廣會(huì)：會(huì)前、會(huì)后養(yǎng)殖場(chǎng)技術(shù)拉動(dòng)；會(huì)議宣傳資料的制作及準(zhǔn)備。這一年里在公司領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)與區(qū)域市場(chǎng)人員的不斷溝通和自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足。只有受養(yǎng)殖戶(hù)歡迎的方案才是好方案，這個(gè)思路是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一。提問(wèn)題不提解決方案的現(xiàn)象減少，推廣人員的工作能動(dòng)性增強(qiáng)，工作實(shí)效提高。每次放槍?zhuān)紤?yīng)當(dāng)檢查結(jié)果，以便于不斷調(diào)整而盡量達(dá)到最高目標(biāo)準(zhǔn)確度。倘若省去中間流程，把質(zhì)料直接裝進(jìn)桶里，就等于把原料變成垃圾，最多也只能算是半成品獸藥，并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的結(jié)果，或者說(shuō)結(jié)果的品質(zhì)沒(méi)有達(dá)到最佳！當(dāng)然，以上是從結(jié)果方面來(lái)分析。團(tuán)隊(duì)建設(shè)：在計(jì)劃再增加名技術(shù)員，鞏固技術(shù)力量，支援重點(diǎn)客戶(hù)及有潛力的市場(chǎng)的開(kāi)拓。總結(jié)人：第三篇：XX年獸藥管理工作計(jì)劃XX年獸藥管理工作計(jì)劃XX年獸藥管理工作以深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀、提高產(chǎn)品質(zhì)量為工作重點(diǎn)，深入做好獸藥gmp監(jiān)督監(jiān)管工作、積極推進(jìn)獸藥gsp工作的實(shí)施，嚴(yán)格獸藥使用環(huán)節(jié)監(jiān)管，規(guī)范執(zhí)法，熱情服務(wù)，促進(jìn)獸藥行業(yè)健康發(fā)展，保證畜產(chǎn)品質(zhì)量安全，XX年獸藥管理工作計(jì)劃。同時(shí)，督促企業(yè)建立健全獸藥不良反映報(bào)告制度，全面掌握產(chǎn)品去向，對(duì)所售產(chǎn)品有關(guān)的用藥事故、不良反應(yīng)、監(jiān)督抽查等情況，及時(shí)處置。開(kāi)展現(xiàn)小型獸藥生產(chǎn)企業(yè)檢查清理活動(dòng)。一是對(duì)現(xiàn)有獸藥經(jīng)營(yíng)單位進(jìn)行清理整頓，合理布局，對(duì)自愿達(dá)標(biāo)的企業(yè)加強(qiáng)培訓(xùn)整改，按照省局規(guī)定時(shí)間6月30日前全部達(dá)標(biāo)，達(dá)標(biāo)后核發(fā)《獸藥經(jīng)營(yíng)許可證》。以獸藥經(jīng)營(yíng)、使用企業(yè)為重點(diǎn)，制定XX年獸藥抽檢計(jì)劃，全面開(kāi)展獸藥及獸藥殘留專(zhuān)項(xiàng)整治行動(dòng)。發(fā)現(xiàn)違法違規(guī)行為，依法查處，并及時(shí)曝光，進(jìn)一步規(guī)范獸藥市場(chǎng)秩序，強(qiáng)化獸用生物制品的專(zhuān)項(xiàng)監(jiān)管，保證用藥安全。五、切實(shí)做好執(zhí)業(yè)獸醫(yī)考試工作為做好XX年執(zhí)業(yè)獸醫(yī)資格考試工作，按照農(nóng)業(yè)部《執(zhí)業(yè)獸醫(yī)管理辦法》和《執(zhí)業(yè)獸醫(yī)資格考試管理暫行辦法》的規(guī)定