保暖內(nèi)衣推銷活動總結(jié)與保潔個人上半年工作總結(jié)20xx匯編-wenkub
2024-11-22 00 本頁面
【正文】 12月1日12月6日晚上8：30以后：男生宿舍樓后來又跟小組去行政樓辦公室: 大二學生、辦公室老師：根據(jù)上年學長經(jīng)驗積累數(shù)據(jù)，我給自己定了個推銷成功1套暖倍兒保暖內(nèi)衣的目標。學生在購買時看中保暖內(nèi)衣的保暖性，并對產(chǎn)品有偏好。我們也對購買者進行了簡單的調(diào)查，詢問了購買后的感受。:多數(shù)學生在購買時偏重保暖內(nèi)衣的保暖性、款式、顏色等，也有少數(shù)學生看重其具有塑身時尚性。:有御寒的需要，有購買能力和有塑身的欲望。保暖內(nèi)衣推銷活動總結(jié)與保潔個人上半年工作總結(jié)2018匯編第 22 頁 共 22 頁保暖內(nèi)衣推銷活動總結(jié)第一篇 市場調(diào)查和可行性分析由于本次活動是以推銷實踐為目的的，因而對于“暖倍兒”的前期市場調(diào)查主要是從保暖內(nèi)衣的可行性分析、推銷中的市場調(diào)查、售后調(diào)查三個方面展開的。:本次活動是校園進行的，推銷人員在老師的指導下具有相關(guān)知識，可以推動交易的促成。:大多數(shù)人喜歡黑色保暖內(nèi)衣，其次是青灰色，而后是其他。大多數(shù)學生對產(chǎn)品表示滿意，僅有少數(shù)學生對產(chǎn)品不滿意。:在產(chǎn)品定價方面，推銷保暖內(nèi)衣時要適當應(yīng)對，要考慮消費者的購買力偏好等。當然在報1的情況下爭取取得更好的戰(zhàn)績推銷計劃的具體內(nèi)容時間細分。這段時間正好是我們在教室和圖書館上完晚自習該會宿舍的大好時機。因為是要進行宿舍推銷，這大大限制了空間范圍但是也縮小了所針對的目標人群?？傊跊]有其他特殊情況下我會每晚8：30以后進行7號樓的一個樓層實地推銷，全身心的投入即將來臨的第一次推銷細分推銷對象。再較短的時間內(nèi)取得推銷成功因而采用重點拜訪的方法。比如有些宿舍對保暖內(nèi)衣方面有哪些要求和意見，這些光靠大腦去記有時會忘事。保暖內(nèi)衣傳遞溫暖的同時還能保持風度。有些小爭議，比如價格上的，我會從質(zhì)量上去分析。如何接近顧客就可以這樣解決，我堅持的是從實際情況出發(fā)見機行事。好的推銷計劃也要運用到實戰(zhàn)中去。首先，我面對的推銷目標是辦公室老師。在方法上，我們將用優(yōu)惠券接近老師。然后，我們就會自我介紹再將產(chǎn)品介紹搬出來進行過渡。在推銷時間上，我徹底改變了計劃并最終放棄了自己單干的計劃。在辦公室推銷這個計劃安排中，有些做法會更有成效。開會時，學長先詳細介紹了暖倍兒保暖內(nèi)衣的大致幾個品牌,重點進行品牌的面料還有功能。就像學長說的，推銷員首先要對自己的產(chǎn)品有了解有信心。明確分工和準備工作這一點做得很好，這樣參與人員都能有組織地去進行推銷。因為第一次做還有課表安排緊張，第一次出攤上的協(xié)會站臺人手不充足。一天下來，我收獲很多，明白了擺攤前的準備活動事項和大致流程。這一切都來源于營銷協(xié)會參與人員的齊心協(xié)力。但是，寒冷的天氣阻擋不了推銷的熱情。這一天還是很值得慶祝的，各個部的都盡職盡責了，銷量也上去了！XX年12月3日天氣依舊，周末校園里很安靜。在庫房的第一感受就是我們的服務(wù)還可以，對訂貨的反應(yīng)很快就能夠及時把保暖內(nèi)衣送到同學手中，讓他們懂得暖倍兒有愛就暖。這讓我來做可能還真做不成。這個方法讓我學到了很多，更多時候我們遇到態(tài)度強和經(jīng)濟型的買家可以做的是用百分百的耐心讓他們了解我們的產(chǎn)品穩(wěn)住他們的情緒。這不僅給學生提供機會還能吸收協(xié)會及其他同學聽講，這樣做也提高了營銷協(xié)會的知名度，順帶著把暖倍兒保暖內(nèi)衣推銷也包括進去了。如今的小雨早已替代那時的炎日，在外面被精明的商人拒絕被保安攆人都經(jīng)歷了，今天去給老師推銷保暖內(nèi)衣有什么可怕的。做一些介紹很簡單，關(guān)鍵是我說的話讓人聽不懂了。就像我一樣，一進門就表現(xiàn)不好首先自己就無地自容了。分析下過程還是可以的，我們組討論完后就采用先介紹自己是在做推銷實踐課，再用優(yōu)惠券的方法接近老師。晚上收攤時聽到這是最后一次擺攤突然有種失落感，從今天實戰(zhàn)中的挫敗中我才真正體會到銷售是段很長的路。繼續(xù)努力，暖倍兒校園行！今天的戰(zhàn)績超好，我們10級的這次推銷可能讓11級的學弟學妹們有點小壓力。這讓我們綜合部也減輕了壓力，貨減少了不少。暖倍兒保暖內(nèi)衣銷量猛增讓我們的學弟學妹們也很有壓力。這一次的“暖倍兒校園行”實踐活動也將會為營銷協(xié)會增添一道亮麗的風景。一次次的實訓課也在不斷鍛煉我們的實戰(zhàn)能力。09級學長們緊張有序地幫我們組織著新的隊伍。是金子總會發(fā)光。這使我們增強了實戰(zhàn)演練的信心，增進了對暖倍兒公司發(fā)展、企業(yè)文化理念和產(chǎn)品的認知。從點貨到收貨，從搬運到擺放、推銷，到處閃動著營銷新人不懈努力的身影。褚老師和陳老師也為我們加油喝彩。12月5號，我們兩個班又進行著去辦公室的小試身手。短暫的推銷實戰(zhàn)很快進行完了。每次實踐都會突出以往的不足和刷新歷史的銷量。它同樣也是我們優(yōu)異作業(yè)的開始。紙上得來終須淺，再多的理論知識不知道怎么運用同樣等于白學。雖然他們只是在校生還并不很成人化。最后，我學到了怎樣實際運作一個推銷流程。在進行推銷時，我也遇到很多問題并試著分析了幾次。有的學生聽得很認真但最后只說“再考慮考慮”或者“下次再說”，這有可能是在貨比三家尋找更合適的保暖內(nèi)衣。有的問題，協(xié)會人手分配這些事都是經(jīng)過努力可以克服的。比如，我們說的帳篷里有些冷清就有同學及時跳出圈子提出來，這個問題很快就能解決了。保潔個人上半年工作總結(jié)2018保潔個人上半年工作總結(jié)2018（一）雖然我干保潔工作已經(jīng)有段時間了，但我心中把保潔員的工作看成是我的神圣的工作，只有干好它了，才能讓領(lǐng)導放心、得到同事的認可，我的心里才踏實。我每一天的清晨6點準時的到達我的工作地點幼兒園開始我一天新的勞動，先去接送園車，園車回來后。一、持之以恒，干一行愛一行，為中心的榮譽增光。既然這么重要的任務(wù)交給我們，除了對我們信任外，更重要的原因是我對保潔工作的態(tài)度端正，熱愛本職，能干好工作。二、團結(jié)協(xié)作，讓工作更上一層樓，登上新臺階，讓自己雖然自己是一名老保潔員，但我很自信，我不覺得比別人低一等，我們只有分工的不同，社會這個大家庭離開了誰都是一種缺憾。比如有些同學酒后控制不住自己吐的滿樓梯和廁所都
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