軟件行業(yè)銷售工作規(guī)劃書(shū)與軟件設(shè)計(jì)師工作計(jì)劃范文匯編-wenkub
2024-11-21 22 本頁(yè)面
【正文】 要搞清楚抓住進(jìn)入銷售主題的時(shí)機(jī)及開(kāi)場(chǎng)白的技巧。好的接近客戶的技巧能帶給自己好的開(kāi)頭，所以在這里要找到能入引入客戶興趣主問(wèn)題。沒(méi)有妥善的準(zhǔn)備，你無(wú)法有效的進(jìn)行如產(chǎn)品介紹，在銷售準(zhǔn)備的步驟中，我覺(jué)得要學(xué)會(huì)：市場(chǎng)分析能力及對(duì)公司整體的認(rèn)識(shí)。挖掘潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)要耗費(fèi)大量的精力。如果能比客戶自己更早發(fā)現(xiàn)潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，然后同客戶一道共同策劃，挖掘并把握這些潛在的機(jī)會(huì)，以此來(lái)提高客戶的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，這樣雙方都獲益良多。比如說(shuō)市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況、宏觀環(huán)境狀況等。對(duì)公司而言，成功不只是意味著把產(chǎn)品或服務(wù)出售給個(gè)別的購(gòu)買者。二、銷售策略根據(jù)市場(chǎng)分析的情況。正因?yàn)槿绱?，只能有選擇性地針對(duì)重點(diǎn)客戶進(jìn)行。銷售區(qū)域的準(zhǔn)備。在這里要搞清楚電話拜訪、直接拜訪客戶的技巧。A：利用調(diào)查以及詢問(wèn)。確定調(diào)查項(xiàng)目。詢問(wèn)技巧。產(chǎn)品說(shuō)明的步驟及技巧。你要讓系統(tǒng)集成商堅(jiān)信:做我們的產(chǎn)品肯定有利可圖及我們?cè)趺磥?lái)幫他開(kāi)拓市場(chǎng)和建產(chǎn)長(zhǎng)遠(yuǎn)合作關(guān)系。配合系統(tǒng)集成做市場(chǎng)。第五、合約的簽訂。三、成功實(shí)施營(yíng)銷策略以上列舉了的銷售策略要得以實(shí)施，那對(duì)眾多客戶而言，營(yíng)銷策略折實(shí)施需要哪些基本條件以及如何來(lái)實(shí)施呢?特別是當(dāng)客戶的基本條件已具備如何讓他與你配合并相信你呢?以下是我覺(jué)得必須具備的要素或應(yīng)該完善的地方以及具體的改善和處理辦法：介紹公司良好的公司信譽(yù)通過(guò)“第三方”(媒體、客戶、行業(yè)協(xié)會(huì)或權(quán)威等)幫你美化公司的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系及所獲得的認(rèn)證證書(shū)老用戶的示范充分的市場(chǎng)調(diào)研對(duì)區(qū)域和客戶將提供的幫助(人、廣告、促銷、培訓(xùn)等)我們要有效地利用這些優(yōu)勢(shì)給用戶提供更多服務(wù)，從而給客戶帶來(lái)更高的利益?？尚哦敱M的交易合同我們做銷售最終的用戶大多是單位，而單位具體利益關(guān)系是以合同的方式加以界定的，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，避免出現(xiàn)原則性的爭(zhēng)議以保證合作的順利進(jìn)行。行業(yè)前景的分析和描繪“眼見(jiàn)為實(shí)”，樹(shù)立榜樣客戶或操作成功的樣板市場(chǎng)完善的售后服務(wù)在
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