營(yíng)銷總監(jiān)20xx年個(gè)人年終總結(jié)與營(yíng)銷總監(jiān)工作總結(jié)范文匯編-wenkub
2024-11-21 22 本頁面
【正文】 ，也是促成業(yè)績(jī)的重要因素之一。市場(chǎng)肌體已逐漸恢復(fù)健康，有了進(jìn)一步拓展和提升的基礎(chǔ)。營(yíng)銷總監(jiān)2018年個(gè)人年終總結(jié)與營(yíng)銷總監(jiān)工作總結(jié)范文匯編第 5 頁 共 5 頁營(yíng)銷總監(jiān)2018年個(gè)人年終總結(jié)一、銷售業(yè)績(jī)回顧及分析：（一）業(yè)績(jī)回顧：XX年開拓了新合作客戶近三十個(gè)（具體數(shù)據(jù)見相關(guān)部門統(tǒng)計(jì)）。（二）業(yè)績(jī)分析：促成業(yè)績(jī)的正面因素：①調(diào)整營(yíng)銷思路，對(duì)市場(chǎng)費(fèi)用進(jìn)行承包，降低新客戶的合作資金門檻。④對(duì)于市場(chǎng)遺留問題的解決，依據(jù)“輕重緩急”程序，采用“堅(jiān)持公司利益原則，以有效依據(jù)處理”的指導(dǎo)思路，從而使問題的解決未成觸份公司的利益。④大多數(shù)代理商的“等”“靠”“要”觀念存在，但公司的產(chǎn)品價(jià)格降到底價(jià)，已無利潤(rùn)支持市場(chǎng)。⑧銷售人員缺乏統(tǒng)一的營(yíng)銷培訓(xùn)，觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無統(tǒng)一和協(xié)調(diào)，往往擅長(zhǎng)市場(chǎng)開拓而不擅長(zhǎng)市場(chǎng)維護(hù)和提升。②公司調(diào)整并制定了銷售人員新的待遇方案，公司的固定風(fēng)險(xiǎn)降低了，人員的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和挑戰(zhàn)性加強(qiáng)。④老板“一筆簽”的現(xiàn)象依然存在
職業(yè)教育相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1