花店計(jì)劃書-wenkub
2022-12-27 22:49:03 本頁面
【正文】 營主要是通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行，基本不需要水、電、管理費(fèi)等方面的支出 。 網(wǎng)上開店基本不受營業(yè)時間、營業(yè)地 點(diǎn)、營業(yè)面積等傳統(tǒng)因素的限制 在網(wǎng)上開花店，只要服務(wù)器不出問題，可以一天 24小時、一年 365天不停地運(yùn)作，無論刮風(fēng)下雨，無論白天還是晚上，無須專人值班看店，都可照常營業(yè)，消費(fèi)者可以在任何時間登陸網(wǎng)站進(jìn)行購花。 主要分為： 情侶 鮮花、生日鮮花、慰問鮮花、商務(wù)鮮花 、花籃 等。 公司前景 本花店對 各年齡層居民 進(jìn)行客戶分析 ,主要采取問卷調(diào)查和個別訪談的方式 .此次我們共發(fā)出問卷 50份 ,收回 36 份 .由于時間有限 ,問卷數(shù)量不多 ,但 還是從一定程度上反映了廣大消費(fèi)朋友的消費(fèi)心理和需求 . ⑴有明顯的好奇心理 ,在創(chuàng)新方面有趨同性 ,聽同 事 或朋友介紹產(chǎn)生購買行為 . ⑵購買行為基本上是感性的 ,但由于受自身經(jīng)濟(jì)收入的影響其購買行為又帶有理性色彩 ,一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種 . ⑶ 年輕人 沒有固定的購買模式 ,購買行為往往隨心所欲 . ⑷接受和吸收新事物的能力強(qiáng) ,追求時尚 ,崇尚個性 . （ 5） 購買行為節(jié)日性很強(qiáng) ,一般集中在教師節(jié) ,情人節(jié) ,圣誕節(jié)及朋友生日前后 . 根據(jù)我公司的自身?xiàng)l件和行業(yè)前景來說網(wǎng)上花店具有很大的發(fā)展前景，值得在這個行業(yè)上 進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。鮮花快遞行業(yè)的出現(xiàn) 得這種問題不再存在，專業(yè)的運(yùn)輸車和專業(yè)的鮮花配送員幫助企業(yè)節(jié)省了不少 人力物力。隨著物質(zhì)生活水平的提高，情感層面的消費(fèi)也正在被更多人接受。 在中國范圍類，鮮花配送輸贏新興的行業(yè)，加上其保鮮等的特殊性，很多人并不知道鮮花配送可以通過網(wǎng)站異地配送，因此有著很大的發(fā)展空間。 鮮花速遞屬于服務(wù)行業(yè)，注重客戶的感受體驗(yàn)，需要研究降低客戶選擇成本，引導(dǎo)培育消費(fèi)，獲得消費(fèi)者的認(rèn)可盡快在鮮花速遞這一垂直細(xì)分領(lǐng)域做大做強(qiáng)。市場策略為以網(wǎng)絡(luò)平臺為基礎(chǔ)，進(jìn)行鮮花區(qū)域的配送，替代一部分的鮮花實(shí)體店，擠占實(shí)體鮮花店的市場份額；建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)；收回初期投資，準(zhǔn)備擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，開始準(zhǔn)備研制開發(fā)衍生產(chǎn)品。 中期（ 46）年 進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)： 重點(diǎn)研制鮮花的相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線 ，實(shí)行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略； 金堂縣市場占有率達(dá)到 17%— 20%，居于主導(dǎo)地位； 鞏固、擴(kuò)展成都及周邊地區(qū)市場，向四川省的其他市區(qū)進(jìn)軍。 我們提供的不僅是有形的產(chǎn)品，更重要的是產(chǎn)品服務(wù)，我們不僅將鮮花送上門，并且憑借我們的花藝，將您需要的花束花籃等一切鮮花形式經(jīng)行制作加工，適用于任何會議、婚慶、節(jié)日贈送，開業(yè)等。 理念：“飛”正代表著公司飛一般的送貨速度，和暢快的客戶服務(wù)體驗(yàn)。發(fā)展?jié)摿Υ蟆? 開業(yè)花籃： 200 元到 500元不等。然后接到訂單后采取送貨上門的方式。特別是針對一些零散客戶，和企業(yè)商家等固定客戶。 就廣告而言。特別是宣傳單方式，在初期，小區(qū)域內(nèi)效果明顯。 （ 3）決定合適的采購方式。 （ 3）參加銷售分析會和市場經(jīng)營計(jì)劃會議。 總經(jīng)理 采購經(jīng)理 營銷主管 財務(wù)主管 技術(shù)總監(jiān) 銷售經(jīng)理 營銷經(jīng)理 花藝師 普通員工 （ 3）負(fù)責(zé)外部合作伙伴關(guān)系的管理，保持與銀行的良好溝通，與企業(yè)、廣告 商、媒體等專業(yè)機(jī)構(gòu)組成策略聯(lián)盟或伙伴關(guān)系； 財務(wù)主管：（ 1）負(fù)責(zé)公司的全面財務(wù)會計(jì)工作； （ 2）負(fù)責(zé)制定并完成公司的財務(wù)會計(jì)制度、規(guī)定和辦法。 普通員工：配合各個部門積極展開工作。成本費(fèi)用隨之下降。 競爭對手逐漸增多。 競爭對手的策略改變，應(yīng)付策略上的不確定性； 解決方案 熟悉了解市場的各種需求與了解各個競爭對手策略和手段。 。 多元化經(jīng)營，化解對單一產(chǎn)品組合的依賴性風(fēng)險。 內(nèi)部風(fēng)險， 新技術(shù)營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難。保鮮的期限也不沒有多長。 （ 2）現(xiàn)在不管是公司會議或是舉行婚禮都會有各種裝飾品其中花類居多。 技術(shù)總監(jiān)：（ 1）負(fù)責(zé)起草公司技術(shù)發(fā)展規(guī)劃，上報總經(jīng)理辦公會審批決議實(shí)施； （ 2）參與公司重大義務(wù)問題的決策。 （ 2）銷售人員的的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配 （ 3）銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議 營銷經(jīng)理：（ 1）負(fù)責(zé)銷售組織管理，組織定期整理上報銷售情況的數(shù)據(jù)報表。 營銷主管；（ 1）全面掌握市場的變化和競爭對手情況，注意市場結(jié)構(gòu)的變化。 創(chuàng)業(yè)
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