【正文】 、消費(fèi)情況、裝修風(fēng)格等 因素。 企業(yè)的具體發(fā)展戰(zhàn)略 初期 (1— 2年 )成立公司，分配好公司高層內(nèi)部工作，做好設(shè)連鎖或招加盟 的前期準(zhǔn)備，同時幫助其進(jìn)行開店指導(dǎo)。 （ 4）對代理而言：通過代理商的加盟可以給代理商創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會，獲得更多的收入，同時通過公司銷售的專門化培訓(xùn)可以提高其整體素質(zhì)。 （ 2）對社會而言： ① 公司采購的商品是有售后保障的，以高質(zhì)量和低成本為原則，促進(jìn)大學(xué)生 第二次消費(fèi)，符合可持續(xù)發(fā)展的社會發(fā)展觀?？偛吭O(shè)在瓷器口，環(huán)境好，人流量大，有悠久的文化底蘊(yùn)，便于宣傳到位；目標(biāo)是使本公司成為我國專注高校校園格子鋪公司的創(chuàng)新者和示范者。 ○3 公司 實行“直線制”的經(jīng)營模式，有助于公司及時了解消費(fèi)信息，掌控大學(xué)生 的消費(fèi)動態(tài)，從而調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加連鎖店的收入。公司初期主要從事格子出租、校園兼職咨詢和提供兼職崗位。 ■ 本公司選擇成立目的是為了使格子鋪的商品來源、成本、質(zhì)量與售后有更好的保障，同時開展校園兼職咨詢、提供兼職崗位 、書吧、快遞等一系列校園 業(yè)務(wù)， 同時 為大學(xué)生勤工助學(xué)搭建平臺。 經(jīng)過以上的分析預(yù)測我公司每年都有相當(dāng)高的利潤收入，前三年平均每年達(dá)到 50 萬元凈利潤，平均增幅達(dá) 35%。為了 提高連鎖店或加盟店的商品質(zhì)量 ，公司嚴(yán)格控制技術(shù)部的采購流程和渠道，全面推行“低成本、高質(zhì)量、特新奇、易消費(fèi)”的商品，為各合作伙伴提供優(yōu)良的商品服務(wù)。 針對這一目標(biāo)市場，我們設(shè)計了與之適應(yīng)的市場開發(fā)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略 、分銷策略及網(wǎng)絡(luò)營銷策略。充分利用信息管理系統(tǒng)，同時設(shè)計了獨特的等級模式，保證公司有序、高效的運(yùn)行，并始終貫徹講紀(jì)律、講效率 、講業(yè)績的企業(yè)文化。 公司基本情況及管理團(tuán)隊 公司創(chuàng)辦初期將注冊為 重慶 淘寶格有限責(zé)任公司。 很多人都有創(chuàng)業(yè)夢想，特別是大學(xué)生，但開辦商鋪，租金、水電、裝修等合計最少需要三五萬元，對于大學(xué)生和社會的人來說，即使夠資金的，也怕風(fēng)險大 ，未必敢于自己開鋪，并且也會用去很大量的時間，導(dǎo)致機(jī)會成本的流失，所以這也限制了很多想創(chuàng)業(yè)的人。 2021年，“寄賣柜”模式被引入香港，精明的香港人不斷豐富 它的內(nèi)容、更新模式、改進(jìn)服務(wù)方式，使得“格子鋪”旋風(fēng)熱遍香港、澳門等地。收到本計劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：（ 1）若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回；（ 2）在沒有取得淘寶格創(chuàng)業(yè)小組的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部和 /或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；（ 3）應(yīng)該像對待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對待本計劃書所提供的所有機(jī)密資料。本商業(yè)計劃書不可以用作銷售報價使用，也不可用作購買時的報價使用。不但在網(wǎng)上做生意的人喜歡租一個“格仔”來寄賣貨品，連許多大公司也會租幾個“格仔”來作為展示和宣傳的平臺。 因此，我們創(chuàng)業(yè)設(shè)計小組做出了這份創(chuàng)業(yè)計劃書。公司注冊資本： 20 萬人民幣。 市場分析與營銷策略 我們分別從宏觀與微觀環(huán)境對相關(guān)市場進(jìn)行了科學(xué)分析，得出了淘寶格項目是一 個高機(jī)會低風(fēng)險的理想業(yè)務(wù)。 TAOBAOGE 多元化經(jīng)營的校園格子鋪公司 Copyright 2021 淘寶格創(chuàng)業(yè)小組 第 5 頁 商品、服務(wù)、制造 公司初期主要提供各種 商 品 /商品 進(jìn)貨渠道 和校園兼職 的咨詢表。公司成熟后，將聯(lián)系相關(guān)企業(yè)進(jìn)行 校園兼職咨詢、書吧、快遞、一系列 DIY商品設(shè)計等校園業(yè) 務(wù) ，如： DIY服飾、畢業(yè)紀(jì)念品、 DIY眼鏡 等，最終達(dá)到自主制造。銷售敏感性分析說明 當(dāng)銷售收入和生產(chǎn)成本都不如公司所預(yù)測那么理想時 ,公司經(jīng)營仍然能夠?qū)崿F(xiàn)的凈利潤。 ■ 通過“艱苦創(chuàng)業(yè)，自立更 生”的企業(yè)理念，為大學(xué)生樹立榜樣，增加人們就業(yè)機(jī)會，減緩社會就業(yè)壓力。 在公司成熟后 ,聯(lián)合相關(guān)企業(yè)制作一系列 DIY商品、設(shè) 旅游景點報名等， 使企業(yè)成為多樣化服務(wù)的公司。 ○4 運(yùn)用現(xiàn)代的營銷手段和科學(xué)的管理方法 ,使公司成為我國格子鋪改革創(chuàng)新的示范點 。 公司的總體戰(zhàn)略定位：實現(xiàn)六贏。 ②公司的文化主要是以“艱苦創(chuàng)業(yè)，自立更 生”為主，幫助社會人群和在校大學(xué)生實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的夢想，同時提供合適的兼職平臺，公司的成立對給整個社會營造一種良好的創(chuàng)業(yè)氛圍，減輕了社會就業(yè)壓力。 （ 5）對于公司自身而言，給公司帶來比較好的市場發(fā)展前景，預(yù)測成立后能夠讓公司成為國內(nèi)校園格子鋪的創(chuàng)新者和示范者，打破我國格子鋪單一經(jīng)營方式，實現(xiàn)多元化經(jīng)營、多渠道取得利潤的模式，根據(jù)公司的投資預(yù)測分析和財務(wù)預(yù)測分析，公司的盈利能力和抵御風(fēng)險的能力都非常強(qiáng)。 公司內(nèi)部工作： 成立公司，規(guī)范每個部門的權(quán)利與義務(wù)，保證公司的順利運(yùn)轉(zhuǎn)。 店面選址：格子鋪對店面地址相當(dāng)重要，因為客流量決定格主的租客熱情，一家擁有好地址的格子店一般不用擔(dān)憂格子租賃問題 ，所以前期選定在各高校校園內(nèi) 。 人員培訓(xùn)：管理人員培訓(xùn)、銷售人員培訓(xùn)等 。 售后服務(wù)： 公司保障 商品的質(zhì)量 服務(wù) 問題 ，為代理免去售后服務(wù)之憂 。 TAOBAOGE 多元化經(jīng)營的校園格子鋪公司 Copyright 2021 淘寶格創(chuàng)業(yè)小組 第 9 頁 大膽引進(jìn)人才、資金和供應(yīng)商，按照格子鋪規(guī)程、管理模式、采購標(biāo)準(zhǔn)，擴(kuò)大格子鋪的規(guī)模，提高本公司在中國市場上的競爭能力和信譽(yù)度。 不斷完善財務(wù)分析 系統(tǒng) ,控制商品采購和銷售成本 ,盡可能地使投入 — 產(chǎn)出比例趨向合理和科學(xué)化，以達(dá)到事前預(yù)測，事中控制和事后處理。但現(xiàn)在只需要每個月付 40200元租金即可 ,讓任何人都能成為老板。 （ 6）一個多元化經(jīng)營的校園格子鋪公司，加倍提高了公司的利潤來源，是當(dāng)今格子鋪創(chuàng)業(yè)的良好機(jī)遇。 （ 3）聯(lián)合專注校園文化特色的企業(yè)：如 DIY 服飾、 DIY 眼鏡、校園培訓(xùn)機(jī) 構(gòu)報名 等，擴(kuò)大公司產(chǎn)業(yè)鏈。 服務(wù) 公司向連鎖店和加盟店提供優(yōu)良的售前、售中、售后服務(wù)。在各方面還得與學(xué)校有關(guān)校規(guī)進(jìn)行磨合。 （ 4） 威脅 ：很多人害怕失敗的心理，學(xué)校周邊很多的禮品店、精品店，人們對新事物的排斥性等 競爭分析 競爭者 優(yōu)勢 劣勢 普通格子鋪 店面裝潢好 格子多樣化 富有創(chuàng)意 經(jīng)營范圍狹小，收入單一。 營銷策劃欠缺 ，格子鋪文化不能深入人心。 商品質(zhì)量高，有保證。 幾乎無小商品、 DIY商品、 DIY服飾等 投資大，風(fēng)險高，資金運(yùn)轉(zhuǎn)回流較慢 通過競爭者分析，我們做好校園公關(guān)工作、打造優(yōu)秀團(tuán)隊、格子鋪的前期導(dǎo)入 工作、市場營銷工作 、多元化經(jīng)營的校園業(yè)務(wù) 工 作 等 。 市場營銷策略 目標(biāo)市場戰(zhàn)略 目標(biāo)市場定位與選擇 目前，重慶的格子鋪仍處于初期發(fā)展階段，校園格子鋪 公司 幾乎處于空白，我們的定位就是校園格子鋪 連鎖 ，經(jīng)實地考察，行業(yè)市場結(jié)構(gòu)體系和競爭者格局均尚未形成。 成長期 與校社團(tuán)組織強(qiáng)強(qiáng)合作，贊助校園活動，進(jìn)行免費(fèi)促銷，真誠為學(xué)生提供實實在在服務(wù)。 保持市場占有率，建立動態(tài)防御體系 (1) 隨著格子鋪數(shù)量逐漸增多，本公司原占有市場份額面臨被搶占的風(fēng)險相應(yīng)增加。 借助公司管理信息系統(tǒng)，監(jiān)控產(chǎn)品成本與收益之間的比例，分析市場占有率同收益率之間的關(guān)系，保證公司健康發(fā)展。 TAOBAOGE 多元化經(jīng)營的校園格子鋪公司 Copyright 2021 淘寶格創(chuàng)業(yè)小組 第 14 頁 網(wǎng)絡(luò)營銷策略 開展網(wǎng)絡(luò)會員制，依據(jù)會員以往的交易記錄，給予適當(dāng)折扣，鼓勵網(wǎng)上交易?？梢圆捎妙愃菩庞米C的支付 方式，與銀行合作，借助銀行的信用保證，使交易順利進(jìn)行。 ④當(dāng)貨物到達(dá)后，銀行自己動將貨款劃撥到公司賬下。買者選擇合適的產(chǎn)品后就可下訂單。（后期使用三維全景技術(shù)，用戶能虛擬參觀本公司） 格子鋪商品特色 提供給消費(fèi)者權(quán)威、詳細(xì)的各種商品用法、功能以及使用方法。每名員工都有自己的賬號及密碼進(jìn)入屬于個人的空間。 4 郵件列表 利用電子郵件許可營銷對公司網(wǎng)站進(jìn)行針對性、廣泛性的電子郵件推廣。我們的企業(yè)文化如下： 公司經(jīng)營理念 本公司以格子出租、校園兼職 咨詢、快遞、書吧為主營業(yè)務(wù)，緊密圍繞“艱苦創(chuàng)業(yè)，自立根生”打造 出大學(xué)生勤工助學(xué)這一主題特色的企業(yè)文化。把源遠(yuǎn)流長的創(chuàng)業(yè)文化發(fā)揚(yáng)光大，從而營造出我們企業(yè)的公司理念 —— 艱苦創(chuàng)業(yè)，自立根生。相信有您們 的支持 ， 我們能在自己的創(chuàng)業(yè)路上走的更遠(yuǎn)。 公司名稱： 重慶淘寶格有限 責(zé)任 公司 公司類型 ： 有限責(zé)任 公司 初期公司組織結(jié)構(gòu)圖及說明 處于創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)，商品的采購及其銷售尤其重要。創(chuàng)業(yè)初期為使權(quán)力集中、機(jī)構(gòu)精簡，可由董事長兼任總經(jīng)理一職。監(jiān)事會中股東代表監(jiān)事與職工代表監(jiān)事的比例為 3:2。公司成立之初就開始建立起適合自身的一整套信息系統(tǒng)。 人員、薪酬、激勵及績效考核 人員數(shù)量 以下列出了五年內(nèi)的人員增長情況： 級 別 第一年 人數(shù) 第二年人 數(shù) 第三年 人數(shù) 第四年 人數(shù) 第五年 人數(shù) 高層管理 5 5 6 6 6 中層及專業(yè)人員 10 10 10 18 25 一般員工 13 22 29 30 30 合 計 : 28 37 45 54 61 公司初期只需 28名員工。只有達(dá)到一定的級別才能升遷、調(diào)職，但這只是一個基礎(chǔ)條件，具體是否升遷還應(yīng)由人事部及總經(jīng)理依公司制度決定?？梢韵硎芤欢ǖ拇觥Ｃ可咭患壔竟べY增加50元。 管理人員：有年終分紅、股票期權(quán)。 更為重要的就是精神上的激勵：廣泛的員工參與、 優(yōu)美的工作環(huán)境、具有挑戰(zhàn)和適合個人發(fā)展的工作激勵、 公司員工之間和睦相處的感情激勵、 設(shè)立各種榮譽(yù)獎項。（附錄中已分別詳細(xì)的列出了所有的表格，此處不再累述。同時在生產(chǎn)部與營銷部里分離出質(zhì)量監(jiān)督與售后服務(wù)這兩職能，成立服務(wù)部。 第七章 財務(wù)分析 下面是一個連鎖店的財務(wù)分析表： 資金預(yù)算如下：本計劃資金預(yù)算如下： 房租 2021元 /月 裝修 10000元 分四個月攤銷，即 2500元 /月 水電費(fèi) 300元 /月 納稅 1300元 /月 宣傳費(fèi)用 1000元，分四個月攤銷，即 250元 /月 銷售員工資 1200元 /月 +格主銷售提成 記賬員工資 1500元 /月 店長工資 2200元 /月 流動資金 5000元 準(zhǔn)備金總計=2021*4+10000+300*4+1300*4+1000+1200*4+1500*4+1300*4+2200*4+5000=50000 元 本店鋪初期預(yù)定二百個格子，租金從 30～ 300元，平均價格 100元，按出租比例為 70％計算。 快遞 ：平均 1200/月 . 總計一個連鎖店每年基本收入： 1215萬 . 第二年 連鎖 店數(shù)量預(yù)計 510家 ，總計 利潤 60150萬 。 質(zhì)量風(fēng)險 售后問題：由于大多數(shù)產(chǎn)品屬于手工，或工廠貨源，沒有統(tǒng)一的質(zhì)量保證書，若發(fā)生質(zhì)量糾紛，責(zé)任由誰來負(fù)，因此必須有一份詳細(xì)的合同 。這是一份針對“格子鋪”的問卷調(diào)查，感謝您愿意抽出寶貴的時間填寫。 二、甲方為乙方提供的房間內(nèi)有：銷售 人員 、格 子 及供配電 、廣告宣傳 等。 （二）對乙方所租賃的格 子 鋪裝飾或改造時的方案進(jìn)行監(jiān)督和審查并及時提出意見。 （三）按合同內(nèi)容交納租金及其它費(fèi)用。乙方已交納定金后，甲方未能按期完好向乙方移交出租的格子 ，屬于甲方違約。 本合同正本一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)壹份。 （ 在 圖書管二樓、三樓 ，請禮貌用語 ） 張貼系別和個性口號。 拿取獲獎 單 到商家處進(jìn)行打折 。 投中第三環(huán) 打 8折 。 抽中方塊 牌打 9折 。 TAOBAOGE 多元化經(jīng)營的校園格子鋪公司 Copyright 2021 淘寶格創(chuàng)業(yè)小組 第 37 頁 大學(xué)生兼職渠道問卷調(diào)查 親愛的同學(xué)們： 你好 ！ 我 們 是 在校大學(xué)生 ，正在 進(jìn)行 關(guān)于大學(xué)生兼職狀況的 問卷 調(diào)查 ,愿您 能 助我 們 ,謝謝 ! ？ ？ A 大一 B. 大二 C. 大三 D. 大四 ？ A. 親戚介紹 B. 朋友介紹 C. 學(xué)校 D. 招聘廣告 E. 中介 ？ A. 會 B. 或多或少 C. 完全不會 ？ A. 是 B. 否 C. 隨意 ？（可多選 ） A. 家教 檢學(xué) ？ ，減輕家庭負(fù)擔(dān)