【正文】 、消費(fèi)情況、裝修風(fēng)格等 因素。 企業(yè)的具體發(fā)展戰(zhàn)略 初期 (1— 2年 )成立公司，分配好公司高層內(nèi)部工作，做好設(shè)連鎖或招加盟 的前期準(zhǔn)備，同時(shí)幫助其進(jìn)行開(kāi)店指導(dǎo)。 （ 4）對(duì)代理而言：通過(guò)代理商的加盟可以給代理商創(chuàng)造就業(yè)機(jī)會(huì)，獲得更多的收入，同時(shí)通過(guò)公司銷(xiāo)售的專(zhuān)門(mén)化培訓(xùn)可以提高其整體素質(zhì)。 （ 2）對(duì)社會(huì)而言： ① 公司采購(gòu)的商品是有售后保障的，以高質(zhì)量和低成本為原則，促進(jìn)大學(xué)生 第二次消費(fèi)，符合可持續(xù)發(fā)展的社會(huì)發(fā)展觀?？偛吭O(shè)在瓷器口，環(huán)境好，人流量大，有悠久的文化底蘊(yùn)，便于宣傳到位；目標(biāo)是使本公司成為我國(guó)專(zhuān)注高校校園格子鋪公司的創(chuàng)新者和示范者。 ○3 公司 實(shí)行“直線制”的經(jīng)營(yíng)模式，有助于公司及時(shí)了解消費(fèi)信息，掌控大學(xué)生 的消費(fèi)動(dòng)態(tài)，從而調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加連鎖店的收入。公司初期主要從事格子出租、校園兼職咨詢和提供兼職崗位。 ■ 本公司選擇成立目的是為了使格子鋪的商品來(lái)源、成本、質(zhì)量與售后有更好的保障，同時(shí)開(kāi)展校園兼職咨詢、提供兼職崗位 、書(shū)吧、快遞等一系列校園 業(yè)務(wù)， 同時(shí) 為大學(xué)生勤工助學(xué)搭建平臺(tái)。 經(jīng)過(guò)以上的分析預(yù)測(cè)我公司每年都有相當(dāng)高的利潤(rùn)收入，前三年平均每年達(dá)到 50 萬(wàn)元凈利潤(rùn)，平均增幅達(dá) 35%。為了 提高連鎖店或加盟店的商品質(zhì)量 ，公司嚴(yán)格控制技術(shù)部的采購(gòu)流程和渠道，全面推行“低成本、高質(zhì)量、特新奇、易消費(fèi)”的商品，為各合作伙伴提供優(yōu)良的商品服務(wù)。 針對(duì)這一目標(biāo)市場(chǎng)，我們?cè)O(shè)計(jì)了與之適應(yīng)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略 、分銷(xiāo)策略及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略。充分利用信息管理系統(tǒng)，同時(shí)設(shè)計(jì)了獨(dú)特的等級(jí)模式，保證公司有序、高效的運(yùn)行，并始終貫徹講紀(jì)律、講效率 、講業(yè)績(jī)的企業(yè)文化。 公司基本情況及管理團(tuán)隊(duì) 公司創(chuàng)辦初期將注冊(cè)為 重慶 淘寶格有限責(zé)任公司。 很多人都有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，特別是大學(xué)生，但開(kāi)辦商鋪，租金、水電、裝修等合計(jì)最少需要三五萬(wàn)元，對(duì)于大學(xué)生和社會(huì)的人來(lái)說(shuō)，即使夠資金的，也怕風(fēng)險(xiǎn)大 ，未必敢于自己開(kāi)鋪，并且也會(huì)用去很大量的時(shí)間，導(dǎo)致機(jī)會(huì)成本的流失，所以這也限制了很多想創(chuàng)業(yè)的人。 2021年，“寄賣(mài)柜”模式被引入香港，精明的香港人不斷豐富 它的內(nèi)容、更新模式、改進(jìn)服務(wù)方式，使得“格子鋪”旋風(fēng)熱遍香港、澳門(mén)等地。收到本計(jì)劃書(shū)后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：（ 1）若收件人不希望涉足本計(jì)劃書(shū)所述項(xiàng)目，請(qǐng)按上述地址盡快將本計(jì)劃書(shū)完整退回；（ 2）在沒(méi)有取得淘寶格創(chuàng)業(yè)小組的書(shū)面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書(shū)全部和 /或部分地予以復(fù)制、傳遞給他人、影印、泄露或散布給他人；（ 3）應(yīng)該像對(duì)待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)待本計(jì)劃書(shū)所提供的所有機(jī)密資料。本商業(yè)計(jì)劃書(shū)不可以用作銷(xiāo)售報(bào)價(jià)使用，也不可用作購(gòu)買(mǎi)時(shí)的報(bào)價(jià)使用。不但在網(wǎng)上做生意的人喜歡租一個(gè)“格仔”來(lái)寄賣(mài)貨品，連許多大公司也會(huì)租幾個(gè)“格仔”來(lái)作為展示和宣傳的平臺(tái)。 因此，我們創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)小組做出了這份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。公司注冊(cè)資本： 20 萬(wàn)人民幣。 市場(chǎng)分析與營(yíng)銷(xiāo)策略 我們分別從宏觀與微觀環(huán)境對(duì)相關(guān)市場(chǎng)進(jìn)行了科學(xué)分析，得出了淘寶格項(xiàng)目是一 個(gè)高機(jī)會(huì)低風(fēng)險(xiǎn)的理想業(yè)務(wù)。 TAOBAOGE 多元化經(jīng)營(yíng)的校園格子鋪公司 Copyright 2021 淘寶格創(chuàng)業(yè)小組 第 5 頁(yè) 商品、服務(wù)、制造 公司初期主要提供各種 商 品 /商品 進(jìn)貨渠道 和校園兼職 的咨詢表。公司成熟后，將聯(lián)系相關(guān)企業(yè)進(jìn)行 校園兼職咨詢、書(shū)吧、快遞、一系列 DIY商品設(shè)計(jì)等校園業(yè) 務(wù) ，如： DIY服飾、畢業(yè)紀(jì)念品、 DIY眼鏡 等，最終達(dá)到自主制造。銷(xiāo)售敏感性分析說(shuō)明 當(dāng)銷(xiāo)售收入和生產(chǎn)成本都不如公司所預(yù)測(cè)那么理想時(shí) ,公司經(jīng)營(yíng)仍然能夠?qū)崿F(xiàn)的凈利潤(rùn)。 ■ 通過(guò)“艱苦創(chuàng)業(yè)，自立更 生”的企業(yè)理念，為大學(xué)生樹(shù)立榜樣，增加人們就業(yè)機(jī)會(huì)，減緩社會(huì)就業(yè)壓力。 在公司成熟后 ,聯(lián)合相關(guān)企業(yè)制作一系列 DIY商品、設(shè) 旅游景點(diǎn)報(bào)名等， 使企業(yè)成為多樣化服務(wù)的公司。 ○4 運(yùn)用現(xiàn)代的營(yíng)銷(xiāo)手段和科學(xué)的管理方法 ,使公司成為我國(guó)格子鋪改革創(chuàng)新的示范點(diǎn) 。 公司的總體戰(zhàn)略定位：實(shí)現(xiàn)六贏。 ②公司的文化主要是以“艱苦創(chuàng)業(yè)，自立更 生”為主，幫助社會(huì)人群和在校大學(xué)生實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想，同時(shí)提供合適的兼職平臺(tái)，公司的成立對(duì)給整個(gè)社會(huì)營(yíng)造一種良好的創(chuàng)業(yè)氛圍，減輕了社會(huì)就業(yè)壓力。 （ 5）對(duì)于公司自身而言，給公司帶來(lái)比較好的市場(chǎng)發(fā)展前景，預(yù)測(cè)成立后能夠讓公司成為國(guó)內(nèi)校園格子鋪的創(chuàng)新者和示范者，打破我國(guó)格子鋪單一經(jīng)營(yíng)方式，實(shí)現(xiàn)多元化經(jīng)營(yíng)、多渠道取得利潤(rùn)的模式，根據(jù)公司的投資預(yù)測(cè)分析和財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)分析，公司的盈利能力和抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力都非常強(qiáng)。 公司內(nèi)部工作： 成立公司，規(guī)范每個(gè)部門(mén)的權(quán)利與義務(wù)，保證公司的順利運(yùn)轉(zhuǎn)。 店面選址：格子鋪對(duì)店面地址相當(dāng)重要，因?yàn)榭土髁繘Q定格主的租客熱情，一家擁有好地址的格子店一般不用擔(dān)憂格子租賃問(wèn)題 ，所以前期選定在各高校校園內(nèi) 。 人員培訓(xùn)：管理人員培訓(xùn)、銷(xiāo)售人員培訓(xùn)等 。 售后服務(wù)： 公司保障 商品的質(zhì)量 服務(wù) 問(wèn)題 ，為代理免去售后服務(wù)之憂 。 TAOBAOGE 多元化經(jīng)營(yíng)的校園格子鋪公司 Copyright 2021 淘寶格創(chuàng)業(yè)小組 第 9 頁(yè) 大膽引進(jìn)人才、資金和供應(yīng)商，按照格子鋪規(guī)程、管理模式、采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，擴(kuò)大格子鋪的規(guī)模，提高本公司在中國(guó)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力和信譽(yù)度。 不斷完善財(cái)務(wù)分析 系統(tǒng) ,控制商品采購(gòu)和銷(xiāo)售成本 ,盡可能地使投入 — 產(chǎn)出比例趨向合理和科學(xué)化，以達(dá)到事前預(yù)測(cè)，事中控制和事后處理。但現(xiàn)在只需要每個(gè)月付 40200元租金即可 ,讓任何人都能成為老板。 （ 6）一個(gè)多元化經(jīng)營(yíng)的校園格子鋪公司，加倍提高了公司的利潤(rùn)來(lái)源，是當(dāng)今格子鋪創(chuàng)業(yè)的良好機(jī)遇。 （ 3）聯(lián)合專(zhuān)注校園文化特色的企業(yè)：如 DIY 服飾、 DIY 眼鏡、校園培訓(xùn)機(jī) 構(gòu)報(bào)名 等，擴(kuò)大公司產(chǎn)業(yè)鏈。 服務(wù) 公司向連鎖店和加盟店提供優(yōu)良的售前、售中、售后服務(wù)。在各方面還得與學(xué)校有關(guān)校規(guī)進(jìn)行磨合。 （ 4） 威脅 ：很多人害怕失敗的心理，學(xué)校周邊很多的禮品店、精品店，人們對(duì)新事物的排斥性等 競(jìng)爭(zhēng)分析 競(jìng)爭(zhēng)者 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 普通格子鋪 店面裝潢好 格子多樣化 富有創(chuàng)意 經(jīng)營(yíng)范圍狹小，收入單一。 營(yíng)銷(xiāo)策劃欠缺 ，格子鋪文化不能深入人心。 商品質(zhì)量高，有保證。 幾乎無(wú)小商品、 DIY商品、 DIY服飾等 投資大，風(fēng)險(xiǎn)高，資金運(yùn)轉(zhuǎn)回流較慢 通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)者分析，我們做好校園公關(guān)工作、打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)、格子鋪的前期導(dǎo)入 工作、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作 、多元化經(jīng)營(yíng)的校園業(yè)務(wù) 工 作 等 。 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略 目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略 目標(biāo)市場(chǎng)定位與選擇 目前，重慶的格子鋪仍處于初期發(fā)展階段，校園格子鋪 公司 幾乎處于空白，我們的定位就是校園格子鋪 連鎖 ，經(jīng)實(shí)地考察，行業(yè)市場(chǎng)結(jié)構(gòu)體系和競(jìng)爭(zhēng)者格局均尚未形成。 成長(zhǎng)期 與校社團(tuán)組織強(qiáng)強(qiáng)合作，贊助校園活動(dòng)，進(jìn)行免費(fèi)促銷(xiāo)，真誠(chéng)為學(xué)生提供實(shí)實(shí)在在服務(wù)。 保持市場(chǎng)占有率，建立動(dòng)態(tài)防御體系 (1) 隨著格子鋪數(shù)量逐漸增多，本公司原占有市場(chǎng)份額面臨被搶占的風(fēng)險(xiǎn)相應(yīng)增加。 借助公司管理信息系統(tǒng)，監(jiān)控產(chǎn)品成本與收益之間的比例，分析市場(chǎng)占有率同收益率之間的關(guān)系，保證公司健康發(fā)展。 TAOBAOGE 多元化經(jīng)營(yíng)的校園格子鋪公司 Copyright 2021 淘寶格創(chuàng)業(yè)小組 第 14 頁(yè) 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策略 開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制，依據(jù)會(huì)員以往的交易記錄，給予適當(dāng)折扣，鼓勵(lì)網(wǎng)上交易。可以采用類(lèi)似信用證的支付 方式，與銀行合作，借助銀行的信用保證，使交易順利進(jìn)行。 ④當(dāng)貨物到達(dá)后，銀行自己動(dòng)將貨款劃撥到公司賬下。買(mǎi)者選擇合適的產(chǎn)品后就可下訂單。（后期使用三維全景技術(shù)，用戶能虛擬參觀本公司） 格子鋪商品特色 提供給消費(fèi)者權(quán)威、詳細(xì)的各種商品用法、功能以及使用方法。每名員工都有自己的賬號(hào)及密碼進(jìn)入屬于個(gè)人的空間。 4 郵件列表 利用電子郵件許可營(yíng)銷(xiāo)對(duì)公司網(wǎng)站進(jìn)行針對(duì)性、廣泛性的電子郵件推廣。我們的企業(yè)文化如下： 公司經(jīng)營(yíng)理念 本公司以格子出租、校園兼職 咨詢、快遞、書(shū)吧為主營(yíng)業(yè)務(wù)，緊密?chē)@“艱苦創(chuàng)業(yè)，自立根生”打造 出大學(xué)生勤工助學(xué)這一主題特色的企業(yè)文化。把源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的創(chuàng)業(yè)文化發(fā)揚(yáng)光大，從而營(yíng)造出我們企業(yè)的公司理念 —— 艱苦創(chuàng)業(yè)，自立根生。相信有您們 的支持 ， 我們能在自己的創(chuàng)業(yè)路上走的更遠(yuǎn)。 公司名稱： 重慶淘寶格有限 責(zé)任 公司 公司類(lèi)型 ： 有限責(zé)任 公司 初期公司組織結(jié)構(gòu)圖及說(shuō)明 處于創(chuàng)業(yè)初期的企業(yè)，商品的采購(gòu)及其銷(xiāo)售尤其重要。創(chuàng)業(yè)初期為使權(quán)力集中、機(jī)構(gòu)精簡(jiǎn)，可由董事長(zhǎng)兼任總經(jīng)理一職。監(jiān)事會(huì)中股東代表監(jiān)事與職工代表監(jiān)事的比例為 3:2。公司成立之初就開(kāi)始建立起適合自身的一整套信息系統(tǒng)。 人員、薪酬、激勵(lì)及績(jī)效考核 人員數(shù)量 以下列出了五年內(nèi)的人員增長(zhǎng)情況： 級(jí) 別 第一年 人數(shù) 第二年人 數(shù) 第三年 人數(shù) 第四年 人數(shù) 第五年 人數(shù) 高層管理 5 5 6 6 6 中層及專(zhuān)業(yè)人員 10 10 10 18 25 一般員工 13 22 29 30 30 合 計(jì) : 28 37 45 54 61 公司初期只需 28名員工。只有達(dá)到一定的級(jí)別才能升遷、調(diào)職，但這只是一個(gè)基礎(chǔ)條件，具體是否升遷還應(yīng)由人事部及總經(jīng)理依公司制度決定?？梢韵硎芤欢ǖ拇?。每升高一級(jí)基本工資增加50元。 管理人員：有年終分紅、股票期權(quán)。 更為重要的就是精神上的激勵(lì)：廣泛的員工參與、 優(yōu)美的工作環(huán)境、具有挑戰(zhàn)和適合個(gè)人發(fā)展的工作激勵(lì)、 公司員工之間和睦相處的感情激勵(lì)、 設(shè)立各種榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng)。（附錄中已分別詳細(xì)的列出了所有的表格，此處不再累述。同時(shí)在生產(chǎn)部與營(yíng)銷(xiāo)部里分離出質(zhì)量監(jiān)督與售后服務(wù)這兩職能，成立服務(wù)部。 第七章 財(cái)務(wù)分析 下面是一個(gè)連鎖店的財(cái)務(wù)分析表： 資金預(yù)算如下：本計(jì)劃資金預(yù)算如下： 房租 2021元 /月 裝修 10000元 分四個(gè)月攤銷(xiāo)，即 2500元 /月 水電費(fèi) 300元 /月 納稅 1300元 /月 宣傳費(fèi)用 1000元，分四個(gè)月攤銷(xiāo)，即 250元 /月 銷(xiāo)售員工資 1200元 /月 +格主銷(xiāo)售提成 記賬員工資 1500元 /月 店長(zhǎng)工資 2200元 /月 流動(dòng)資金 5000元 準(zhǔn)備金總計(jì)=2021*4+10000+300*4+1300*4+1000+1200*4+1500*4+1300*4+2200*4+5000=50000 元 本店鋪初期預(yù)定二百個(gè)格子，租金從 30～ 300元，平均價(jià)格 100元，按出租比例為 70％計(jì)算。 快遞 ：平均 1200/月 . 總計(jì)一個(gè)連鎖店每年基本收入： 1215萬(wàn) . 第二年 連鎖 店數(shù)量預(yù)計(jì) 510家 ，總計(jì) 利潤(rùn) 60150萬(wàn) 。 質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn) 售后問(wèn)題：由于大多數(shù)產(chǎn)品屬于手工，或工廠貨源，沒(méi)有統(tǒng)一的質(zhì)量保證書(shū)，若發(fā)生質(zhì)量糾紛，責(zé)任由誰(shuí)來(lái)負(fù)，因此必須有一份詳細(xì)的合同 。這是一份針對(duì)“格子鋪”的問(wèn)卷調(diào)查，感謝您愿意抽出寶貴的時(shí)間填寫(xiě)。 二、甲方為乙方提供的房間內(nèi)有：銷(xiāo)售 人員 、格 子 及供配電 、廣告宣傳 等。 （二）對(duì)乙方所租賃的格 子 鋪裝飾或改造時(shí)的方案進(jìn)行監(jiān)督和審查并及時(shí)提出意見(jiàn)。 （三）按合同內(nèi)容交納租金及其它費(fèi)用。乙方已交納定金后，甲方未能按期完好向乙方移交出租的格子 ，屬于甲方違約。 本合同正本一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)壹份。 （ 在 圖書(shū)管二樓、三樓 ，請(qǐng)禮貌用語(yǔ) ） 張貼系別和個(gè)性口號(hào)。 拿取獲獎(jiǎng) 單 到商家處進(jìn)行打折 。 投中第三環(huán) 打 8折 。 抽中方塊 牌打 9折 。 TAOBAOGE 多元化經(jīng)營(yíng)的校園格子鋪公司 Copyright 2021 淘寶格創(chuàng)業(yè)小組 第 37 頁(yè) 大學(xué)生兼職渠道問(wèn)卷調(diào)查 親愛(ài)的同學(xué)們： 你好 ！ 我 們 是 在校大學(xué)生 ，正在 進(jìn)行 關(guān)于大學(xué)生兼職狀況的 問(wèn)卷 調(diào)查 ,愿您 能 助我 們 ,謝謝 ! ？ ？ A 大一 B. 大二 C. 大三 D. 大四 ？ A. 親戚介紹 B. 朋友介紹 C. 學(xué)校 D. 招聘廣告 E. 中介 ？ A. 會(huì) B. 或多或少 C. 完全不會(huì) ？ A. 是 B. 否 C. 隨意 ？（可多選 ） A. 家教 檢學(xué) ？ ，減輕家庭負(fù)擔(dān)