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20xx銷售月工作總結報告范文-wenkub

2024-11-20 04 本頁面
 

【正文】 程序,采用“堅持公司利益原則,以有效依據(jù)處理”的指導思路,從而使問題的解決未成觸份公司的利益。
  (二)業(yè)績分析:
  促成業(yè)績的正面因素:
 ?、僬{整營銷思路,對市場費用進行承包,降低新客戶的合作資金門檻。下面是由小編為你精心編輯的銷售月工作總結報告范文,歡迎閱讀!
銷售月工作總結報告范文一:  一、銷售業(yè)績回顧及分析:
  (一)業(yè)績回顧:
  開拓了新合作客戶近三十個(具體數(shù)據(jù)見相關部門統(tǒng)計)。此資料由網(wǎng)絡收集而來,如有侵權請告知上傳者立即刪除。
  8~12月份銷售回款超過了之前3~8月的同期回款業(yè)績。雖然曾一度被人背后譏笑,但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一。
  存在的負面因素:
 ?、黉N售人員對公司的指示精神理解不夠,客戶定位不夠穩(wěn)定,沒有嚴格按照終端思路開拓客戶,部分客戶選擇方面存在一定失誤!
 ?、阡N售人員的心態(tài)以及公司存在薪資制度,均存在“急功近利”狀況。
 ?、莨镜钠放贫ㄎ唤K端,但包裝缺乏視覺優(yōu)勢,宣傳促銷贈品不夠新穎豐富,對產(chǎn)品的宣傳、銷售的拉動力不大。
  二、費用投入的回顧和分析:
  (一)費用回顧:
  營銷政策調整后,市場費用得以控制,公司的盈利能力穩(wěn)定,8~12月相比3~8月同期利潤額增加。
  負面因素:
 ?、贍I銷部沒有數(shù)據(jù)統(tǒng)計的支持,對費用的控制較為盲目。
  三、營銷團隊的建設回顧及分析:
  (一)團隊建設業(yè)績回顧:
  銷售人員的“放牧式”現(xiàn)象基本消除,營銷團隊的管理加強。
  銷售人員工作主動性有所增強,工作實效提高。同時樹立了銷售人員的責任心,遇到問題找借口、找理由的現(xiàn)象降低,逐步樹立了“解決問題是職責”的職業(yè)操守。
 ?、诠静糠莨芾砣藛T管理意識保守,團隊管理實效降低。所以希望公司管理的漏洞一直存在,甚至增加。
  ⑧誰都想做好人,缺乏主動做“惡人”的管理人員,管理原則不能堅持,等于一紙空文。
  制定并實施了新的行政管理制度,逐步規(guī)范了員工行為,出勤等管理一視同仁,趨于規(guī)范化。一方面不能形成管理層面。
  五、存在的主要問題:
  銷售管理無數(shù)據(jù):
  一份正規(guī)地年度工作總結報告,應該用數(shù)據(jù)來說話,可是……真正的銷售管理必須包含兩部份內容:一、銷售回款的管理。每次放槍,都應當檢查結果,以便于不斷調整而盡量達到最高目標準確度。本意沒錯,老板才是最終決策者!但是我認為老板花錢雇用我們,最少應當有三個目的:一、為公司創(chuàng)造剩余價值。否則的話,做好人做惡人的都是老板!——例如,某客戶要申請某項支持,若公司給予了支持,客戶會認為“老板不錯”!若由于其他原因公司未給支持,客戶自然會認為“老板太精了”!正確在做法,我認為是永遠讓老板是“好人”,時刻維護老板的正面形象。管理的扁
  平化,適合小的組織。第三方面,生產(chǎn)出的“產(chǎn)品”很難達到“預期品質”。如果從過程來分析,就會出現(xiàn)有些事大家都在做,有些事沒有人去做!有些人忙得實效低下,有些人卻閑得無所事事!簡單地舉例,某份文件傳真過來,文員不知道該給誰處理或者先給誰處理后給誰處理?唯一的辦法,上面注明給誰就交給誰!結果,幾乎全部是由老板去處理!(直接從配料到
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